前言

最近朋友过生日，我观察到一个现象，蛋糕店的愿望卡片基本上都是：一夜暴富，升职加薪，财富自由....

想到网上之前还有一句流传甚广的语录：“不用多久，我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，想想还有些小激动”（这里其实有4层，钱，权，性，自我实现，我们这里只讨论钱）

钱，已经越来越成为人们心心念念，为之终生奋斗的目标。

但是为什么在中国古代，象征有钱人的商人是排在“士农工商”中地位最低的呢？

其实，不光是在中国，在古代的希腊也是这样：“当公民在阿哥拉市场被当众叫做'商人’，他有权告对方诽谤罪”——《德摩斯梯尼时代的雅典民主》

我猜测可能有几个原因：
1.在税收上贡献低：在农业社会中，商人在低层次交换的社会活动中，有利于增加经济产出，但是会破坏社会结构，比如形成乡绅，囤地而不交甚至少交税。税收是古代的重要财政来源，统治阶级自然而然不待见了。

2.在徭役上贡献低：商人是迁徙性很强的人群，这些人富有，但不常在户籍居住地居住，但有徭役众多，总找不到商人；

3.古代钱能带来的东西有限：古代物产不丰富，同时钱也无法兑换社会话语权，再有，古代的商人的钱朝不保夕，可能一朝清零，如沈万三等等；

4.古代价值观：万般皆下品，惟有读书高，天天远途跋涉经商，或者天天计算经营，商人大多没有时间读书，被文人瞧不上；

有点扯远了~

话说回来，为什么大家这么喜欢“钱”呢？为什么大家认为做有钱人地位高呢？大家喜欢“钱”的本质是什么呢？

其实大家喜欢的不是钱本身，抛开钞票的货币属性，用来上厕所擦屁股大家都会嫌脏。

大家喜欢的是钱可以带来的自由，有了钱你可以清空购物车，你不爽可以炒了你老板，你可以在小区旁边的夜市上把所有好吃的都吃一遍。你可以天天睡到自然醒（当然还可以数钱数到手抽筋）

大家喜欢的是钱可以带来的能力的象征，人是有慕强心理的，每个人都想和厉害的有能力的人在一起，每个人都想成为厉害的人有能力的人，在学校比成绩和分数，那进了社会，你我的行业不一样用啥证明能力的强弱，用钱来证明。（因为能力分很多种，实际上钱并不一定能完全证明个人综合能力的强弱，但能证明价值交换能力的强弱）

大家喜欢的是钱可以满足的人性的弱点，懒惰，贪吃，好色，嫉妒等等，都可以用钱得到满足。

再抽象一点， 金钱本身并没有力量，钱是资源分配的数据库。金钱是我们转移财富的方式。金钱是社会的信用符号，具有调用资源的能力。

如果我做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说：“谢谢你，因为你在过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西。这是一张欠条，我们可以把这个叫作钱。”

要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了

赚钱的本质

接下来就要讲到，怎么去赚钱？当然在这篇文章里，我没有能力手把手教大家怎么发财，但是可以通过一些我看的书，经历过的事情，前人的分享，告诉大家哪些是有利于赚钱的，以及排除一些明显错误的答案。

错误的答案比如，那些手把手教你赚钱的各种什么成功学的老师，所谓的商业学校的老师，最后都靠着教你发财真的发财了。说白了，他们是给你提供情绪价值，然后从你手上赚钱的。注意，他们不是通过教你怎么赚钱的方法，来从你手上赚钱的，这个是有本质的区别。

赚钱的本质就是价值交换。打工就是和公司进行价值交换，公司付给你薪水，你赚到了钱，公司集中大家的价值，和市场进行价值交换，公司赚到了钱。创业是和市场进行价值交换，你满足了市场需求，你赚到了钱。如果你和市场直接交换的效率更高，你就去创业，如果你需要公司这个媒介来提高你的交换效率，你就去打工。

那怎么价值交换呢？凭什么有些人就能赚到大钱呢？答案就一个：需求。

你能赚到钱，不取决你自己，而取决“买单”的人。 比如，你能收到每月的工资，是公司认为你能满足公司的岗位需求。你的顾客愿意给钱你，是因为你的顾客的需求被满足了。这里满足不管是直接满足，间接满足，绕弯满足，还是坑蒙拐骗，投机取巧，剑走偏锋...

