怎样培养自己的生意头脑？

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首先，最基础的一点，也是通用于我们人生的任何一件事情的最基本点，就是要明白凡事都有成本。生意头脑，字面上看是奔着做生意去的，但是人生很多事情都和生意的原理差不多。

比如，家里要买一台电视机，这看似和做生意没有任何关系。但是，买电视机是不是要花钱，花出去的钱是不是成本！既然要花费一定的代价，付出成本，那么请问买电视机的目的和意义在哪里？

你会说，买电视机当然是为了看啊，休闲娱乐功能。那么，市面上那么多电视机品牌，每个品牌还有那么多型号，你准备怎么选？

画质要显示芯片好的，还是要求不高？分辨率要8K、4K、还是标准高清就可以？音效有没有要求？尺寸要上百寸还是55寸就够了？

这些性能参数，直接对应了你买回电视机后的使用体验，也就是“买电视机”这笔生意的收入！最终，你决定好了要买一台最新款的某国品牌的85寸大电视，付出了好几万元，这就是这笔生意的成本。

等电视机运到家、安装好，打开一看，哇塞，效果果然非常棒！这几万块花得值了！当你心里产生这个想法的时候，买电视机这笔生意就算是成功了。

相反，如果电视机到家之后，你发现各方面的使用体验都不值那个价，那这笔生意就失败了。

在真实的生意世界里，无论是摆一个早餐摊儿，还是开一家五星级大酒店，都要有起码的成本收入意识。

我们需要测算一笔生意大致能够赚多少钱，再去决定我能够在其中投入多少成本。如果成本不加控制，到最后收入就那么多，很可能导致亏本。

第二点，要树立等价交换意识。这一点就更加贴近生活实际了。正常人做生意，绝对不想做一锤子买卖。只有骗子，才想把每个人骗过一次之后就完事儿，不求复购率。真想把一个生意做好，肯定是希望有回头客的。

那么，生意之中怎样才能创造更高的回头客呢？很简单，让顾客觉得买你的东西或者服务值了。值了，最低限度就是等价交换，十块钱买到值十块钱的东西，一百块买到真的值一百块的东西。

对于手段高明的商家，会营造出一种体验，让客户觉得十块钱买到了十一块的东西，感觉超值。那就更能吸引回头客了。

为什么说树立等价交换意识更加贴近生活实际呢？因为生活中大家会遇到很多喜欢占别人便宜的人啊！这些人脑子里想的都不是等价交换，而是我怎么少付出一点，从而能够在别人那里多得到一些。

和做生意一样，大家想想这种人能够有很多人愿意与其交往吗！

第三点，树立销售意识，这也是至关重要且与生活高度相关联的。做生意，在物资短缺时代最不愁的就是卖，最愁的是从哪里搞来货源。

但是现在这个时代，尤其是信息化工业时代，各行各业绝大多数产能过剩。因此，最难的不是进货，而是卖出去。

因此，生意头脑必须想清楚，自己的产品或者服务怎么才能精准地找到有效需求者，并且他们愿意承担的价格是多少，最终如何降低交付成本，把我的产品或服务交到客户手中。这就是销售意识。

销售意识与生活高度相关的道理在于，我们找工作，本质上就是把自己的聪明才智和服务能力销售给雇主；我们给别人提建议，本质上就是把自己的一个想法销售给目标人物；我们建立人脉关系，本质上就是把自己的个人价值销售给别人。

这些事情能够强买强卖吗？当然不行。这都是需要每个人通过不断地学习和实践，积累出来的。

把上面这三项成本收入意识、等价交换意识、销售意识建立起来，一个人不能说完全会做生意了，但是已经足够具备生意头脑了。真正学会做生意，还需要多年的实践才行。

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