拓客魔招生秘籍：操控家长情绪的一套法门

喜、怒、哀、乐、悲、恐、惊，这七个字囊括了一个人所有能够表达出来的情绪。人会因为遇到不同的事情、面临不同的遭遇，从而相应的产生不同的情绪。

可能你会觉得：有时候自己的情绪都很难控制，那更别谈去操控别人的情绪了，想要去影响一个人的情绪可不是一件容易的事儿。

其实并没有你想的那么困难，你想让一个人喜欢你，并不需要给他多少好处，你想让人悲，更不需要你去做一些对他不好的事情。你会发现每个人身上都有着一种奇怪的特性，这种特性叫做：情感共鸣！

比如：

人在看电视剧的时候，有时候忍不住会笑、有时候忍不住会愤怒、有时候看到伤心的地方，甚至会哭。之所以会产生这些情绪上的转变，那都是因为自己被融入到的故事情节中。

而容易导致人进入这个状态的就是——故事。

确切的说是故事里的情节。

在 2013 年，我有幸参加过一次叫：“引爆生命力”的一场拓展训练。我深刻的记得，在那四天三夜的课程里，我们是彻底怕了那个老师，他并没有教我们任何实际的方法和技巧，但是他有一个非常神奇的本领我们算是领教了个饱：

他能够一个短短的故事让全场 60%的人抹眼泪、又能几句话让全场 90%捧腹大笑、一段经历的描述让全场人惊恐不已、一件过去的往事让全场人默默悲哀。

然而在最后一天下午，诡异的事情发生了：他说他接下来要讲销售课，教大家如何销售，但是在这几天时间里，没有一个人从他嘴里听到半点儿关于销售的话题，但诡异的是包括我在内，全场超过一半的人，都屁颠屁颠的排队去刷卡交钱。当钱都出去了，再回过神来时，居然连自己这钱花出去了，最后能得到什么都不知道。

那一次让我第一次认识到：原来一个人故事讲得好，成交这么厉害。所以后来，我也经常在成交的时候会运用这一招，通过故事来不断的带动对方的情绪，让对方融入到我的故事情节中来，和我产生共鸣。

最后成交起来会变得非常顺利，甚至同样可以让对方还搞不清楚具体能得到什么好处之前，就掏钱。

我相信经常去参加各种培训、曾经花了无数学费去学各个老师课程的朋友，你一定有过类似的经历。

其实就在销售培训界，就有那么一位 “神奇人物”，他就是个非常厉害的讲故事成交的高手。（在后面，我们会给大家揭秘这位“神秘人”的成交套路）

所以，如果你要去设计成交流程的话，你也可以先慢慢尝试性的去把这些因素设计进去，比如在开始的时候讲个笑话，然后讲讲自己做销售期间一些曲折性的故事。那这样一来，比以往直接的推销产品，效果要好很多。

当你一次又一次的让客户产生喜怒哀乐各种情绪时候，最后她买你产品的机率会高很多。至于如何编辑一个精彩的故事，在前面的章节中我们已经详细的进行了讲解，如果你忘记了，请去回顾。