利润

可以理解为:生意主营的有形产品的利润率将会越来越低，甚至趋向干"O"，而生意盈利的主要途径将是"看不见”的后端，生意经营的有形产品，很会是不赚钱的，甚至是亏本，但是通过延伸的后端却越来越值钱，越来越赚钱。

举个例子:美容产品的利润越来越小，但是美容过程的利润越来越高;书本的利润越来越小，但是开读书会缺越来越赚钱:服装的利润越来越小，但是通过构建社群服务产生的后端却越来越赚钱...

为什么?很简单:大部分生意都处于绝对的竞争状态!

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当生意处于绝对竞争状态的时候，同样的商品，一定会有别人卖得比你更使官，除非你的产品具备“技术增值

如果说淘宝革的是实体店的命，那么拼多多革的就是实体工厂的命。

淘宝引发的价格战，还只是实体店之间的价格战:让很多体验度低的实体店消亡了。

而拼多多引发的价格战;则直接引发了实体工厂的价格战，让众多工厂血淋淋的拼

刺刀

前面第18篇文章专门谈恶性竞争，恶性竞争的根源就是，同一群人，站在同样的哄钱维度，用同样的方式，抢夺同一批客户，

在绝对竞争的今天，对于大部分从事实体生意的人，无法改变这种现状，唯一能够

做的就是:用不同的赚钱维应来经营生意，

“降维”竞争。

平台和高家的关系是这样的:平台牢牢

地卡住各大商家的脖子，永远只给商家一息尚存的空间:当它们右你快要死的时候:就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，拍你一把，让商家们"求生不得，求死不能"，这就是商家的宿命，也是血淋淋的生意现实。

赤裸裸的现实，因为你只是一个"佃户"，而大部分的钱都进入了"地主”的口袋，这就是生意人必须具备"庄家"的思维。

欢迎

何记"地主"?何话"庄家"?在后一篇文章410时代倒产品赚钱，4.0时代做地主赚大钱;生意，不换思维就换人!，和大家谈过这个世界上3大赚钱思维下演变出来的3种生意操盘模式。

这篇文章，先和大家聊聊你行走江湖必备的生意思维:即【换算思维】，

千万注意，任何生意，对于操盘手，绝对不能站在"术"的层面，而必须站在"道"的顶层开始设计:而这种"道"即思维，就务必把"换算思维"悟透，否则无解!前一篇文章所阐述的3大!钱思维，而"赚钱思维"中的“借钱思维";前提就是"换觉思绊"

“换算思维”是你行走江湖必备的技能!

有才华的穷人满世界都是，这个"穷"不是因为"笨"或者缺乏知识技能而引起的。而是缺乏了"换算思维"

这种思维，其实也就是解读这个世界上的"穷人思维"与"富人思维"的本质

貌似精明的人，喜欢花大量的时间去寻找免费的东西和免费的资源，却不舍得花几元钱购买而在最短的时间内达成自己的目的，这就是“穷人"思维。

解读"换算思维"”所谓的换算，其实我们的老祖宗早就告诉过我们"舍得思维”，有

舍有得 小舍小得， 大舍大得。

1、前端“舍”，后端“得”!

做生意，做老板，敢于把看得见的钱分出去，赚看不见的钱!这就是"换算"!详情可以查石第31篇文章《生意本质:分钱的游戏!做老板想赚大钱，那就让自己分钱分得心

疼》。

在第2部分讲解实体店第10个经营病症《门店有一种产品叫做"不赚钱”模式，但却让你的整体生意赚大钱!，这里就说过门店生意有一些产品是不赚钱的，但是却可以帮你赚大钱，就是这个原理。

1.1、通过这些"不赚钱"的产品，吸引大量的客流!

1.2、客流来了之后，通过会员锁客以及服务黏连客户，构建会员资源

13、有大量的会员资源后，进行整合后端的产品。(因为你有体量，有渠道，做任何产品都好做)。

1.4、赚后端整合资源产品的钱。

这是构建"地主”模式的一种方式，这样的好处:

1.5、竞争优势:这种不赚钱的产品，一定是比竞争对手(网络)上同等产品价格任得多，而质量却不能低，这就是"极致产品"的体现，这样的产品，有可能是亏本的，这就看你的思维能不能突破。

16、区隔竞争:你把客户锁定(充值)，这部分客户就不会到竞争对手那边消费，很简单;因为你还欠他们的钱。关于如何充值锁客，在本专栏第三部分，会告诉大家11种方式。

1.7、降维打击;别人还在挣产品的差价，你却在赚后端的钱，让竞争对手都看不懂，传说中的"跨界打劫".

问题是:你有没有"底气"敢这样"舍"?这就是需要你构建系统经营力的原因，在生意中，对于员工的管理也是一样的道理，不要总是纠结"提成"、"工资"的高和低，不要总是用"成本思维"来经营，如果你的生意战略思维中是要后端，前端你尽管给员工，甚至计员工成为股东合伙人，这种员工合作。客户合伙的众筹模式，后面在"众筹"的时候会告诉你。

2、永远不缺客户的换算思维:拓客的核心操作方案是"买“客户。

如果你还在傻傻的做店等客，苦苦的支撑你的生意，毫无目标的抱怨，你只会自己和自己生气，你的生意经营还处于20年前

的模式。

如果你懂得换算:透彻理解了系统经营，我可以高不客气地保证，你的生意永远不会缺客户。

用换算思维来开发客户是最快的方法:举个简单的例子:

2.1、假设你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润;

22 那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。

2.3、以50元为成本，市场价格大概可以放大3倍，也就是150元。比如蛋糕，如果成本是50元，那么你的蛋糕零住价至少是300元。

2.4、在你经营的生意产品，找到这么一款或者几款，进行包装塑造。你也可以利用这50元的成本购买或老整合共他商家的产品，这个产品的特性就是与你的客户"有关联"而且“超值”。

2.5、找到你的目标客户聚生的地方(目标客户的定位，在第一部分就说过的病

让:从来没有系统的定通过自的客户，公

能傻傻的等客上门)，把这个产品进行投放出去吸引客户进店。

2.6、投放可以是"免费"也可以是"低价"，总之就是超出客户的心理预期。这就是产品局中的引流产品策划。

2.7、假设通过引流，这20个"意向客户"中，有一个意向客户买了你的产品，你就"不亏"，有2个购买了，你就赚了。也就是5%的成交率，如果你的成交率5%都达不到，你的生意就别做了。

这种方式就是"换算思维"下演变出来的客户布局，这种模式，在后面一部分关于客户布局中会详细地告诉你实操的方案以及表格:前提是你得核算清楚你的生意产品状态:利润、动销、客户购买频率等等，在没有完全洁楚自己生意之前，千万不要盲目的照搬套路。

这个专栏绝的文章是需要系统的连贯起来，这个专栏价格199元，可能你会觉得:花了199元看起来很贵，但是这个专栏的思维模式以及系统经营，带给你的价信也许会超过几万、几十万乃至几百万。假如你今年30岁，还能至少工作30年，199元平均下来，7元/年，，就让你获得几十万以上的超