孙子兵法的“法”，强调团队内外两个协同，创造团队的高效运行

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第374篇原创文章

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“五事”的最后一个要素是“法”，专门讲组织建设和管理，属于物质要素的范畴，与精神范畴的“道”呼应，构成了“五事”精神、物质一体的完备战斗力要素组成部分。

既然孙武子将“将”这个要素单独拿出来讲，说明“法”侧重的是裨将、卒这个方面的组织与管理，也就是干部队伍和基层团队部分。

一、“法”的组成部分

孙子曰：法者，曲制、官道、主用也。

曲制，是组织方式的建立。

曲，是部伍之分，比如三三制的组织时，班、排、连、营、团、师的分配，在企业领域就是常讲的组织架构。

制，是指令的传递、联络方式、制度等，后文的“形名”也是其中的一部分，在企业领域就是流程、决策机制等。

官道，是组织的管理方式。包含了职责的划分，就像企业的岗位职责；考核激励方式，如企业的KPI考核等；以及管理方式，包含了管理者的管理风格等。

主用，是组织的保障方式。包含了后勤、财务、技术、供应链等团队运作过程中的一些保障性要素。

虽然只有六个字，古今各方注家的解读基本一致，都认为这个“法”不是法律，而是一个由组织方式、管理方式、保障方式组成的一个完整的组织建设与管理体系。

也就是说，一个组织在特定的大环境下，基于自身实力而确定的用什么方式组织，如何管理，怎么保障团队运行。

二、“法”贯穿了孙子十三篇

作为教我们“高效使用力量”的《孙子兵法》，用十三篇提供了系统的流程、方法、工具和模型，每一部分都离不开对团队的运用，因此每一篇都有“法”的要求，只是不同操作实务其侧重不同而已。

始计篇为“法”下了定义，规定了战斗力要素的三种基本方式，在实操的“兵者诡道”部分“乱而取之”、“强而避之”的“乱”与“强”体现了组织内部的不协同与协同的问题。

作战篇“取用于国”的备战标配问题，是“法”的“主用”这个保障方式的集中体现。

谋攻篇“君之所以患与军者三”讲的是“君”与“将”之间的关系，也说明了国君过多插手军事管理容易导致“法”的三种方式之不协调，致使“乱军引胜”和“糜军”。

军形篇讲军事力量和资源的部署，既有对“地”的选择，也包含了在哪里配置多少部队，用什么样的兵种，如何安排保障方式等“法”的问题。

兵势篇“分数、形名、奇正、虚实”的造势基本要素，涵盖了“法”的各个层面和兵力展开的运用。

虚实篇涉及掌握主动权，调动对方制造我实敌虚的战场形势，操作中涉及对敌方虚实的判断，我方奇正兵力地展开，皆与“法”有关联。

军争篇主要是与“迂直”相关的行军方式的选择，既涉及“曲制”方向的选择，又涉及“主用”保障方式的选择。

九变篇不仅要求为将者知“九变之术”，更要在管理方式上“得人之用”。

行军篇重点阐述了“取人”的具体管理方式，既包含“官道”之奖罚的方式，又涉及“令之以文，齐之以武”的思想统一、行动一致的管理问题。

地形篇不仅有组织崩溃的驰、陷、崩、乱，还给出了“视卒如爱子”、“视卒如婴儿”的管理要求。

九地篇涉及在不同战地，不同作战解读的策略和团队士气管理问题，既属于兵力运用问题，也是管理问题，因此它将“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也”。

火攻篇“火发于内，则军应之于外”、涉及到了联络和传递信息方式的“制”的内容。

用间篇之“五间俱起”关系到乡间、内间、反间、死间、生间的组织、联络、管理和保障问题，是另一套“法”的组织管理体系。

三、高效运行组织的两个协同

对于个体和团队的激活上，《孙子兵法》已经给出了有效的方法，激活个体上，它强调“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”，即精神上激发大家的情绪，提振士气；物质上，通过战利品获得奖赏。

就是说，激活个体仅仅给员工画饼不行，还要舍得给员工分钱。很多老板，喜欢在精神上下功夫，甚至还要导入“良知”这种心理学，而到了分钱的时候，就有点割肉的感觉了。

激活团队上也是从两个角度入手，即“令之以文，齐之以武”，“令之以文”是统一思想；“齐之以武”是统一行动，步调一致、有效协同。

在激活个体和激活团队，以及激活组织上，都给出具体的方向和思路。而从“法”的角度，更侧重的是两个角度的协同。

1、内部协同

“法”所提供的三种组织体系，即组织方式、管理方式、保障方式要实现内部协同，基于组织实力、基础战术实现组织的合理性、有效性和整体性。

就像三三制，其组织方式、管理方式和保障方式都以此战术为基础，实现有效协同，实现“兵众孰强”上弱势情况下的高效攻防操作。

2、外部协同

所谓外部协同，是指组织的整体性与外部环境、战场形势的协同一致，以使组织高效运行、创造胜利。

就像互联网环境下，企业的整体组织方式、管理方式和保障方式都要与之匹配，更高效地创造内容、获取流量，转化成销量。

这也正如《孙子兵法》开篇所言“死生之地，存亡之道，不可不察也”，任何组织做任何市场都要始终确保组织所处环境（地）与组织能力（道）匹配，当然也包含与组织的管理体系匹配。

综上，我想“五事”的“法”这个要素的核心在于，内部协同，确保组织运行的高效；外部协同，确保组织在特定时空环境中的高效发挥。

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