六大销售话术，全是签单的技巧，学会了业绩想不升都难

这六大销售话术，内容挺干，而且也都是实战中总结出来的经验，不仅值得参考学习，也非常有价值，都是很多培训机构必讲的话术。

第一个：产品卖点要先说

当我们在不了解客户需求的前提下，产品的卖点要先说，因为人人都有一个特点，就是对第一句听到的记忆最深。

所以在不知道客户需求的前提下，先说卖点，以卖点来吸引客户的兴趣，这样他对你的产品感兴趣，他才会认真听你接下来所说的所有话。

第二个：先信任再谈产品，先了解产品再报价

很多销售都有一个毛病，就是见了客户只会谈产品，这样不仅成交率低，也会让你白白错过很多意向客户。

因为客户对你没有信任，他是不会相信你说的任何话的，包括你对他讲解的产品，其次客户对产品不了解，那么他就不明白你产品的价值，心里就没有对你产品的定位，这时候不管你报价是多少，他都会觉得贵。

第三个：见什么人说什么话

如果你仔细观察，所有的新销售签单的客户都有一个特点，就是签单的这名客户，大多数都和这名销售很像，就比如性格，就比如说话方式等。

所以我们每天都会面对各种不同的客户，不只是性格不同，需求他也不同，只有你做到见什么人，说什么话，才能搞定大部分客户，不能只局限于搞定和我们性格相同的客户。

就拿车来举例子，有的客户喜欢功能多的，有的喜欢外观漂亮的，有的就喜欢功能简单的。而且还有的客户购买产品的动机也不一样，如果你只懂得千篇一律的介绍方式，那你的成交就会减少很多。

第四个：相信产品，相信自己

做销售最重要的就是自信，相信产品，相信公司，如果你连自己都不相信，客户为什么会相信你？如果你连自己的产品都不相信，客户又凭什么相信你的产品？

第五个：学会讲故事

人都是感性的，因为不止女人看感人的电视剧会哭，男人也同样会哭，所以一个好的故事，会让客户更加信服，而且好的故事，加上有利的证据，那么客户想不相信都难。

第六个：和客户算账

数字是死的但我们人是活的，就比如10元4个的牙刷，平均牙刷半个月更换一次，4支牙刷也就是能用两个月，10元用两个月这样就不显得产品价格贵了。