逆向思维：越简单的原理越落地，复杂的道理都不是本质

知信行者写过许多逆向思维文章，总有好友私聊询问。

说是逆向思维都是“假，大，空”的虚拟道理，都是正确的废话，根本就无法落地实施。

无法落地只有两个原因：

第一、你把事情的方向搞反了；

第二、你把事情搞得太复杂了。

阴阳平衡，相辅相成，任何复杂的事情，都要用最简单的解决方法。

所有复杂的事情，都能够分解拆解为最简单，最细小的一个点去开始解决，随后就会产生多米诺效应。

古人有快刀斩乱麻的典故，随之而来的成语就是“迎刃而解”！

如果你想用逆向思维去赚钱，无论任何行业，你都可以首先去找到那个核心发力“点”，集中全部力量去单点爆破。

就能让这件事，足以产生令人匪夷所思的效果。

人性有一个特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。

原来有家教培机构好友咨询知信行者，说是行业竞争压力巨大，同行都纷纷大打价格战，自己快撑不住了，怎么办？

当然，现在全部教培机构关停，想竞争也没得竞争啦。

知信行者当时告诉好友，你如果要想杀出重围，就要有自己不同于众的经营特色。

教育行业我不懂，但是，任何行业营销的核心原理都是一样的，万法归宗，一通百通。

只需一招，保证让你冲出重围，转败为胜！

好友兴奋地询问是什么妙招，知信行者反问好友，你们行业的客户主要是谁？

好友说当然是校外培训的学生，想要提升学习考试成绩的孩子们。

知信行者告诉他，你搞错了方向，你的主要客户不是孩子们，谁掏钱就是谁？

好友恍然大悟，不过还是有些迷惑，然后呢？

知信行者只好再次询问拆解问题，你的主要客户，最关注要解决的问题和需求是什么？

好友说，那当然是要快速提升自家孩子的考试成绩，能考上一所理想的学校。

那么家长们给你交钱后，无论费用高低，最担心的是什么呢？

当然是怕孩子学习以后没有效果，成绩没有提高。

好友问，你说这些和我的经营有关系吗？

知信行者告诉好友，当然有关系，而且关系巨大，直接影响同行和你的竞争，以及你的经营成本和利润。

好友不耐烦地说，别再弯弯绕了，你就直接告诉我应该怎么办吧？哈哈。

无奈，只能和他说，营销的最高境界就是没有营销，直接解决核心本质问题。

你就是要解决，你主要客户的需求和担忧。

比如：你转变一下经营策略，告诉家长们，你们免费授课，当然不是完全的免费？

是和家长签订合同，根据孩子成绩的提升来收费。

孩子在学校期末成绩提升多少分，考中学大学成绩提升多少分，最后收费多少钱！

说白了，就是你承诺家长，孩子在我这里学习，成绩不提升不收钱，提升多少分数，收费多少钱？

立刻，你就能跟你所有的竞争对手区分开了，再也不需要去价格竞争，没准利润还会高些。

好友听后脑袋摇得跟拨浪鼓似的，不行，不行，行业里没人这么干。

再说，家长们要是孩子成绩提升了，不给我交钱怎么办？

哈哈，看吧。

逆向思维你说不能落地，告诉你真正不同于众的方法，你又肯不去做？

反正你也快干不下去了，试试怕啥嘞？

前期免费，后期根据考试的成绩提升幅度来收费，就是你撬动教培市场消费洪流的绝招。

既能体现你的教师水平，又能完全打消家长的顾虑，即便真的有人不给钱，也绝对只是少部分，你试试就知道了。

好友，后来专门分出一个事业部，作为实验的小白鼠，按着这个免费模式去试着做。

结果不出一个学期，基本所有下辖机构，全部转型为这种模式。

遗憾的是，（只能悄悄地说哈）还没等这位好友大展拳脚，全国的教培机构，永远都不用再打破头竞争啦！

逆向思维就是从结果反向倒推过程和所需条件，以果导因。

把一个看似难以解决的巨大目标，分拆，分解为一个个最细小的具体条件。

核心就是反推分拆到最小单位，小到简单解决起来，你自己都不好意思给自己找借口。

执行起来毫无压力，因为完全没有困难，只不过你需要颠倒一下，自己早已习惯的固化思维。

从这一点来看，或许你因为要推翻自己的所谓固有正确，好像内心不是那么容易接受而已。

只需要你把“逆向思维”转变一下，变为“逆向分解”，直至找出那个最细小的“核心点”。

你就自然知道，自己应该如何去落地执行了？

你和大多数人一样的思维去经营，只会得到大多数人的结果。

最后需要提示你，一切要以解决你自己行业，主要客户需求和担忧为主，另外知信行者说的也不一定对。

你要根据自己产品和行业的具体特点，去具体分析，分解，分拆，找到自己产品爆发的那个“发力点”。

这种逆向思维也并不神秘，原理就来自于人性管理大师卡耐基《人性的弱点》一书。

这本书中说：世界上只有一种方法，能够完全光明正大促使别人去做任何事情——给他真正想要的东西。

哪里有什么行业和生意不好做，只是你没有差异化经营。

越核心，越本质得越简单。