老领导酒后失言，对儿子“咬耳朵”说了10个潜规则，我听完跪了

单位老领导退休了，工会给他举办了欢送座谈会，按规定赠送一本相册和一台泡茶机。一是感谢他为单位做出的突出贡献，美好时刻都凝聚在相册里，二是祝福他开启享受生活新篇章。会上，老领导平易近人、从容淡定，感谢单位、感谢上司、感谢同事，说了一些几个方面群体都爱听的大话。

但是，我敬他酒的时候，他可能是喝多了，一反常态，说话务实，跟他儿子“咬耳朵”，说了10个职场潜规则。我和他儿子是同学，又是他的下属，本来是到领导家里看望老领导。老领导非要留我们吃饭，还上了他珍藏的高度白酒。退休了，老人就敞开胸怀，几杯酒下肚，说了一些为人处世、混迹江湖的潜规则，尤其是这10条，要求我们只做不说，我听后都惊呆了，与我平时的认知完全不同，我从来没有听到过这样实在的悄悄话，我差点跪了。

第一条，单位里用人的底层逻辑到底是什么？是能力还是业绩，是立场还是背景，是忠诚还是付出，是利益还是情义？其实，根本没有定论。用人之道，一个领导一个哲学，仁者见仁智者见智。用人之道的终极是宿命论，但有一条是有定论的，没有贵人，一切都白搭。因为体系内的用人与民企私企完全不一样，第一道程序就是酝酿发起，简称初始提名权，掌握在一把手的手里。所以，你有能力有业绩有资历有空缺职位，但请你牢记，万事俱备只欠东风，这个东风就是你要得到一把手的赏识。

第二条，单位里进步，表面上拼得是实力，这个实力也包括背景实力，实际上拼得还是利益。这个利益是多元化的，要看你是否掌握领导的需求。有的利益是有形的，比如，有的领导需求的是金钱等物质利益，有的领导需求的是能助他再上一层楼的业绩等利益，有的领导啥也不缺，需求的可能就是忠心耿耿、甜言蜜语、阿谀奉承，千金难买他高兴。所以，你掌握了上司的需求密码，你就找到了比别人快一步的先机，解决上司需求的痛点，事半功倍。

第三条，普通人在单位体系内如何进步？总体上来说，没有捷径，也千万别指望天上掉馅饼。普通人混在体系内职场，没有背景，没有利益可送（有也舍不得），能力和业绩跟大家也差不多，学人家搞甜言蜜语学得也像东施效颦，甚至自己嫌肉麻做不出来，怎么办？普通人的优势就是踏实肯干、可靠放心、业绩不错，万事俱备只欠东风，这个东风就是赢得三个人的赏识。一是直接上司，至少不能说你的坏话；二是分管领导，最后能推荐你，如果不能，至少不挡你的道；三是一把手，必须赢得他的赏识，如果没有他的强大的推动力，你想进步，门都没有。如果成为一把手赏识的人呢，下一章单独写透。

第四条，要学会为人处世的技巧，最高明的做法是，你明明用技巧，但显得很憨厚实在。比如，你在处理人际关系上，要学会“四两拨千斤”。明明是简单的小事，你顺手就可以帮的小忙，你也要形容得有难度，你费了很大的力气，并不是你的心术不正，而是你洞悉人性。你只有说你办得很艰难，对方才会“感恩戴德”，人情分才高，否则，对方会觉得你办得太轻松了，感谢力度不足不说，下次他还会不断麻烦你。如果你很老实，良心上过不去，那么，你克服你这个“缺点”。

第五条，要和直接上级保持良好关系，要善于与分管领导进行人情走动。体系内的职场，如同千年人性，自古以来，没人会“任人为疏”，没有领导会重用一个陌生人，没有领导会把不熟悉底细的人当自己人培养。所以，平时多请示多汇报，把你的成绩尽量推给领导，逢年过节，能串门问候的一定去，礼不在乎贵重，在于你的无形表态。多参加这些领导组织的饭局，饭局上多服务、多敬酒，有必要送喝醉的领导回家，至少显得自己是他的人，让领导近距离了解你、认识你、混得熟悉。

第六条，要想升职就必须保持定力，你看那些成功人士哪个不是从容淡定，开会都是一个模样。所以说，情绪稳定，正襟危坐，就是升职的必要条件，用内部话说，一看就是一块当领导的料子。情绪不稳定，一惊一乍的，跟同事吵架的，痛哭流涕的，上蹿下跳的人，一般都混不起来。任何时候，你都不要展示出负面情绪，有委屈回家说，有情绪找个没人的地方摔杯子，有气恼就去跑步，不要憋出病来。因为你的每一次负面情绪，都是一次极大的减分。而且你要明白，你发泄情绪，根本解决了任何问题，何必减分呢？忍功，是你的必修课。

第七条，要善于隐藏你的真实意图。体系内单位职场，征求意见是领导们最爱做的事情。你纵有千百条意见，即使你已经不满，但也不要把心底话都亮出来，尤其是具有杀伤力的意见，每一个意见都会被记录，印刻在领导的记忆里。拍马溜须的话，他不一定记得清，但是给他提意见的永远记得牢。胸怀像大海一样宽广的领导很多，但你一定遇不到。你不提意见，少不了一块钱奖金，但你多提意见，一定会少一些有用的机会。

第八条，无论如何要学习汇报工作的艺术。汇报工作是职场基本功，但很多人把它当作职场技术，你一定要提升到艺术层次上来学习它的精髓。体系内职场，工作运行和识人看人的底层支撑系统就是工作汇报，汇报的水平就是你的综合素质，甚至是你的领导力表现。有成绩的重点讲成绩，没成绩的会找亮点，普通工作要善于提炼特点，平常工作要总结出经验，最高水平的汇报是如何把自己的思想、作用和水平巧妙地穿插进去，不漏声色的是高手，被人看出是自我表扬的是低手。下一章会专门写如何高水平汇报，如何取得性价比最高的收获。

第九条，你要想升职到较高职位，那么，你就要体现出你与普通职员不同的地方。一级有一级的局限，一级有一级的高度，越高层级视野越开阔，识人看人绝对与下一个层次不在一个维度上，所以，你千万不要拿你所处层次的认知来定位自己的格局。要自觉提高自己的格局高度，当你在低层次岗位上时，这个格局就是靠得住、能吃苦、能办事、懂规矩，不贪小便宜，不说上司闲话，服从安排，受点委屈不抱怨。到了较高层次上，有格局就是敢于担当，善于推功揽过，视野开阔，能急领导之所急，想领导之所想，把事情办到上司的心坎上。

第十条，要把工作思路调整到一把手的思路上，注意领导的讲话、做事的大思路，读上司喜欢看的书籍，把你的讲话、写作、做事的思路调整到他的大思路的底层框架上来，三观一致，思路一致，措施助推，你会他找到知音的感觉，对你格外高看一眼。一把手在单位里其实也是孤独的，能懂他的思想的人其实并不多。如果你做到了，他会自然而然产生一种“师带徒”的意识，也许就会把你当作接替者来培养了，因为他的骨子里还是想把他的思想传承下去的。

PS：顺便推荐几本好书。我们想混得更好、跑在前面、出人头地，还需要提高眼光格局、人情世故、为人处世的能力。推荐一套你不能不看的丛书，肯定能助你一臂之力。