义乌之狼：只通过一个拼多多面单解读20种营销信息（5300字解析）

义乌之狼（私人号）:

今天花2000个字，给大家讲一期，只通过一个拼多多面单解读20种营销信息。

1，首先看面单的快递合作方。目前来讲，中国全方位的快递合作端，无非就是中通，圆通，申通，韵达，邮政，顺丰和极兔，据我所知，国通在5年前就倒闭了，天天快递已经被收购了，百世快递就是现在的极度快递。而所谓的优速快递，目前也没有看到啥影子。还有一个可能到我知道的叫丰网速运，实际上是一个网络，它是优先派送哪一个符合你地点的配送模式，他并不是一个真正的快递名字。

这是基本小件物流的几大体系，再加上京东自建物流的京东快递。而极兔还有另外一个绑定的业务端，叫龙邦速运，他就是一个壳子，收购龙邦取得运营牌照的。

所以当你在菜鸟后台，发现龙邦速运，不知道是哪个快递的时候，认为是拼多多自家的快递体系就行了。

2，有些淘宝老板从拼多多发货的，除了刻意强调一定要把面单信息抹除之外，否则基本上右上角都会有一个logo，这样你可以判断出你买的商品是不是二道贩子给你发的。这是解读第1类信息，快递合作方。

3，目前拼多多的快递合作方60%以上是极兔快递，20~30%是三通一达。另外还有10%~15%，包括三通一达还有邮政。除了一些品牌方，生鲜冷链产品会用顺丰之外，基本上比较少用顺丰。

当然目前现阶段，呈现的三个趋势。第1类是快递价格平均化，基本上一个小县城你也可以做到单价一公斤内发全国，3块，3块5左右，并不一定要跑去义乌了。

第2个点是货源雷同化，也就是说同样的商品，同样的货源，基本上一个小型加工厂都可以搞出来。

第3个是配送速度均衡化，也就是说基本上哪怕从北发到南，从河北发到厦门的快递也就三四天可以到。最近两年的双11，我以为要六七天才能到货，事实上也就那三天就到了。而且双11把战线拉长了，很多人在半个月之前就已经付款下单了。

所有第1种信息的解读就是，拼多多快递合作方，和我们之间产生的链接，我们如果做无货源，虚拟交易，当个二道贩子的优势。

4，接着是左上角，我们下单时间和打单时间，如果说一个店铺销量好，它不是假的，销量基本上打单时间控制在30分钟到一个小时左右，平均一天打单时间和次数，分早晚班的话在24~50左右。

也就是说，我们可以通过他打单的时间，我们下单的时间，来判断出这家店铺销量好不好？是不是根本每天就没有销量？

那么他只能积压到晚上六七点钟发货，他并不可能早上9点打包10点发货，中下午2点打包5点发货。当然具体发货时间和快递来收件的时间和录入系统的时间，是有影响的，下午来收件，录入系统可能积压在晚上了。

5，接着是大伙一直所关心的，我们要找什么厂家货源，低价货源，一手货源怎么找？

其实你去拼多多随便买一些商品，然后你进行前期的筛选，基本上快递面单都有老板电话号码名字和发货地址，图片xx纸页，基本都是工厂，那么是工厂它就是一手货源，你如果想做纸巾生意的话，直接和老板或者售后客服聊天就行了。

而且一些比较大型的工厂，他的拼多多，打单单号的名字就是公司名字，你用天眼查查一下注册时间，企业规模，所处位置，自然知道他到底有没有实力，是个十几个人的小公司还是300个人大公司？

甚至你都不需要买商品，拼多多很多好评评价里面，都有人会有意无意的拍到这些面单，直接上面打电话就行。

6，然后解答，一直有人问我，的问题，说拼多多商品怎么这样便宜，我以前聊过一期，我这边只补充几条。

首先很多自产自销，自家工厂，自己开的旗舰店，自己卖，他就没有二三手渠道商，中间商，供货商，上下游的相关链条了。

其次是很多小商品。不需要请品牌代言，也不需要有太高的溢价，那么基本上的利润是可控的。

还有一种逻辑就是薄利多销，一单赚个一2毛，1两块，每天出个一两万单，他只能搞这一种路线。

除此之外还有一种情况，那就是拼多多快递物流或者是菜鸟网络的快递物流价位平均是有所下降的，8年前你一个快递十几二十块才能够发邮寄出去，现在两三块即可。如果一个纸巾（400抽，6包）生产成本是4块钱，快递邮寄成本是三块钱，售价9块9。

老板现在卖给你一个人是不赚啥钱的，甚至有些偏远地区的物流成本费还是亏本的，还有所谓的一两块钱返红包，还有拼多多做运营推广相关的费用。（包括设备，房租，水电，客服，人事推广，运营，财务，税收）

但如果每天出1万单的话，有那几十上百个地区亏本的，有几百个人是只申请退款不退货的，剩下8000个人平均每单是能够赚一两块钱的。现在很多传统老板，转移到拼多多的，其实也是靠这种玩法的。

