顶级的处世之道：话可以淡，理一定要浓

很多人认为，谈判是商务人士才需要具备的能力，普通人又不去谈生意，不用学谈判。

真的是这样吗？

其实，我们的生活中处处需要谈判。

01

学会谈判，能为自己争取更多利益

工作中，加薪是个绕不过去的话题。

想加薪，与老板交流也是个绕不过去的问题。

同样是与老板谈加薪，为什么有的人能谈到自己期望的薪资，而有的人却吃了闭门羹？

区别就在于是否会谈判。

小李，想和老板谈加薪，他鼓起勇气推开老板办公室的门，上来就对老板说：

“老板，你看我来咱们公司也5年多了，工资还是最开始的5千块，现在物价上涨、房价上涨，生活成本高，压力大，每个月交完房租和水电费，再买点日用品后，吃饭都成问题了。你看能不能给我涨涨工资？”

老板听完后淡淡地说了句：“你先出去吧，我这忙着呢。”

小李还想再说什么，可眼看领导下了逐客令，他也只能离开。

小王，也曾因加薪的事情找过老板，并成功加薪。

区别在于他没有哭穷，而是在自己完成一个项目后，先向领导汇报这次的工作情况，之后回顾自己到目前为止为公司做出的贡献与业绩，以及自己对未来工作的一些想法，最后过渡到加薪的事情上。

从他们的经历中，我们可以看到，小王在与老板的谈判中，没有从自己迫切需要涨薪的需求出发，而是以老板的需求为切入点，告诉老板自己现在为公司做的贡献以及未来能做的贡献，从而达到自己的目的。

这，就是谈判。

不只是升职加薪，生活中需要谈判的场景数不胜数，学会谈判，能使我们在生活和职场中无往不利。

02

谈判思维，首先要洞察对方的需求

商务界里有句名言：只有知道对方想要什么，你才能得到你想要的。

知乎知名答主王达，曾应聘教授的助理，助理每月能收到将近1000美元的奖学金，因此竞争者很多。

在应聘的时候，王达听到前面的应聘者都在说自己的优点，比如自己的成绩有多好，能力有多强等等，但是奇怪的是他们都没有被录用。

王达对比了一下自己的处境，发现自己和前面几位相比，根本没有什么特别之处。

于是不再从个人角度出发，而是换了一个角度去思考，教授为什么要一个助理。

思考再三后，王达认为，教授是需要对研究课题感兴趣的人。

于是，在见到教授后，他没有一味地介绍自己的优势，而是询问了很多关于教授研究课题的问题。

王达抓住了教授想要的，即一位对他的研究课题有兴趣的候选人，最后也得到了自己想要的助教岗位。

在谈判中，我们首先要做的，就是打破自己之前的思维方式，不去看问题的表象，而是通过问题表象去发现背后的深层逻辑，从而制定一个双赢的解决方案。

谈判能否成功，能够洞察对方的需求是关键一环。

03

谈判伊始，开出“贪婪的要价”占得先机

谈判的过程是一个双方妥协的过程，因此一开始的要价一定要高，高到我们自己都觉得这次是不是太过分了，这样就能在谈判中占得先机。

比如我们在应聘一份新工作的时候，HR会问我们的期望薪资是多少，一定不要直接报出你的底线，那谈判的空间就没有了。因为在后面的谈判中，HR会想办法让你让步，而你已经没有步可让了。

因此，在一开始的谈判中，我们就要“贪婪的要价”，这样后面谈判的空间会大一些。

当然，这个要价也不是说没有上限的漫天要价，你要结合谈判的内容，合理的“贪婪的”要价。

在双方博弈的过程中，其实就是预期的控制与反控制的过程，我们提出的各种理由和计策都是为了让对方明白，我们的底线是很高的。

随着对方不断地压缩或降低心理预期值，当最后的条件和我们内心的底线相吻合时，我们就赢得了这次谈判。

有人说，谈判是世界上获取利益最快的方式，但同时谈判也是失去利益最快的方式。

所以，更重要的是你要掌握谈判的思维和策略，适当合理的将谈判运用在生活、工作中需要的地方。