义乌之狼：养生体验馆转让，接盘侠怎么找？（4600字解答）

*向日葵（提问）

义乌之狼（私人号）:

嗯，有什么问题。

*向日葵（提问）

你看我们的聊天记录，这个如果我两个三五千给他们，他们能帮我把店转出去吗？

义乌之狼（私人号）:

这种纯粹空手套白狼，没有先提供服务，就交3500搞笑。互联网各种社交媒体平台软件，不是傻逼，自己发发贴子，都有人打电话问你，还要他干啥？

在闲鱼发布信息，58同城二手闲置信息，租赁可以贴大字海报，可以去劳务市场甚至找一个当地中介。告诉你一个最简单的方法，就去同城论坛，让论坛主给你置顶，一个星期给他200块钱，每天只有十几个人给你打电话。200块钱搞定的事，你要花3500，不要当冤大头。

*向日葵（提问）

我也这样想，上个月亏1万多，如果转不出去，要亏10多万啊。

义乌之狼（私人号）:

想让别人接盘，你也可以搞很多小动作，看你心态和伦理道德了。有经验接盘的，一定会考虑地段，租金，人流量，其他店铺对比，合同，还要考察期限。没有经验接盘的，基本看价格差不多，其他地方也找不到位置，然后砍砍价格，也接盘了。而且里面的设备，你也不建议重新拆了，如果下一个接盘侠也搞个养生馆，直接换注册营业执照信息即可。

*向日葵（提问）

实体没得做了，8月也亏了。

义乌之狼（私人号）:

如果周围都是餐饮店的话，接盘还好，反正转手出去一定要亏本的，没办法。

*向日葵（提问）

周围是餐饮，我们每天出去发优惠劵，就是发给吃饭的客人，夜宵店，就靠这些来点客人，自来客少了。

义乌之狼（私人号）:

深圳这么大的地方，找个接盘侠很简单的。

*向日葵（提问）

对啊，就是店的位置。

义乌之狼（私人号）:

只要你房东这个人没问题，基本上没有太大的合同纠纷。最好的方法就是他就想开养生馆了，你直接转给他就行了，设备都不要再买新的，甚至你把设备送给他就行了，折旧费嘛。

如果他想开个餐馆店，把你的东西敲了，重新装修，又是一笔费用。你前两个月亏本应该属于正常的，深圳今年两三波疫情，大伙都差不多。

*向日葵（提问）

我应该就是个接盘侠吧。

义乌之狼（私人号）:

而且这位置一看地图的不好，这个新小区都没几个，都是老小区而且应该也不是在大马路旁边吧（四车道），好像靠里面的位置。

*向日葵（提问）

你刚才说的这些就是我，我然后看他这里装修的比较好，然后位置也可以，那个时候就周围的商铺都还很好生意，我就是从别人手上接来的现成店。

义乌之狼（私人号）:

没有势能是很可怕的，简单来讲就是你左边右边店铺都倒闭了，哪怕你没有倒闭，别人就不会来了。

*向日葵（提问）

对啊，左右两家走了，心里太慌了。

义乌之狼（私人号）:

为什么夜市越多垃圾越热闹，就是因为有垃圾，才证明有一堆人吃饭消费，老板才越赚钱。

*向日葵（提问）

我累死了，累死了，也没钱进，我免费做事，还倒亏钱。每天晚上还要出去发优惠劵，就是看身边的朋友开店赚钱了，我才开的。

义乌之狼（私人号）:

接盘之前没考察清楚是很危险的，其实最少要考察三个月。稍微急迫一点，也至少得考察15-20天。包括每天早高峰的人流量，每天店铺的营业额，还有就是周围的人流量，还有客单价和服务的事项问题，甚至周围有多少个竞争对手，多少同行，同行的价位是多少？

如果只是进店铺，你和上一个老板聊，他只给你看营业额这是没有用的。

*向日葵（提问）

上个老板说她一个月赚2万多，那个时候对自己太有信心了，现在是每天看店到两三点，没得休息，累的吐血，还亏本。心里太累了，还要管员工。

义乌之狼（私人号）:

说实话，这种店确实会比开餐饮店轻松得多，如果赚钱的话。你开餐馆每天搞食材还要各种装菜炒菜，各种油烟，甚至外卖打包，一天工作十几个小时还不赚钱。你这种店办个卡，开个会员，服务他半个小时基本也搞定了，下次还会有复购，甚至同学朋友，他的朋友有需要的也来，一波两三个人客户就来了。

