销售经验，四要，四不要，看懂这八点，不愁没业绩

想要做好销售，想要成为销冠，这八点必懂，否则你很难再进一步，销售必备技能。

四要：

1，要突出优势

做销售一定要突出你们的优势，什么是优势呢？别人家没有的就是你的优势，而且我们不仅要突出优势，还要放大优势，只要你的优势超过别人，那么你的产品才有竞争优势，客户才会认为你的产品价值比别人家的高。

2，要清楚对方底线，不透漏自己底线

客户的有底线就有高线，底线是我们必须要摸清楚的，而高线是我们必须要不断打破的，就比如客户想买一台两千块钱的电视，难道一个三千块钱的他不会购买吗？这点谁都不能下结论把？

所以底线是我们成交的底线，而高线是为了让我们赚到更多的钱。

3，要有耐心

对待客户一定要有耐心，因为客户之所以找你购买，根本原因就是因为他不懂，所以不懂当然要问你，而且一定要记住一点，客户的问题越多，你解决的越多，越容易成交，所以对待客户的问题，一定要有耐心。

4，要随机应变

战场状况，瞬息万变，所以我们一定要做好充足的准备，遇到问题要灵活多变，一定要和领导确认好产品的高线和底线，这样你才能在产品上做一些文章，更好的应对突发事件。

四不要：

1，不要在有情绪的情况下销售

人的情绪都会写在脸上，即使你在老谋深算，隐藏的再好，但是当你说话的时候肯定会露出一些你的情绪，所以不要在有情绪的情况下进行销售，当你产生情绪的时候，即使能够成交的，也有可能会因为你的情绪而丢单。

2，不要讨论主观性问题

在不了对方的情况下，千万不要和客户聊一些主观问题，就比如政治，宗教等这方面的问题，因为我们与客户之间，如果在某一观点上不能达成共识的话那么这单也就泡汤了切记。

3，不要被黑白脸迷惑

有一种心理施压方法就是玩黑白脸，两个客户一个唱黑脸，一个唱白脸，对于这种情况我们生活当中也经常看到 ，所以我们千万不要被这种黑白脸所迷惑。

4，不要被威胁吓住

威胁是销售中最常用的招数。威胁也是施压，目的就是把主动权掌握在自己的手中，而我们身为销售，一旦丢失了主动权，那么机会被客户牵着鼻子走，所以千万不要被客户所吓倒。