为什么宁愿卖最高的价格和最低的价格，而不愿意定中间价格策略 《卧

为什么宁愿卖最高的价格和最低的价格，而不愿意定中间价格策略。

《卧底经济学》中提出:“大减价是进行自我定位的有效方式。有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买，有些顾客则相反，所以对商店来说，最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客，再用低价吸引住便宜货买家。”

“中间价位没有好处:价格不够高，无法从忠诚顾客哪里多赚钱;价格不够低，无法吸引便宜货买家。”

价格策略是营销的关键环节。

在过往每个楼盘中，直管楼盘价格基本都是我自己制定的，而分管的每一个楼盘价格审核，我都是必到现场，仔细审核房源的一房一价，处理好各种朝向、景观、户型、楼层……等等关系，充分考虑购买人群，再制定相对的价格策略。

通常优质的楼王单位及楼层、朝向、景观较差的单位价差是非常惊人的。同一小区，或者同一户型，有景观和无景观至少相差30%以上的价格。如此在同一均价下，我们可以达成最快的销售速度。

而当然，豪宅和刚需定位的楼盘通常比较容易日光畅销，而中间位置的改善住宅相对难度会大点。

对于我来说，定价就是一门艺术，是让人心潮澎湃的事情。

所以，做任何事情不要想着两边讨好，要学会取舍。