从彭越杀人立威，看他的四条权谋心机

[导读]刘邦接受了西进入关的任务后，率军自砀县出发，行至阳城、杠里，击败秦军的两支部队。在成武打败了东郡郡尉后，从成武南下回到栗县。在栗县，将刚武侯四千多人并入自己的军队。在随后北伐昌邑的时候，刘邦结识了日后对他统一天下至关重要的彭越。[原文]春，二月，沛公北击昌邑，遇彭越；彭越以其兵从沛公。越，昌邑人，常渔钜野泽中，为群盗。陈胜、项梁之起，泽间少年相聚百馀人，往从彭越曰：“请仲为长。”越谢曰：“臣不愿也。”少年强请，乃许；与期旦日日出会，后期者斩。旦日日出，十余人后，后者至日中。于是越谢曰：“臣老，诸君强以为长。今期而多后，不可尽诛，诛最后者一人。”令校长斩之。皆笑曰：“何至于是！请后不敢。”于是越引一人斩之，设坛祭，令徒属，皆大惊，莫敢仰视。乃略地，收诸侯散卒，得千余人，遂助沛公攻昌邑。[译文]春季，二月，刘邦向北攻打昌邑，遇到彭越，彭越即带领他的部队跟随了刘邦。彭越是昌邑人，经常在钜野湖沼中捕鱼，与人结伙为强盗。陈胜、项梁起事抗秦时，水泽中的青年一百多人聚合起来，前去追随彭越，说道：“请您出任首领。”彭越推辞说：“我不愿意啊。”青年们竭力请求，彭越才答应了，并与他们约定次日清晨太阳出来时集合，迟到的即斩首。

第二天日出后，有十多个人晚到，最迟的直至中午才来。彭越于是抱歉地说：“我已经老了，你们执意要推举我为头领。如今到了约定时间而许多人迟到，不能够都杀掉，那么就将最后到达的一个人斩首吧。”即命校长杀那个人。大家都笑道：“哪至于这样啊！以后再不敢如此就是了。”彭越这时拉出那人杀了，设立土坛以人头祭祀，号令所属部下。部属们都惊恐万状，无人敢抬头望他。彭越随后便领兵攻夺土地，收集诸侯军中的散兵游勇，得到一千余人，即协助刘邦攻打昌邑。[解析]彭越虽然被这帮人推举为首领，但至多把他当成在一起嘻嘻哈哈喝酒吃饭的头儿。这倒不是不把彭越放在眼里，而是他们散漫惯了。仅仅只将彭越当成了自己的朋友，而没有将自己当成彭越的下属。这种散漫的朋友，不是彭越所需要的，他需要能够服从命令、听从指挥的下属。可是要让这些自由散漫的人，不折不扣地执行一切命令，是一件很有难度的事情。对彭越来说，如果自己的安排不能够真正得到落实，那么这个名义上的首领，继续做下去就没有任何意义。既然成了这帮人的首领，就得让他们对他唯命是从。要想让底下的人服从命令，在执行命令时脑子里只有服从而没有不乐意，首先就得让他们认同首领的威严。要想迅速确立自己作为首领的威信，彭越就得立威。

彭越必须立威，而且必须选择最有效的立威方法，那就是杀人！不过，杀人立威并不是滥杀无辜，而是通过斩杀违反命令的人，来到达警示的最终目的。彭越为了立威，可以杀人祭旗，但这杀头的事情不能盲干。他虽然是毫不心慈手软地杀了这个最后才到的人，却把心慈手软与权谋心机巧妙地糅合，运用得恰到好处。第一，是杀犯错之人迟到，就是比规定的时间晚到。晚到一会儿有什么错？就好比去吃饭，超过了开餐时间，无非是少喝点酒、少吃点肉而已。可万万没想到，为了这个稀松平常的小事，却要被彭越杀人斩首。别说那个即将被杀的人不理解，就是众人也对这个严重的后果不理解。于是大家却都不以为意，笑着替那人求情——“何必这样呢，今后不敢再迟到就是了。”可是彭越并没有由于众人求情而罢手，坚持把那个最后到的人杀了，并且设置土坛、用人头祭奠、号令众人。理由是现成的——“昨天约好迟到的人要杀头，不听我的命令，轻易放过是不可能的。”彭越明确地告诉众人，迟到就是犯错，不听命令就得斩首！这个人直到中午才来，违抗命令不得不杀，彭越杀他实属无奈。反过来的意思就是，如果大家把昨天约定的时间放在心上，都在太阳出来时就集合，不就相安无事了嘛。第二，是为大家杀人彭越杀人是为了立威，杀了就是杀了，为何却要推卸责任？其实不是彭越敢做不敢当，而是他对众人的一个策略——“我一开始拒绝，是你们非要拉着我做这个首领。

”这话什么意思？一是强人所难，做这个首领不是彭越心甘情愿的，是这帮人非要他做的。二是让彭越为难，要他做首领却并不听他的，一个没有权威的首领怎么做？三是败彭越名声，他在钜野湖中打鱼做强盗多自在，可一做了这帮人的首领，就背上了杀害兄弟的恶名。言下之意就是，这些迟到的人是没有做下属的样子，彭越不杀迟到的人就是没有做首领的样子。如果这帮人不执意叫彭越做首领，他根本就没有杀人的可能啊！所以，那个超过约定的时间直到中午才来的兄弟，是大家让彭越杀掉的。第三，杀人是合法合理的权力在这些追随彭越的人眼里，彭越是他们的朋友又讲义气，才推举他做首领的。可是彭越不是这样想的，既然决定起兵反秦，那么这些人就是起义军。军队是个严肃的地方，管理队伍不能只靠人与人之间的感情驱动，讲究的是令行禁止。真正能打仗的队伍，是所有的人都必须严格执行命令。作为首领，彭越自然而然地拥有惩罚下属的权力。这种权力是合法合理的，对任何一个违反军令的人，都可以理直气壮地动刑动刀。彭越的“迟到者杀”，实际上就是事前约定的军令，每个人都得服从。正是因为彭越占据了道德优势，所以他当着这帮人的面开刀杀人，虽然人人肃然震怖却又不得不认为这人该杀。这帮人不但不觉得彭越残忍，反倒觉得原本该杀十几个却只杀此一人，是彭越顾及友情而心慈手软。第四，杀人是为了众人的

前途这帮人愿意跟着彭越干，图的是什么？建功立业封侯拜相，这种宏大的想法可能没有。但是出人头地吃香喝辣，却是异常渴望的。也就是说彭越的肩膀上，承担着谋取众人前程的责任。但若是不解决不听命令这个棘手的问题，说什么都是扯淡。因为现在把迟到当成小事情，那以后上了战场依旧还是会散漫，结果就是被敌人屠杀。到时候不但没有好处可捞，反而会死得快死得惨。所以为了保全了大部分人不死，就得拿这个迟到的兄弟开刀，用他的生命换来对全体兄弟的严格约束。否则大家都在起义的途中身死人亡，不仅仅是他们个人没了前途，就是整个队伍也没有什么前途可言。只有舍弃了这一个人的小利益，才能换回全体人员的更大利益。彭越让这帮人彻底明白了“舍得”的道理。从这个层面来看彭越杀人，对被杀的兄弟可以说是严酷的，但对全体兄弟却是仁慈的行为。说到底，杀人立威是杀违反军令之人严肃军纪，是杀该杀之人收服人心。事实上，彭越做到了，而且做的很成功。西汉立国后，屡立战功的彭越被刘邦封为梁王，建都定陶。