投资人最关心的12个问题！（创业融资必看）

创业和投资人接触的过程，可以说是创业融资成功的第一步！对于第一次融资的创业者来说，这个过程相当于一次艰难的期末考试。所以在融资过程中，知道投资人最关心什么问题，提前准备好答案，将每一次考试当作是开券考，是成功迈出融资的第一步！

建哥在服务3000 企业的过程中，总结成功和失败，经验与教训，发现创业者在接触投资人的过程中，作为投资人最常见也是最关心一般有12大问题！提前记在心里，反复揣摩，常常自问自答，以备在正式的路演或私下见投资人时面对投资人的犀利之问，而不至于哑口无言。

好，接下来，我们来看第一个问题：

01、为什么要创业？

创业者首先要弄清楚创办这家公司的原因，很多人因为一些不是特别正确的原因而创业，或者他们根本不知道为什么要创业？

作为投资人必须要弄清楚创业者为什么要创业， 而且这个问题是经过深思熟虑的，拿建哥举例：建哥创业的目的：一、是实现自身的人生价值，二、是帮助更多优秀的创业者，能够系统的学习和读懂资本，玩转资本。

02.产品和服务是什么？

这是一个非常关键的问题，创业是必须要在做全面和充分的调查后，得到一个正确的市场反馈，如果一个定位模糊和宽泛的词语来描述产品是不具备说服力的，创业者一定要讲清楚这个产品或服务能够解决什么问题，并且这个问题存在的市场空间有多大，并且是可以被数据化呈现的市场

在拿建哥举例：建哥之前是做新四板和新三板上市咨询，服务了众多的小微型企业，在服务的过程经过大量的实践证明这些公司缺的可能并不止于钱，比钱更重要的是企业知名度，技术人才，人脉资源以及创业者需要具备的素质和创业的方法，那建哥只能解决其中一个最重要的痛点和问题，加强中小企业家对资本和创业融资正确的认识和理解，研发创新出一套针对小微企业资本教育的课程和咨询服务，以此来帮助企业增强对资本领域的认识和理解，提高上市及融资的成功概率。全国有5000万中小企业，所有这个市场就很大，每个企业收费10000元的话，那就是5000亿的市场，所以这是一个可被数据化呈现出来的市场。

关于产品和服务，这个创业者要多和潜在的用户进行沟通，多做市场调研，多和团队开会讨论，当投资者问到这个问题，创业者可以利用潜在用户的需求以及他们感兴趣的点来落实投资人的答案。

03.单元的市场有多大？

创业者对自己的产品和服务有多深入的了解，这间接决定投资人的投资风险大小，面对这个问题创业者要证明自己的产品和服务能够创造出一个非常大市场空间，因此一定要获取确信的市场调研结果，池塘有多少鱼，一定要清楚，在将调查的数据，细化到公司产品需要做到多少用户，多少用户才能达到今年或者三年、五年的毛利润以及纯利润的目标。

04.拥有多少付费的用户

这个问题表达产品有多少人认可，要展示已经为产品买单的客户，并且在各个城市的区域内，还有多少潜在可以为之付费的用户。如果创业在还没有付费用户的情况下，可以先做测试销售， 创业者一定要弄清楚，用户为什么会购买，他们的对你产品的兴趣点在哪里？正所谓胜兵先胜而后求战。

05.为何为投资人提供最大的回报

投资无非就是为了获得丰厚的回报，关于这一点，在路演前就要讲清楚，这是投资人给创业者说话机会的最大原因，一定要

深刻的表达出自己对财务状况的乐观认识和理解，并且收支合理及可行。

06.竞争对手都有哪些，他们是谁？

竞争对手在任何时候都会存在，事实上，目前的困境和现状就是创业者最大竞争对手，很多时候，创业者面对的竞争对手可能由于行业的不同，竞争不够相对和直接，但很可能正致力于覆盖创业者的产品。你要讲出来如何击败他们，因此创业者，必须要了解清楚竞争对手，在结合他们的产品和服务性质与自己进行对比和分析，对他们要有一个清晰的认识和了解，还要找出自己和他们有哪些与众不同之处，最后展示和证明自己能够领先他们的详细方案。

07.达到了什么样的里程碑

比如产品获取客户是否迅猛？类似这些还包括在路演中要展示出企业创建以来最有代表性的事件，以及所取得的重大成果和对未来有清晰的规划，这对创业者的战略眼光，规划，领导和执行力来说都意义非凡。

08.核心团队都有谁？

投资人对团队的要求一般都会很高，他们希望团队应该具备营销，财务，管理等方面的专业知识，能够在市场上展示出强大的战斗力和可信度，哪怕是目前团队搭配还不够完善，创业者也一定要展示出自己具备能够吸引或胜任执行商业计划的专业能耐。

09.客户获取的计划是否准确

很多创业者会用信誓旦旦的讲：今年预计投资多少钱做营销，就会带来多少客户，这对投资人来说无异于画饼充饥，设想不科学也不现实，因此创业者要借助专业的趋势图和调研数据等来证明客户获取的计划切实可行。

10.为什么需要这么多钱？

创业要提供关于融资数额足够精确的数据和方案来支撑自己能够拿到这些钱，然而，大多数创业者都会低估这个数额，比如：当初做了一个为期半年的融资，但实际上3个月就把钱花光了，投资人肯定难以接受，最重要的是此时投资人还没看到一点效果。

11. 如何用这些钱？

如这个时候产品开发已经成熟，融资的就是专注于做市场营销，团队建设，在如果投资人钱是用来偿还债务或者是用在无关紧要的管理上，这个时候投资人多半是不用投资的。这一轮的融资是为下一轮融资做铺垫，否则在真正需要钱的时候可能会很难筹集到下一轮的资金。

12.除了钱以外还希望得到投资人什么支持？

这个问题需要创业者对投资人做足够深入的研究和调查，才可以知道答案，仁者见仁智者见智，比如：有的创业者可能更需要在政府关系层面，有的可能需要在经营管理和公司重大战略决策上以及下一轮的融资人脉资源层面给予支持等等。