有效表达主张的方法论

有效表达主张，让你的思考更有价值！

开篇问题，假如你是一名市场推广人员，想要向领导申请更多的市场推广费用，给你充分的时间、没人打扰的环境，你会如何有条理地表达自己的主张？

职场中很多人会这么汇报：“领导，我想要多申请一笔推广费用，它可以用于……”然后就跳进具体的细节中，开始介绍具体的做法。

可这样的汇报，领导根本没有获得充分的信息去决策，得到的结果就是“等下次再说吧”等类似的话。

一般来说，人们做重大决策的时候，会从五个步骤去想问题：

1、为什么：为什么要做这件事，也就是这件事的背景、痛点、需求及意义；

2、主张：给出一个行动方向，也就是你的主张，想要做什么事；

3、怎么做：这件事要怎么做，具体如何操作；

4、有啥用：做了这件事后能达到什么效果；

5、下一步：下一步计划是什么，马上可以做什么。

这五个过程符合大脑思考决策的过程，我们在表达主张过程中，应尽可能按照这五个步骤开展，如果出现跳跃或缺失，说服效果将大打折扣。

职场中，我们很多人在表达自己主张的时候，往往会不自主地漏掉“为什么”这个环节。例如上述例子，领导决策的时候就会思考，为什么需要增加推广费用？增加推广费用能达成什么商业目的？除了增加推广费用还有没有其他的办法？等等。如果这些问题没被充分解释前，谈具体的细节，违背了正常的思维顺序。

回想一下，你是不是也经常遇到这样的情况，自己的主张非常有价值，但是领导就是不接受。其实，被拒绝，或多或少是你没有通过清晰有力地表达主张，去打动你的说服对象。

表达主张的方法论

直接给干货，通过五步表达主张，让你的主张更有力。

第一步：为什么，激发痛点。

其实推广产品和医生看病一样，都是在说“你有病，我有药”。这一步就是让说服对象清晰意识到现状有什么不好，也就是有病，而且病得很重的过程，亟需解决。

我们很多人在说服别人的时候，直接说自己的主张，就希望别人能接受。这就类似于你去医院看病，医生还没说你得了什么病，就给你开了一大堆的药，你敢吃这些药吗？

激发痛点非常重要，它为接下来四步做了铺垫，尤其是通过这一步激发对方想要改变的愿望，他才会去行动。

第二步：主张，明确的主张。

到了第二步，就需要提出你的主张，类似医生陈述完病情后，就得下诊断。这个主张越明确越好，因为明确的主张体现出你的深思熟虑，是能为这个工作负责的。

这里需要记住，如果第一步的痛点没充分挖掘出来，千万不要跳到第二步，因为痛点不够，对方没有改变的愿望，你的主张再好，对方也不会行动。

第三步：怎么做。

这一步就是谈具体做什么，怎么做，具体的实施路径等。这一步需要充分考虑可能存在的反对意见，并提前考虑好。

第四步：有啥用。

讲完怎么做后，还不能直接让对方去行动，需要直接说出这个方案的效用，强调关键利益，加深对方的印象，让其相信这个方案能解决其痛点，达成其愿景。

第五步：下一步，简单易行动。

最后一步一定要给对方一个简单，容易行动的计划，促成对方的行动。

如果行动太复杂或者需要付出很多代价，除非你的痛点很痛，否则对方不会行动。

写在最后：

有效表达主张，让你的思考更有价值。

每个人都希望工作做出成绩，成绩越大，所需的资源就越多，有效表达主张，会让你更容易获得资源，达成业绩！

关注公众号“中号先生”，查看更多知识分享文章。