鬼谷子“忤合术”：读懂人性，钳制人心，无往不胜

传说谋圣鬼谷子，给后人留下七十二术，只要精通其中一术，就能出人头地、飞黄腾达。比如他的弟子张仪和苏秦，两人学的都是钩距之术（又叫纵横术）。

纵横术又分为合纵与连横，苏秦擅长合纵，张仪精通连横。苏秦施展合纵术，很快促成了除开秦国以外的其他六国联盟，使得秦国很长一段时间不敢越过函谷关，苏秦也因此身配六国相印；

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后来张仪效力于秦王，他施展连横术，很快瓦解了六国的合纵联盟，为秦国一统天下打下了坚实的基础。仅仅是一条纵横术，就能搅动天下分合大局，所以古往今来，无数人对鬼谷子谋略心驰神往。

但是，自古很少有人能真正悟透鬼谷子谋略的精髓，因为太多人只关注“术”，却忽略了“道”，术只是具体而固定的方法，道才是规律与法则，如果不能悟“道”，精通再多“术”也依旧是徒劳，鬼谷子的“道”是什么呢？是：“人性”！

鬼谷子有七十二术，他的众多谋略之术，其实都是基于人性之道，把人性琢磨透了以后，随便拿一条术都能施展得天衣无缝。“忤合术”，是鬼谷子谋略当中最懂人性的一术。

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忤与合，是一对矛盾体，忤是忤逆相悖，合是顺随趋合，所谓“忤合”，其实就是利用矛盾达成融合，又叫“以忤求合”，忤是工具，合是目的，这里的“合”指的是施展这项谋略者所追求的“合”，而不是大公无私的“合”。

忤合术，同样是以人性的弱点为基础，只有读懂人性，才能钳制人心，洞悉人性的弱点，从而掌控人心无往而不胜！忤合术进可攻，退可守，具体如何施展，咱们用两个历史上真实发生的事件来举例，先说怎样施展忤合术主动出击：

战国七雄，是指“齐楚秦燕赵魏韩”，当时七国混战，国与国之间相互猜忌，相互提防，又相互都想打对方的主意。

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我们知道，忤合术最大的特点，就是以忤求合，七国相互矛盾，想要他们和谐共处，几乎是痴人说梦，但是苏秦却运用忤合术实现了“合纵”。

苏秦发现，虽然七国表面上相互对立，但秦国最强、他对其他六国的威胁也最大，所以苏秦从相对弱小的燕国开始游说，结盟对于燕国来说当然是最好的选择，人在感受到四面八方的压力和危险时，就会很想和人抱团取暖，这是人性的本能。

而其他五国其实也面临和燕国同样的忧虑，不久之后，苏秦成功利用七国混战的“忤”促成了除开秦国以外六国的“合”，当然这个过程中还有纵横术功不可没，但六国合纵的前提，其实是“忤合术”发挥打下的基础。

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忤合术进可攻，退可守，谋术不一定要主动施展谋求利益，还可以用来防守和保护。北宋王安石变法，对历史的影响很大，当时朝廷分为两派，一派力挺王安石，另一派则想要搞垮王安石。

王安石崇尚注解经书的学问，简称“经学”，王安石在位期间，科考取士明显偏向于经学，反对派打算借此大做文章。当年负责科考的考官姓陈，他是王安石的人，陈考官明白，这次科考录取如果给反对派抓到把柄，不但要连累王安石，自己更是首当其冲。如何维护王安石这一派的利益，同时又不让反对派借机生事，这个难题，陈考官要如何应对呢？

其实反对派此时也的确在摩拳擦掌，他们只等着录取的榜单公布，因为按他们的设想，榜单上录取的一定都是王安石喜欢的经学人才，这样他们就能以此为由弹劾考官和王安石。

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然而，榜单公布之后，反对派傻眼了，因为榜单的前三甲，全都不是经学人才，只有三甲之后的才是。一场酝酿已久的风波，就此烟消云散，难题的化解，得益于陈考官对忤合术的运用，在录取人才时，为了堵住反对派的悠悠众口，前三甲他全部录用反对派的人才，而三甲之后的大多数人才，大量录用经学派人才。

如此一来，既能堵住反对派的嘴，又能为王安石争取更多的人才，陈考官运用的，正是忤合术中以“忤”求“合”的精髓，他读懂了反对派的人性，反过来钳制了他们的谋划，从而既保护了自己，又赢得了大局。忤合术，你读懂了吗？