母亲节来袭！TikTok营销如何打动妈妈们的心

作为一个全球性的节日，即将到来的母亲节可谓是不可错过的营销节点。

每年的五月第二个星期日即是母亲节，今年的母亲节是5月14日，在节日前，人们都是准备礼物向母亲表达祝福及爱意。

但是值得注意的是，在TikTok开通电商业务的国家中，英国、泰国、印尼三个国家的母亲节有所差别，英国的母亲节在3月19日，泰国在8月12日，印尼则在12月22日，这三个国家市场的卖家要注意一下营销差别了。

TikTok上关于母亲节的话题标签#mothersday 阅读量高达116亿次，其他关于母亲的话题阅读量也上涨得很快。

从全球谷歌趋势来看，4月下旬相关搜索热度开始上涨，在5月初达到峰值，整体热度一直持续到节前。

创意产品热度飙升

在特定的节日，为了找到创意性的或是惊喜的礼物送给特定的人，很多消费者会从不同的地方去寻找，而TikTok无疑是最佳的灵感来源地，从3月份开始，TikTok上关于母亲节的短视频开始增多，礼品推荐也是多种多样。

据往年数据来看，珠宝一直都是妈妈们的心头好，特别是定制的珠宝配饰等，更具意义，除此之外，服饰、箱包和鲜花也是不会出错的选择。

图源：TikTok

除了实物之外，礼品卡和体验券也是不错的选择，例如送礼品卡，让妈妈自己实现买买买的自由选择；送美容体验券，让妈妈享受舒服的美容体验。

借助各种创意，让妈妈们感受到各种或搞怪或温馨的情感，绝对能给妈妈们留下深刻印象。

最近一款恶作剧卡片在平台上再度走红，撕下卡片的安全标签，卡片会无限循环“妈妈”叫声，直接电量耗尽，如果妈妈们受不了声音一直叫，撕碎卡片后则会飘起漫天闪片，整蛊性质十足但是也足够印象深刻。

还有复古摄像机再次来袭，妈妈和孩子们借助热门贴纸——复古摄像机掀起了一场亲子挑战赛#ThrowBack（乘上复古时光机）并激起了超百万的视频创作，妈妈首先使用普通摄像机出现在视频中，孩子随之在复古摄像机下出现，活像父母年轻时候的翻版。

巧用达人营销助阵

像母亲节这种全球性的节日无疑能够给卖家的销售和品牌曝光带来机会，卖家们除了要抓住消费者的需求，提供合适的高质量爆品之外，还要善于运用达人资源，提升营销热度和销售数据。

据TikTok for Business数据显示，平台上47%的TikTok用户节日选品灵感来源于达人推荐，44%的消费者会因为达人的推荐购买商品。

因此，巧用达人造势营销，进行相关节日的创意视频铺量，能够很好地打造爆品。

时尚类达人可以将时尚元素进行生活化表达，能拉近用户距离，提升品牌好感，同时通过服饰搭配灵感分享、穿搭展示等创意内容制作，展示适合母亲节送礼的服饰配饰。

美妆类达人以精湛的化妆技巧、专业的美妆知识推荐适合母亲角色送的化妆礼品/礼包，还可以上妆分享体验效果，抓住对美妆产品感兴趣的用户。

对于各种智能电子产品，科技类达人可以用自身的专业知识帮助用户了解各类新潮产品，演示产品鲜为人知的隐藏功能，制造意外之喜。

当然家庭类的达人或许能创造更多感动，贴近用户日常生活的内容更引发共鸣，加深用户对产品印象。例如拍摄记录母亲拆礼物时的惊喜时刻；拍摄长达一个月给母亲准备礼物的过程；有的拍摄记录全家人一起联机玩游戏的精彩时刻……

卖家可以根据自身产品选择气质相符的达人类型，进行视频创作营销。

折扣优惠更具吸引力

节日营销，折扣优惠会是一个很大的吸引点，特别是在东南亚地区，有时候，让消费者产生购买冲动，只需要给点“好处”，比如免费礼品、折扣或下次可用的优惠券等等。

一般在4月下旬开始，是母亲节营销的增量期，这个时候卖家可以通过达人营销+广告+优惠等组合优势刺激销量增长，母亲节前一周，会迎来销量爆发期，这个时候表现好的选品可以快速上新帮放开预算，实现冲量。