只要掌握了交换思维策略，你也可以白手起家

老板白手起家的交换思维策略

人与人之间的差别，是思想的差别，思想的差别就在于认知破局的差别。我们下节课分享的就是老板要把事业做大的核心根源，就是要学会破局。

首先，我们要知道的是，无论我们做什么行业，都需要有一套自己的主观评判的认知体系。

有人会问，张老师，你的老师是谁？我的老师就是红尘大师，从生活中来到生活中去，这才是你崛起的核心根本。

因为思想体系是你从书本，从实操经验，创业失败的教训中的归纳。

之前张老师有分享过，在行业当中，卧底思维看到背后的用体和本体，多元化的累积，让你的洞察力和全局观远远超过大多数人。当我们有这样的思维体系之后，我们看待事物的方式就不一样了。

就像不同城市的人，到了火车站，看到的事物也是不一样的。有的人看到了餐饮店，小吃店；

有的人看到人来人往；有的人看到火车站和高铁站不一样，脏乱差；也有人看到了当中的商机，因为越是经济差，人就越迷茫；还有些人可能看到的更多是帅哥美女等等。

所以思维体系意味着什么？就是多元化看事情的角度，深度和高度，当你用多元化的角度看事情，同样一个资源，一笔钱，一个团队，一个项目，让你操作起来，就可以放大它。

在之前的每天学点老板思维里，张老师分享过，智慧和聪明的根本区别，智慧是把已经有的事物放大它，而聪明的核心本身是用方法做好它，这是有区别的。

接下来讲的就是在创业的过程当中，如果我们缺乏资金，缺乏资源，如何用我们已经有的经验资源去交换。

一、用经验去交换

很多的人做一项事业，比如做了十多年厨师的人，他总是在思考如何再找一份做厨师的工作，但是他忘记了他最大的资源是有十多年的炒菜，运营餐饮的经验；

应该要把这份经验去放到某一个餐饮店的收益，从这个收益里获取一个经营权，我们简称为用经验换取经营权。

就好比诸葛亮，韩信，他们是用过往累积的经验，并没有实际打过仗，但是靠着书本上学来的知识，谋略来换取了他们经营军队的权力。

我们也要用经验获取经营权，要知道经营权大过拥有权，我们可能花费几十万，上百万去创办一个企业，还不如用经验换取一个经营权。

所以我们要在脑海里思考，我们有哪些特长可以到别人那里置换经营权，这是非常重要的。

在上节课我们讲到，如果你的特长是弹吉他，普通的人会想找个烧烤场，酒吧之类的地方去弹，弹一首歌让别人给钱，这不是正确的用经验换取经营权。

当你真正有这个特长，到一个酒吧去驻场，因为你的驻场提高了营业额或者增加了客流，你需要售卖哪一些产品，我们就可以去市场上找到一些热卖的产品带到酒吧去，用这个吸引客流的经验去换取场地的经营权。

不要砸自己的钱去摸索经验，要用自己的经验去获取经营权或者用金钱换取别人的经验，总之不要用金钱换取经营权。

二、用服务换取闲置资源

怎么用服务换取呢？一个企业老板是开搬家公司的，他说张老师，现在搬家有货拉拉等等的搬家服务，抢了我很多生意，该怎么办？

我说很简单，人家搬家你也搬家，拼的是价格，那如果我们换一种思路去赚取收入呢，他就问怎么换呢，我说用我们的服务来换取对方的闲置资源。

大家都知道在搬家的时候难免有些东西是不需要的，我们就可以打出口号，我们不需要钱，可以免费搬家。

但是免费搬家呢，我们到他要搬走的地方去看，搬家的过程中，评估他那些东西值多少钱，然后东西足够多的话，就不需要钱。

我们搬家的时候很多东西是不想要的，但是扔了又可惜，如果能抵搬家费的话，那不要也可以。

在这个过程中就实现了用服务换取闲置资源，然后我们把这个家具拉到二手市场去代卖，间接变成了用服务换取闲置资源，又把资源卖出去就变成了服务费。

所以我们可以巧妙地用服务换取别人的闲置资源。又比如出租车公司，为什么会有那么多车呢？为什么春节的时候有那么多车可以租呢？

过春节的时候有的人坐高铁，远的坐飞机，基本不会自驾回家的，避免塞车，那这个车就闲置了，他就可以把车租下来，然后又租给其他人，就换取了别人闲置的资源了。

在租车的时候，有两种方法，一是给租金，二是车的保养，保险由租车公司承担等等，这就是用服务换取别人闲置的资源。

之前有个装修公司老板和我说老是接不到单，我说先不着急，按传统思维去接单肯定是不行的，不如思考用服务换取闲置的资源。

很简单，市面上很多毛坯房，不要找大户型的，找小户型，找到后，就可以利用这个闲置资源，找到刮大白的小工，一个月三十天他们总会有空闲的时间，就让他们去到找好的毛坯房里，和业主说我帮你进行简单的装修；

接一些基础水电，再搞个蹲厕，灯，也不影响你以后的装修，这些都不用你付钱，但是在你的毛坯房卖出去之前，这个租金的百分之八十都归我，业主就会想，放着也是闲置，还能带来百分之二十的收入，何乐不为。

装修公司要做的事就是找到空闲的小工，让他们来装修，首先付百分之五十的工资，等装好租出去了再给剩下的五十，甚至可以给多1.2倍，比如刮大白是250一天，可以给到280，但是开始只给140，等出租了再付剩下的。

很多人会想反正也闲着，能拿一半，未来租出去还能再拿，还和装修公司长期合作，肯定是会答应。

然后我们再到二手家具市场，有些家具仓库没地方放，不如放到我即将装修好的地方，用这样的方式就把闲置的人工，闲置的家具，闲置的房子变成了装修的收入。

听了我的建议后，这个装修老板一个月就谈好了五个业主，光收租金就收了一万多块钱。

这就需要我们换个思路，闲着也是闲着，不如就用服务换取别人闲置的资源。外面还有很多门店没租出去；

我们要是广告公司就可以用这些闲置的门店来打广告，贴个广告每个月给这个业主多少钱，再找到想要打广告的人。

还是开头那句话，不要想着用金钱换取经营权，要用服务和经验，当然最厉害的置换方式是用金钱换别人的经验，这是最快的。

明天分享《如何来破局我们思维的认知》，让我们的事业更上一层楼。

这个世界上最厉害的是用钱换别人的经验，用钱换他手里的资源等等。

今天的分享就到这里，祝各位老板能运用置换思维让你的事业更上一层楼。