逆向思维：说服的全部诀窍，在于你帮助别人形成自己的想法
人性当中有个特点，那就是只会接受，经过自己思考后得出的结论和观点。
否则，即使认可别人说的道理再对，自己内心不接受，也无法形成自己的观点。
事实上，你要想说服任何一个人，说服的诀窍，都在于你要帮助对方形成他自己的想法。
当然，这就是你的想法，只是你要引导对方自己说出这个想法。
只有这个想法是对方自己思考得出的结论，他才会真正按照这个想法去做。
知信行者一位好友在手机卖场柜台销售手机，每月都是卖场中的销冠。
你以为这家伙有什么高超神奇的销售模式？
有一次这家伙请知信行者喝酒，透露自己的推销绝招，无论遇到什么样的客户，就是一句话。
比如，客户在卖场中转了好几圈，总是拿不定主意，来到他的柜台。
这家伙不像其他销售一样，玩命介绍自己家手机的功能，配置，内存，速度，外观设计……这些根本就不说。
就是一句话，我们的手机电池没电后，充满电只需要5分钟。
客户问，你这个手机内存多大，我们这个手机充满电只需要5分钟。
客户问，你这个手机运行速度怎样，都差不多，这个手机充满电只需要5分钟。
你们的手机有没有这个功能，当然，这个手机充满电只需要5分钟。
就是这样，即使客户不买，离开柜台再去挑选手机，到了其他任何柜台？
客户都会不自觉的询问，你们这个手机充满电需要多少时间？
你看，这家伙没有用任何高深的话术，就是始终重复一句话。
就把自己的观点，成功引导成为了客户自己的观点。
知信行者居住的小区附近有家菜市场，其中有个菜贩，生意总是很好。
一次闲的无聊，知信行者在旁边观察菜贩的卖菜经过。
客户挑选辣椒问摊主，你这个辣椒辣不辣？
如果是你，并不知道顾客的口味喜好，你会怎么回答？
摊主眼皮都没抬，忙着给其他顾客称重，直接回答，颜色浅的不辣颜色深的辣。
顾客按照自己需求挑选好了辣椒，购买后满意而去。
浅颜色辣椒卖完后，又一位顾客来买辣椒，同样的问题，你的辣椒辣不辣？
摊主没有直接回答，同样回复，直的不辣弯的辣。
顾客满意而归。
一天下来辣椒所剩无几，遇到同样的客户提问。
摊主回答自如，软的不辣，硬的辣，可不是嘛，一天下来总有一些被晒蔫的辣椒。
如果摊主直接回答客户，我的辣椒很辣，或者我的辣椒一点都不辣。
都不是最好的回答，总会让自己损失一部分客户。
最好的办法就是，你把一种想法植入到客户心中。
客户就会根据自己的需求，自主，自动做出购买的选择，根本就无需你去强硬推销。
说服的全部诀窍，就是你要提供一个信息，引发客户的自主思考，让客户自己心中做出判断。
人性就是这样，不喜欢被任何人灌输给自己观点，只相信自己通过思考做出的判断。
因为，每个人都坚信自己的判断才是正确的！
你只需要把预置好的信息提供给客户，只要客户接受这个信息？
你就几乎就可以预料到，客户做出的选择和答案。
当然，这就是你想要得到的答案。
事实上，你无法说服任何客户，客户都是自己说服自己的。
永远都不是你要销售任何商品给客户，而是客户本来就要主动购买！
只有逆向思维，站在对方的立场思考问题，你才能真正帮助对方解决问题。
当然，这原本就是你自己的问题！
帮人者就是自帮，因助人而获得自助。
这就是逆向思维的巨大威力。
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