狼叔三少：有钱人跟没钱人的真正区别是什么？（6）

无论什么时候，也无论在什么环境中，有钱的人始终是能赚到钱的，而没钱的人，无论什么原因，都赚不到钱。

赚不到钱的人，总是习惯去找各种各样的借口。事实上，越是把精力放在寻找借口上，就越是会陷入贫穷的恶性循环中。

那么，会赚钱的人和不会赚钱的人，他们中间的那层窗户纸究竟是什么？

答案就是：

只有思维模式的不同而已。

一天赚几万、几十万的人，和一天赚100块、200块的人，区别在哪里？其实就在于思维模式，因为人具备的思维模式不同，就导致了眼界和格局的天壤之别。

很多人之所以陷入被束缚的瓶颈，就是思维模式限制了他的发展，比如很多人做项目：产品要自己找，文案要自己写，视频要自己拍，客服要自己当……

这就相当于自己把自己给锁死了。

如何破局？其实你只要学会基本的换算技巧，这个僵局就能迎刃而解了。

这才是有钱人之所以能赚到钱的秘密所在，这是很多人看不到，也想不到的真相。

所以，困住自己的永远是思维，思维只要一打开，任何的人，都可以海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

就个人创业而言，最快速赚钱的方式，肯定是钱生钱，也就是去烧钱，做付费流量。

要是你玩过付费流量，且掌握了一定的窍门，那么，打死你都不会再去搞免费流量，因为太耗时间、精力了。

广告业界有一个类似“哥德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰· 沃纳梅克提出的：我知道在广告上的投资，有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。

自从这个问题提出后，就困扰着所有涉及广告行业的从业人员。

广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。

创业者唯一关心的，就是金钱的投入是否能得到相应的回报。

作为创业者，多数人都期望投入1块钱，就能换来3块钱、5块钱，甚至更多回报，他们希望广告能变成精确的投放，这样就可以把钱花在刀刃上，以最小的成本获取最大的收益。

无数的广告人不断地测试和探索，以期寻找到到底那一半广告费浪费到了哪里？

这之后的近百年，尝试解开这个谜底的人都是一头雾水，直到有一个聪明的创业者，他找到一个换算公式，最大限度的接近了这个答案。

1=3的财富公式

这个牛逼的创业者叫做文森特，他在年轻的时候写过一本书《12个月做到百万富翁》，这也是他写的唯一一本书。（狼叔三少公众号对话框，输入 文森特，可获得此电子书）

文森特是营销大师杰亚布拉罕的学生，他在不到30岁的时候，仅靠着文案、信、一瓶小药片，在2年的时间赚取了1亿美元。

文森特能轻松且疯狂赚到这么多钱的绝活，就是他核心的思维模式，就两个字：换算。

他是具体怎么思考和实操的？

很简单，他首先购买了一份9000人的名单，这9000人都买过类似的产品。

然后，文森特写了三份不同的促销文案信，各自发出去3000封。

测试的结果：

第一组10份订单，亏本；

第二组15份订单，亏本；

第三组30份订单，持平。

随后，文森特重点优化了第三组文案，再发出去一批，结果得到2%的回应，于是开始大批量发信。

再之后，文森特又计算出客户重复购买的数据（终身价值），发现每个客户6个月平均购买4.4瓶。这样，去掉成本，每个顾客6个月间能为自己创造180美元的价值。

那么，1000封信×2%（成交率）=20个×180美元=3600美元-成本600美元，得出1000封信能赚到3000美元。

也就是说，换算出的结果是：每寄一封信，可赚到3美元。

这就是换算出的财富公式：1=3的盈利公式。

后面就很简单了，只需要大规模复制，就形成了一架自动赚钱机器。

总结：财富就是由0到100的过程。

由0到1是最困难的，但只要找到了自己的财富公式，后面到100的过程，就会非常轻松简单。

文森特的这种模式，我们只需吃透，把它运用到当下的互联网，依然是跑得通的，具体案例的实操应用，我们会在合营道社群解析。明天继续分享。