客户说：“你的产品太贵了”六个技巧，轻松解决所有说贵的客户

所有的客户都有一个特点，就是想用最少的钱，买到最好的产品，虽然心里都知道这不可能，但是还都想这么做。所以客户要的并不是真的便宜，而是感觉占了便宜。

就好比一个灯泡，同样的产品，有的人卖两块能卖出去，而有的人卖十块一个也能卖出去。

所以想要解决客户说贵，那就记好这六个技巧，只要勤加练习，业绩绝对会有显著的提升。

技巧一：比较法

这个技巧需要你的同行的产品也要了解，但是比较并不是贬低你的对手，而是为了让客户心里有一个平衡点来判断你的产品。这一招一般老销售用的多，因为这招比较吃经验。

所以当客户说贵之后，你可以这样问客户：“您说我们的价格，与什么产品做比较，让你感觉贵呢?”当客户说完之后，再根据他说的产品和你产品做比较，指出价高的原因。

技巧二：价值法

俗话说价值不到，价格不报。客户不了解你产品的价值，即使再便宜，他都会觉得贵，因为他永远都是拿别人家的产品和你做对比，如果你的价值不够大，那么他就会认为别人家的产品比你的好，价格也比你的便宜，所以只要学好如何塑造产品价值，就能解决客户说贵的问题。

技巧三：代价法

让客户知道不购买这款产品，你要损失什么，要付出什么代价，购买了产品，你能得到什么好处，但是用这个方法之前，首先对产品要求非常高，只有你有而别人家没有，才能体现出这个方法的强大之处。

技巧四：品质法

让客户明白一个道理，就是好货不便宜便宜没好货，最简单的方法就是拿出两个不同价位的产品，让他自己做对比，价格低的质量肯定没有价格高的好。

技巧五：分解法

如果客户说产品贵，你就使用年份月日来给他计算成本，最后一天才几毛钱，这样他就会绝对产品却是不贵。这是老方法，用得少了。

技巧六：如果法

“如果”降价你买吗?如果我把降价申请下来你买吗？先敲定客户，然后再去降价，这样才能十拿九稳。别降价了，客户也不买，那我们不是白忙乎一场吗？