做生意太热情，死得快

以前呢，看见身边那些做生意的老板跟客户沟通的时候都不怎么热情，觉得这样下去生意不会泡汤嘛？

自己过去跟客户谈的时候，为了成交客户，那热情度直接拉满，但是后来发现，那些老板很多时候生意反而谈成了，而我却有很多生意谈崩了！值得后来我自己出来自己做，才明白，做生意，太热情死得快！

对客户太热情，在生意场上暴露出你好几个问题：

第一：你的客户不多，所以不管什么类型的客户，你都想着跟他合作，有点饥不择食。老手一看，就知道要嘛你公司实力不强，要嘛你是一个刚成立不久的新公司。

但凡你手里有一些稳定的老客户，你就不会过分热情的付出。基本上这一点，各位只要认真观察一下基本八九不离十！

第二：你的公司没什么特色，市场竞争力很差，因为没有特色，惧怕竞争，只能希望通过服务上面的热情来打动别人，希望别人因此跟你合作。

稍微有一些特点的公司，都不会把力气都花在热情上面，因为太虚了，自己心里都没有底！

其实做过生意的人，如果熬过了三五年，基本上都知道陌生人的生意比熟客好做。

咱们如果是刚开始做生意的，得把握好热情度，不要随随便便就把客户当成朋友聊。

基本上只要你把客户当成朋友聊，或是客户把你当成朋友聊，这单生意基本上就成交不了！

你不好意思收钱，客户呢又觉得你收钱就过分了！

所以遇到咨询或是洽谈的时候，不跟你聊产品，就跟你聊感情的人，打起精神来，他想要白嫖你！

跟客户打交道，简单效果反而更好！

人家过来找你，肯定是因为你能解决他的问题，而不是因为你这个人有多热情。

在外面我们遇到热情的人是不是都抱有一份提防的心理，都觉得对方是不是有什么企图，想要在自己身上得到什么，这个情况下，对方说什么都不重要了。

能够买单的客户基本上不会跟你多聊的，现在这个社会大家都挺忙的，很多人连回家跟家里人聊天的心情都没有，怎么会有空跟你闲聊！

现在很多人都是通过网络来做生意的，可能都没有见过面，我见识过能够合作的客户，基本上不会一上来就问很多问题，一般就问几个关心的重点问题，就直接下单了。

那些问题特别多，语气特别好的，大部分都是同行！他们只想不花钱就在你这里获取真经！

不要担心自己拒绝会不会放跑了一个客户！

客户过来找到你，要吗就是抱着解决自己问题，要吗就是另外有目的，如果只是你简单的一次拒绝，他就离开了，说明他本身就不是一个会成交的客户。

本来这个世界上就不存在百分百成交的生意，我们做生意如果只是把眼光放在眼前的三两个客户身上，基本上这辈子挣不了几个钱！

你观察一下，自己身边如果有靠做生意挣大钱的人，他们是不是天天都在找客户，毕竟客户也在天天在供应商！

只要进来的人够多，你的成交的人数就越多，很多行业其实成交率是很固定的，你不是什么天才，你的产品也不是独一无二的，你的成交率不会偏离行业平均水平太多！

多看看行业成交率，会显著减低你的焦虑！

这是老陈是个珠宝商日更的第219篇文章！