*向日葵（提问）

不是刚需，现在客人来的很少，我朋友他们开了几年的老店，都不赚钱了，怎么搞？就想把锅甩出去了,这种店很多，竞争也很大，也得亏我脸大，天天厚脸皮去发优惠劵，不然更惨。

义乌之狼（私人号）:

开店有一个核心点，那就是连坐制.如果周围五六家七八家都是做你这一个生意的，然后别人就自然会找到你这个地方.最怕的是周围1公里就只有你一家店，或者是说现在大环境就是疫情。

看你怎么操作了，要么自己去深圳的论坛同城微友吧，各种平台发贴留电话，要么就花钱让别人给你找接盘。一旦有人来你店铺看的时候，你就可以用三个动作去做了。

第1个就是雇佣两三个临时工，让接盘人觉得你赚钱，否则就不可能有两三个人员工。关于这个营业额怎么样造jia，这是你的问题了，二份账本嘛，毕竟你要让别人看月收入数据。

还有就是，每次有人来你这个地方看店的时候，就去找几个大学生伪装客户，然后营造市场好的假象。这三条不去做的话，来一个接盘侠，跑一个。

*向日葵（提问）

发劵，有时候运气好，能带三四个客人进店，多个1000多营业额。其实也舍不得这个店，付出了全部心血，也摇摆不定，到底要不要转。深圳最近大片大片的铺子空了。

义乌之狼（私人号）:

可以告诉你几点，疫情是不会这么快结束的，所以要抱有长期疫情的准备。还有，只要是转店，一定要亏的，亏多亏少的问题罢了，可能是5000，可能是1万甚至2万。转完店之后，你可能也不可能重新找一个新项目了，那就得待业状态了，没有什么好的行业了。你现在干了一年了，基本正进入正向循环了，可能就差一些时间。

比如说你周围那两三家店突然给转让出去了，那么可能会带动一些流量，或者本来就是你线下营销推广做的不好，才导致没有人来店铺。

我骑行318的时候很多民宿，地理位置非常的偏，都在小巷子里面的，普通游客根本找不到

然后就是因为和骑行团队合作，然后我们按着攻略，打电话给老板，老板再出来接我们，否则我们根本找不到他家的民宿。

当然了因为地方比较偏，所以一天也就30块钱，属于比较便宜的房子了。这个问题全国都一样的，我去318的时候，很多店铺全部关门的，骑行到在雅江县城的时候，一个300多个房间的大民宿，只有我和另外一个老兄，也就是两个人入住。300多个房间，就只有我和另外一位老兄湖南老表入住。所以并不是你全部的问题，大环境其实才是重点。

大家手上没有钱了，手头紧了，房贷车贷了，疫情因素影响了，那么就更没有办法去消费其他类目了。

*向日葵（提问）对啊，确实是，太难了。

义乌之狼（私人号）:

一个小孩从幼儿园养到大学，最少50万。我再告诉你一个例子。318有个地方叫鲁朗，这个地方原本是政府打造一个石锅鸡产业旅游基地的，每家每户都是卖石锅鸡。那天下午我们到了，晚上去找个地方吃饭，老板娘全部在门口招呼着我们这边吃，这里便宜啊，赶快来啊，连老板娘都在门口招呼客人了，可想而知根本就没有游客。甚至一天也就两三桌，好一点的有三四辆大巴车相合作的店铺，才有人吃。

所以大环境因素这是重点，可能你营销推广也很努力，服务质量都好，装修也到位，但是因素就是因素。

*向日葵（提问）

我出去发优惠劵，有的夜宵店，一桌客人都没有，现在真的是萧条，以前是人声鼎沸啊，去年和今年天差地别啊，我也不知道今年行情会这么差啊。如无必要，勿增实体，这还真是字面意思。美团我也开了。一天广告费要200多。花几千块钱，我也开不起了。

义乌之狼（私人号）:

最大的因素就是疫情，就这么简单。如果还要加上其他因素，你也可以说现在中国人的压力大，或者是生活物资各种涨价了，还有就是同行竞争了，很多人都去线上买东西了，根本不去线下。

