投资要尊重常识

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好久没有更文了，倒也不是工作忙不忙的原因，这年头要说工作忙成这样，估计都说不出口。核心痛点是不知道写什么，就像工作不知道该怎么干了，喝酒时也不知道该吐槽什么了，整个人都处于发懵的状态。大部分的牢骚情绪都是不适宜写出来的，少部分的歌功颂德也没必要多此一举，对一些事情的解读又怕把仅有的一点粉丝给带跑偏了，于是乎，就像现在的工作状态，不敢干、不会干、还有一点不想干，拖沓至今。

想来还是自己的能力不行、格局不够、立场不对，才会有这么多的烦恼和纠结。凡事多从自身找原因，先剖析下个人的无知，然后才能汇报下不成熟的观点。这一年，真的是有点懵了，外部的输入信息太多，不知道该怎么干了，我也很好奇这些出政策的人，会不会也和我们一样不知道该怎么干了。

以前的调控是以年为周期，现在的调控周期都到星期了，17.3万亿的市场、几百个城市，一盘棋调控，第一轮政策效果可能还没反馈到中央，下一轮的政策又出台了。听到一个很有意思的比喻，说今年的房地产行业，就像一个40岁的中年汉子，被各种调控政策一窝蜂的捅了几十刀，然后倒在了血泊中，倒下速度之快，就连捅他的人都很纳闷，明明这么一个大汉，怎么这么不禁捅？谁也说不清楚最致命的是哪一刀，于是赶紧给他做人工呼吸，可千万别闭气了，家里还需要你！

直到这周公司开会，被四个字深深触动，“尊重常识”！

说实话，看到这四个字的时候，我是开心和鼓舞的，因为“常识”也是我经常挂在嘴边的话，其实我们不过是一群普普通通的人，在一个本该普普通通的行业，做着一些普普通通的事情，获取普普通通的回报。想想这些年走过的弯路，大部分都是不尊重常识、违背了客观规律，最后吃的亏、流的泪，都源自当初脑子里进的水。

尊重行业

所有生产活动的收益，本质无非这两种：一是劳动付出，比如对原材料的种植、加工和改良，二是价格波动，比如社会普遍性的物价水平、或某种商品的价格波动。回顾这些年，房地产行业曾经在一定的历史时期里，更多的是赚第二种钱，既体现了社会普遍性的物价增长（货币超发、抵御通胀），又反映了土地和住房资产的快速升值（城市化快速发展、住房供不应求）。

随着城市化进程的放缓、人口红利的消失、经济增长动力的转换，房地产业在国民经济中所承担的角色也将有所转变，未来行业将主要是赚第一种钱，也就是劳动，通过对土地的开发、对产品的打磨，赚专业的钱、赚辛苦的钱。都在说白银时代、青铜时代，我觉得都挺好，黄金、白银和青铜一样都是贵金属，但愿不要变成白骨时代。

如果真能赚点辛苦钱，也是件幸运的事儿了。就像电影里很多武林高手想金盆洗手、归隐山林，最后还是被人追杀，江湖不是你想退就能退的了。当前的舆论导向，已经将房地产定位成新时代的三座大山之一，可谁又曾想过，一山更比一山高，山的背后还有天。

尊重市场

长期以来，我的投资逻辑都是供给侧思维，聚焦地价，以拿到便宜的地为原则，忽略了“要拿到能赚钱的好地”的初心。往往依赖于总经理的战略决断、职能部门的资源支持，却忽略了对后期运营实现的考量。问题是，拿到地就一定赚钱吗？底价就一定是好地吗？

要尊重市场。客户在哪里，谁来为我的决策买单？我方产品的优势和卖点在哪里？市场大势又如何？竞争对手又会如何应对？最终的运营指标能否兑现投资承诺？这一年好多事情反复教育我，拿到地，真不一定是好事儿。

尊重生意逻辑

投资，追求的是质而不是量。回头看，这些年做过很多无用功，对一些明显不靠谱的项目，还是会抱着试一试的心态、甚至是自我欺骗的心态去推，最后证明是浪费时间和资源。

要尊重生意逻辑，每一个新项目都要想明白其生意逻辑，多问几个为什么：为什么这个项目有投资意义？为什么会是我们而不是别人做成？为什么合作方/政府会选择我们、为什么集团/区域会支持我们？

我个人并不习惯去包装，因为投资这个活儿，高手都是能一眼看穿本质的，好的生意一定是大道至简、回归市场规律本身，通过金融手段、市场手法、或者是合作方式去包装，只能掩盖和美化、而不能改变生意的本身。讲白了，整那么多花里胡哨的包装手法，在高手面前可能都是看猴子唱大戏。

尊重竞争对手

我个人对公开市场举牌PK总是有习惯性的担忧，这些年也曾参与制造过几次颇有名气的地王，马后炮看，大部分都没有兑现投前的预判，少数成功的案例都源于市场大势的上涨，而非我们的专业能力。可笑的是，过了一两年之后，当再次遇到类似的机会，当氛围已被充分调动时，我依然会，或主动、或被动的，和一批狂热又勇敢的人一起，飞蛾扑火。