反正只要你能满足了消费者的需求，消费者就能给你钱。所以为什么互联网公司都把用户抬的很高，用户是付钱的，是上市财报里的数字贡献者，是股价上涨的发动机，可不就需要重视和抬高地位吗？

这里的需求不一定是可以看得见摸得着的物质需求，也可能是精神需求，情绪需求，或者别的需求。

很多人觉得赚钱就是提升自己，这本来没错，但是如果你提升自己和别人的需求不符合，那不是提升了寂寞吗？

如何发现需求

既然我们知道了第一步——赚钱的本质是满足需求，那么第二步来了——如何发现需求

发现需求，本质上就是信息，发现需求是找到信息，抹平你的信息差。

每个人的需求都是不一样的，但是人性是相通的。可以研究已经赚到钱的人是怎么发现需求的，人性是哪些？

比如购买商品，大家看中平台的多快好省，看中商品的性价比。比如千年不变的人的衣食住行，吃喝玩乐的需求。比如马斯洛需求模型。

网上有太多讲解人性，和讲解商业模式的资源了，多渠道多方位的去获取信息，同时提高认知，了解世界运转的规则。

积累了足够多的信息，对人性有充分的理解，对世界规则有足够的了解，你会发现需求多的不敢想象。

如何满足需求

发现了需求，那么就到了第三步——如何满足需求

这里面会涉及到一个核心：做。实践才是检验真理的唯一方法。

很多人其实发现了需求，也知道如何满足需求，但是就是怕麻烦，以为知道了就能做到。其实知道和做到相差十万八千里。

很多人知道上课认真听讲，课前预习，课后复习，认真做作业，认真复盘，不懂就问....一定能提高成绩，但是呢？嘿嘿，我就不做。我知道怎么提高成绩，但我就是不做。或者做了一段时间，就没有坚持，就会想，这些方法是不是有问题呀？是不是我不适合读书呀？

其实只要认真做到，考个本科甚至211,985完全不是问题，但是核心问题是，有多少人能坚持做到呢？

想起之前在知乎上看到一个问题，为什么原子弹的技术都公布于众了，还是只有几个国家能造出原子弹呢？其中有个回复让我印象很深刻，高中课本每个人都有，为什么还是只有那么一点人能考上清华呢？

为什么能做到“知行合一”的人这么牛？因为知道不算难，难的是做到，知道和做到相差十万八千里。实践才是检验真理的唯一方法。

回到赚钱上来，很多人其实知道怎么赚钱的，但是一边知道，一边不做，一边抱怨钱难赚。

有些人羡慕夜市的人一天赚几千，觉得很简单，也想去试试，但是第二天还是去上班拿几千块的工资，晚上下班回家继续玩游戏，晚上睡觉继续想做xx挺简单也很赚钱。

你要真像赚钱，干嘛不去真的去试试呢？哪怕花几个晚上去调研，研究清楚也行啊！

有些人就会问了，我想去做生意，或者创业，或者去赚钱，但是一点本钱也没有，也不知道这行怎么搞的。

很简单，那就去这行打工，卖身卖时间赚钱。我以前也不是干互联网的，后来发现互联网薪资高，才来搞互联网的。

想赚钱，从做开始。不是从想开始，然后持续躺在舒适区，然后自己意淫。

还有一个思维方式想聊一下。很多人想问题，不聚焦，不集中。提个建议，把自己产品化。把自己当成一个产品去打磨，去卖掉。能卖掉的产品应该是什么样子的？能卖好的产品应该是什么样子的？能规模化赚钱的产品应该是什么样子的？

把自己产品化，其实有2个重点，“自己”具有独特性，“产品化”能让你更聚焦，发挥杠杆效应。“把自己产品化”很难。“把自己产品化”要花很长时间——并不是要花很长时间去执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？

总结

赚钱的本质——价值交换，满足他人需求

如何发现需求——多看多想，多获取信息，了解人性，了解世界运转规则

如何满足需求——知行合一，实践是检验真理的唯一标准

把自己产品化，能让自己更聚焦自己的目的，更不容易“跑偏”

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