我老家10年前，有10家卖青少年服装的实体店铺，10年之后，我回到县城赶集时，只剩两家了，而且那两家只卖老人的衣服，不卖青少年的衣服了，因为周围的中学生都网购了，都去菜鸟驿站拿快递了，根本不去线下买衣服。

做这种店铺那没办法了，大众点评一定要做的，很多人就是喜欢在大众点评去搜索店铺。好图刷量，有图评价，这一些和淘宝刷单一样都得去做。

*向日葵（提问）

有在做，进店美团的，尽量让客人好评。

义乌之狼（私人号）:

所以还是那句话，无论做不做实体行业，都得学会营销推广。现在的时代不是20年前开个店，挂套门面招牌，LED闪啊闪，用户就过来刷卡买单了。我记得在10年前，夜市烧烤一条街，基本上没有到凌晨2点，基本上是不可能打烊的。甚至清理这条夜市一条街的清洁阿姨，烧烤老板还会每个月都给500块钱，意思是地上的油啊，各种纸屑啊，麻烦扫的干净一点，反正一天小几千到1万的赚，给清洁阿姨500块无所谓。甚至那个时候哪怕一个小业务，就是卖一次性饭盒的，一次性筷子的，都赚得盆满钵满。

*向日葵（提问）

是啊，但是网络营销，又不懂。是了。后面这个夜宵店的老板，一个月做15万营业额，净利润不到2万，昨天晚上他把他店的报表给我看了，我真的不敢相信。

义乌之狼（私人号）:

现在营业额和利润，根本不能只看营业额了，确实是这样的。小两口辛苦一个月，说实话赚2万很多人很羡慕，事实上累得要死，每天起早摸黑，根本还不如直接去打工算了，没有这么多的操蛋事。

我楼下有一个快餐店，那一些四五十岁的大叔，每次打最低标准的快餐，只打10块钱，基本中午来50个人吃饭，有45个人都是只打10块钱的快餐，不多加一个菜一个荤，甚至只打素。

甚至现在很多20多岁的老兄，去那种10块钱的快餐店，也只打10块钱，选最低标准的，也就是一荤两素。就从这一个非常简单的点去参考，整个中国现阶段国民经济条件就非常明了。

越没有生意的烧烤店越不要去，为什么？因为没有人吃就没有食材消耗，那就代表着老板娘冰箱里面的很多物料，都是昨天前天的，以前的，比较不新鲜的食材。

水箱里面的牛蛙的皮都破了，龙虾头壳都是臭的，在氧气水箱里面的黑鱼和草鱼鱼鳞，都已经掉了，菜都蔫了的。进货补货越快，代表店铺销量越好，代表越能赚钱。

上次那次住酒店，那个老板娘在1楼睡觉，眼睛都有血丝和黑眼圈了，又没有雇值班员看店。因为疫情，没有钱赚，房间都是空置的。只能自己开店，看着店，一天也没有多少个客人，又不能睡，晚上半夜3点还有人来租房。然后就这么天天熬夜，身体非常的差，如果说她一个月酒店能赚钱，一个月赚个十几万，随便雇两个小姑娘看看店，弄一下电子报表，登记租房信息就行了。最多给她们一个人开5000块工资，底薪加提成。

自己小两口，就可以天天自驾游去玩了，根本没有必要天天守着一个店，整天连鬼影都没来住宿，又不能停，又不能歇，店也不能关，开着好歹一个月还可以把房租水电搞下来。

*向日葵（提问）

今天进我店里发名片的人，是不是营销做的好？

义乌之狼（私人号）:

只是发名片，没有这种说法。只能代表一点，有需求市场。或者说。他已经从这个项目当中赚到钱了，就是有人要转租有人要倒闭。所以说，他自己不去搞餐饮，不去做夜市，而是做一个中间商，帮你转租出去店铺，给别人找到店铺，赚一个中间差。

*向日葵（提问）

你说的太对了，就是不赚钱，所以想节省一切成本。我也累啊，每天两三点才关店，员工还分早晚班呢，我没有，来的最早，走的最晚，发名片的是一个小姑娘，也不说话，发了就走。

义乌之狼（私人号）:

如果从这个思维上来讲，那就一个发名片的老板，他肯定是聪明人，他知道必须做轻资产创业。

文/义乌之狼