1%运气+20%技巧+20%平台+55%？=销冠

销售这个行业是有运气成分在里面的，有的人刚做销售没几天就签单，甚至有的单子比干了多年的老业务还要大，而有的销售干了三个月还一单不签，但只要你细心观察就会发现，那些凭运气签单的一旦运气耗尽，基本都会离开，所以做销售不要羡慕别人的运气，只有自身实力才是应道。

其实运气，技巧和平台都不是你不开单的原因，而真正导致你业绩低的根本原因就是剩下55%，今天这篇文章只要你看懂了，你的未来几年一定能找到努力的方向。

1%运气

如果有人和你说销售不靠运气，那他绝对是在骗你，运气这东西虽然看不见摸不知道，但是处处都有的体现，特别是在销售中，体现的更是淋漓尽致，就好比一个新的销售，第一天上门发传单，正好遇到一个买房子的，而他所需要的房源正好有，很顺利的就直接签单，类似于这种的情况，你也应该见过。

但是这样的情况是非常少的，而一个人的运气也不可能一直都在，所以做销售有运气成分，但只占1%，所以以后别再埋怨自己运气不好，自己时运不佳没有订单，其实导致你订单少的根本原因是你没有做到下面这些。

20%技巧

做销售是有技巧的，其实所有的销售技巧都是从实战中得出来的精华，也是帮助一个新人能够快速成单的技巧，就比如有的客户你去了没签成，灰头土脸的走了，但是有的人见到这位客户就签了。

难道客户看人下菜碟？其实很多时候是和一个人的销售技巧有关系的，就比如报价技巧，同样的价格和产品，有的人一报价客户就觉得贵，而有的人报价过后客户反而还觉得便宜，这就和报价的技巧有关。

再比如有的人见到新客户就能够和客户侃侃而谈，有种相见恨晚的感觉，而有的人见到新客户却不知道说什么，最后无功而返，所以销售技巧在我们销售中也是非常重要的，但并不是全部，只占20%，千万不要小看这20%，很多新业务靠的就是这20%签的单。

20%平台

有的人说选择大于努力，这句话说的一点没错，就比如雷军说的一句话，站在风口上猪都能飞上天，但这个风口永远都是留给有准备的人站的。

而平台就是给你这个机会的地方，一个好的平台不仅能让你快速成长学到很多有用的东西，而且还能让你签单的更顺利。

所以一个好的公司，好的平台真的很重要，就比如就比如你卖的产品属于国家非标产品，那么一旦出了什么问题，你也有责任。再比如你选择了一个夕阳行业，那你想签单可就难上加难。

所以平台占你销售里面的20%。

剩下的55%就是努力

很多人都说选择大于努力，但是选择对了不努力你依然是个菜菜，而且这也只是那些失败的人给自己找的理由，记住结果永远都不会陪你演戏，一个人越努力机会越幸运。