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什么是华为战略规划(SP)?为什么要制定SP?华为又是如何制定S

这篇文章给你详细解答。

华为战略规划(SP,Strategy Plan),又称为中长期发展计划,时间跨度为从下一年度开始的5年时间。公司的各产品线、地区部、全球技术服务部、供应链每年春季必须开展SP的制定,并于年中通过EMT团队的评审。

SP不只是业务的战略与规划,还包括组织、人才、流程及管理体系的变革与规划。SP围绕的主题是中长期资源分配的方向和重点。

一、华为制定SP的目的

1、战略规划(SP)是对各部门长远发展目标的清晰体系,是根据公司的愿景,把各部门的战略正式化,其中包括唱情歌的战略目标和资源分配;

2、通过战略规划(SP)使各部门管理团队与公司EMT就部门发展的战略里程碑达成一致,上下对齐,避免战略偏差;

3、战略规划(SP)保证各部门的战略具有一致性。通过SP制定过程中的协商和裁定,可保证公司各部门的战略能协调以阿智,左右对齐;

4、战略规划(SP)是各部门重大行动和决策的依据,是年度业务计划的基础,是各项工作的龙头;

5、战略规划(SP)能提高管理效率。

二、华为制定SP的方法和流程:五看三定

1、“五看”是指看行业、看市场/客户、看竞争/对手、看机会和看自己。

(1)看行业:价值转移趋势分析,产业发展趋势,竞争态势及分析未来市场前景的支撑和制约。

(2)看市场/客户:市场交易地图。在华为,每个销售都需要讲清楚自己的市场地图,这是IBM推销给华为的。所有销售都需要清楚:客户是谁?客户买什么?谁买?谁决定买?什么渠道买?

(3)看竞争:全方位地分析对手竞争要素。通过对竞争对手对于市场和客户需求满足程度和产品组合竞争力评估,形成竞争对手关键特征,通过对我司产品竞争力对比,给出我司不满足的特征,推导出解决方案的需求。

(4)看自己:通过商业模型画布,分析自己。分析解决方案和能力,找出差距,给出策略建议。

(5)看机会:通过SPAN图判断机会的优先级,第一个叫做市场空间,第二个叫做增长速度。

2、“三定”是指定控制点、定目标、定策略,还有定战略目标、定山头目标、和定销售目标。

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