7，接着继续给大家讲地址的很多秘密。包括京东他自营的物流体系，那么他发货地址可能是京东直达仓，而京东商城，现阶段搞了很多京东自有品牌，其实也是为了打造品牌的溢价，虽然说没啥知名度。

哪里发货会比较便宜啊，那就是直达仓，供货点，或者是供应链，或者就是xxx货源地。

如果你在淘宝和拼多多。有人给你发的衣服，你下单的裤子，裙子发货地是xx小区，xx写字楼，xx商贸城，或者是xx档口，那么也是有分别的。

这个问题非常广，地址也可以是虚拟的地址。但大多数老板都是实体经营的地址，还有另外一种情况是，你退款退货的地址，和她发货的地址是两个地址，也不一样。

总而言之。我们也想找一手货源，直接收到货。看地址，面单信息基本上十拿八九不会错。比如我买的纸巾，只要是某某纸业发的基本便宜的，某某小区或某某地下室发的，那他一定是囤货的。

包括很多小百货商品，他发货地是来源于义乌凌云小区，义乌北下朱小区，义乌廿三里，那么不用看了，他基本上也不是工厂，而是囤货的，上架一批货，卖完了再去进货，进货卖完了，再去团。

主要还是看位置，比如说在凌云小区xx栋1单元地下室，那么基本上它就不是工厂，它就是囤货的，基本的操作逻辑也很简单，给大家讲三种基本逻辑。

第1种运行逻辑，义乌商品，义乌本地发，也就是说他地下室所存的货源，都是义乌其他一手货源，二道贩子，直接工厂，然后直接补货了。卖完了直接去补，直接去发就行了，这是第1种逻辑义乌本地市场的店铺货源运营。

第2种运营，这种运营就是他只是依靠义乌的电商优势，外贸优势，快递优势，货源优势，选择在义乌创业。

而他很多的货源，可能是江苏发过去的，有可能是广东广州发到义乌的，他再上架到店铺进行售卖，所以并不是义乌的货源。

第3种运营，那就是先在义乌找几个单品卖，然后附和着其他商品卖。其他很多商品可能备货不多，在库房也就一些样品，如果卖得好的话他就找相关的货源再进行采购，如果卖的不好，其实自己也没有囤多少货，也没有太亏本。毕竟大多数商品在国际商贸城都能找到，北下珠也可能能够找到。

反正总而言之，像地下室这一种拼多多发货地址是这个的，并不是说不能买，只是告诉你他们的运营模式是什么，和工厂有什么区别？当然时间有限，今天就具体不聊，我们还要接着讲下面的案例。

8，如图所示，现在拼多多有两种备注，一种是你下单之后，原本的下单链接里面备注，也就是默认的备注。第2种备注是客服和你沟通交流之后抢起来的备注，第3种是卖家为了防止商品错乱，它系统自发有一种配置，主要是让打包发货人员看到的这种配置，这边有三种备注配置。

而事实上第3种备注配置，是很多人根本不知道的，说白了如果你买了商品，有问题的，其实卖家早就知道了，打包配货人也知道，但是你是不知道的。

包括我以前给老板做过配货，打包的工作。老板客服在后台给我们备注信息，我们看备注就知道这个人是不是退换货的，这个人是不是骗子，这个人是不是敲诈的，这个人是不是垃圾用户。

而这个备注信息，哪怕用户收到了，他其实也不知道你备注的是什么意思，但是我们是知道的。

9，同样的看图片上这个备注信息，你就知道了，我们是第204个单，总共这批是有928个单。这里的928并不是说今天总共发了928个，而是讲这批单号总共它导出来的是928个，然后我们是位于第204个单。

也就是说一天之内，他可能三四个客服或者是专门一个打印单号的客服，每天可能会导出数次批号的单，或者是为了节约工作效率，会分批导单，或者是导出不同快递合作的面单。

所以综合判断它是928这批单，代表这家拼多多店铺，今天最少快递量也可以发送3000~5000个左右，那么你就可以知道他今天到底店铺大概赚多少钱了。

当然这只是假想的数据，并不是真实。因为有各种情况综合分析，比如说他是不是多店铺运营，他是不是淘宝也开过店，甚至他是不是阿里巴巴做批发的？还有就是有没有给别人代发货，以及是不是都是他自然流量来的订单，还是有做推广。

