采用成本领先战略的优势

采用成本领先战略的优势

成本领先战略可以有效

化解行业竞争的五力威胁。

⑴ 成本领先与进入威胁

成本领先的竞争战略通过创造基于成本的进入 障碍，来减少新进入者的威胁。

现有企业一般比潜在进入者具有更低的成本。如现有 企业成为了行业成本领先者，那么新进入者或许需要在进 入前进行大量的投资来降低他们的成本。通常情况下，新 进入者会使用其他业务层战略（如产品差异化），而不是 试图在成本上与现有企业展开竞争。

⑵ 成本领先与现有竞争的威胁

拥有低成本地位的公司还可以降低现有竞争的威胁。竞 争威胁的降低主要通过定价战略，以及此定价战略对其他低 成本和高成本竞争对手业绩的影响来得以实现。成本领先的 企业有两种产品或服务定价方式：

首先，公司可以把其产品或服务的价格定在与高成本的 竞争对手价格相同的水平上。假设产品间不存在差异，在这 个竞争性价格上，高成本的公司只能获得正常的经济利润， 而成本领先的公司则能获得高于正常的经济利润。这一定价 方法至少部分隐藏了企业的成本优势，减少竞争对手模仿降 低成本的机率，但却牺牲了其应有的市场份额和销售量。

其次，低成本的公司可以把其产品或服务的价格定在稍 低于竞争对手的价格水平上。同样假设产品间不存在差异， 低成本公司借助较低的价格将会吸引众多的消费者，其市场 份额和销售量会迅速增加。但其代价是利润率下降，“薄利 多销”。此外较低的价格告诉竞争者低成本是可能的，可能 会刺激竞争对手通过实施自己的成本领先，来试图降低成本。

如果竞争对手的可能反应对成本领先者非常不利，那么 这家公司就应该把它的价格定在与竞争对手一致的水平上， 牺牲一些市场份额去获取更高的利润率，尽量减少信息的释 放。然而，如果竞争对手的反应不会威胁到成本领先者，那 么把价格降到低于竞争对手的水平，通过销售量的增加来提 升总体经济收益就是可行的了。

⑶ 成本领先与替代品的威胁

当替代品的成本和性能与公司现有的产品或服 务类似，并对消费者越来越有吸引力时，替代品就 变成了该公司的威胁。

成本领先者有能力确保其产品和服务的价格维 持在一个较低水平来回应替代品的威胁，同时仍可 赚取正常的或者高于正常水平的经济利润。而高成 本的公司必须借助提高价格来补偿成本。

⑷ 成本领先于供应商的威胁

供应商可以通过提高原材料价格或原材料质量 来对企业构成威胁。然而，低成本公司有更大的弹 性来消化这些，并比高成本公司获得高于正常水平 的收益。

以高产出水平和规模经济为基础的成本领先企 业，由于其对原材料和其他供应品的采购量相对较 大，影响供应商的销售，与供应商讨价还价力量强， 可获得价格优惠。

⑸ 成本领先与买方的威胁

成本领先也有助于减少买方的威胁。强大的买方要求低 价和高品质的产品或服务，低价减少收入，高品质则增加了 成本。但成本领先企业相对高成本的竞争对手能更易消化吸 收掉这些威胁，仍可获得正常或高于正常水平的收益。 买方也可以通过后向一体化来形成威胁，但买方通常无 法获得与成本领先者一样低的成本。强大的买方常常愿继续 从低成本的卖方那里采购产品，而不愿意在纵向上进行后向 整合，增加供应成本。 如果成本领先是以较大的产量为基础的，则可以有效地 降低买方的威胁。因为，买方可能仅依赖少数几家供应商来 供应它们所需的产品或服务。