如果拼命烧钱做推广，你花了1万块钱，今天出的单号几千了，事实上全部送给拼多多了，压根就没赚钱，你只看他的单量也没啥用。

但是大多数情况，我们就可以看他的单量，来判断这家店铺到底有没有真实的销量，甚至到底这家店铺牛不牛逼？

10，其实第10种还有一种逻辑叫封口贴单。

不过有一些老板会用，为了退换货的，或者是防止包装被其他人撕开了。大多数现在都不用了，因为配货人员也没有专门培训，直接贴上去，能够扫描就行了。

包括一些衣服，他们基本都会使用封口贴单，也就是说在封装口那一条线把面单贴在那个位置，而不是随随便便找一个位置就贴上去了。

像是百货商品，纸箱装的，基本上也不用这个方式了，只不过给大家聊一聊而已。毕竟现在退换货的方法方式，和贴单位置没多大关系了，各种鸟人用户都有。

11，不知道什么意思的，看这个图片就知道了啊，如果你是做服装相关商品，拼多多卖家，应该是知道我讲的是什么意思的。如果这个包装被拆过，或者是说被别人调换货过，基本上都是直接看这个地方就知道了，只留一个口，这是老板常用的方法。而且有些老板会专门买另外一种袋子，里面有二层胶条的，这样你拆开之后，哪怕你换了一个新袋子给他套上，这个袋子已经不是老板那个袋子了。

12，另外关于打包也有一点哲学成分，说白了就是有些老板为了省钱，他外包装还有一层纸箱，用的是拼接纸箱回收的。

二手纸箱，废旧纸箱并不是全新的，3号5号，8号5号8号，10号纸箱。

甚至有三层硬度，5层硬度也是不一样的，硬度越高的成分价格就越高，越是新纸箱它的价格越来越高，所以很多老板打包货物，会用二手旧纸箱甚至是拼贴纸箱，裁剪纸箱。这个时候你也可以判断这个老板他的货源到底有没有问题，或者他到底是不是真正的工厂。

如果你去买一些所谓的品牌鞋，如果那个老板没有用品牌盒子给你装，用的是一个其他纸盒子给你装，那么基本上这个鞋子也基本不可能是真的了。有些老板比较聪明，他卖给你耐克的品牌鞋，用耐克的箱子给你装，但可能是另外一种那个鞋子的箱子，不是这种规格的，反正套路非常多。

如果稍微有买贵一点的鞋的话，在旗舰店买的，都知道你买的鞋，基本上除了里面的鞋垫，鞋撑，还有商标logo，品牌标识，甚至鞋盒等等都是原装一体的。不会说给你邮寄一双鞋，用了一个小纸箱装。

13，另外拼多多还有一群宝妈，她们怎么骗人的，其实很简单，只是给大家揭秘，千万不要去做。

比如说他买了30个鸡蛋，30个鸡蛋没有破，一个问题都没有。但是她就会去其他这个平台里面的，有图评价里面往下翻个七八页，找到几张图片，鸡蛋破了的图片，然后保存下来。再发给客服说，老板你好，鸡蛋收到了，破了两个，然后要他补差价。

因为大多数店铺，稍微大一点的，而且每天有几百上千个人咨询的，都是客服在回复。

所以，其实也不是客服的钱，是老板给他账户的钱，给他补的差价，所以客服基本也不会去思考问题，你说破了两个，我就给你补差价吧，破了三个，我就给你补差价吧，就是很多宝妈惯用的骗人招数。

不过有些店铺不一样的，如果好评投诉太多了，客服的业绩考核不达标也是会罚款的，包括每天聊天记录，老板也要审查了，看客服到底有什么问题。我这里只举一个小例子，大家要多角度去分析。

14，另外老板有些比较谨慎和聪明的，他不会去写自己的发货地址，就是简单一个虚拟号码再加一个名字，甚至还是匿名，这样如果有投诉侵权或者是其他人搞他的话，基本上比较安全。

甚至有很多老板，都会把退换货地址，发货地址，邮寄地址放在两个不一样的地方，特别是有些做灰色擦边项目的，防止别人查询，他就会小地方放样品，大仓库才放商品。

小仓库没货了，去大仓库拉，如果有一天小仓库被工商局的突然来审查了，最多就只查到违规样品，库房也没多少货，也罚不了你多少钱。

因为你的大货都在另外一个仓库，这是我以前义乌那个老板也常用的方法。把违规的大货商品放在另外一个仓库，钥匙在老板手上，谁也进不去。接着他小商品每天大概出500单，就大概放600个到公司，明天不够了，再去仓库拿。

为啥很多卖高仿鞋的兄台被抓，就是把快递的，打包的，物流的，甚至楼下居民楼拼成一块。

每天4米2的车，进出库，轰轰拉拉的一大批进！一大批出！人员复杂，牛鬼蛇神太多，风险防范机制太低，动不动就被眼红的人举报了。

甚至义乌有很多做违规项目的，我不便多说了，基本上上下楼就只有一个通道，无论说消防检查啊，平时没检查就一个通道，为的是能够第一时间发现有可疑人员。

甚至我2016年面试厦门原油公司啊，他楼下是要门禁卡的，上了楼上还要门禁卡的，进了里面还有一个保安登记的。三重防护措施，带你到5楼登记，他的办公点在7楼。如此隐秘，如此精细，为啥这个公司到了2018年之后去福州做新媒体运营了，因为那个老板是聪明人。

5300多个字，超额了，不聊了，有些话题下次再聊吧，看完回复关键词1，谢谢。