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互联网商业模式解读:B端赋能,C端裂变!...

互联网商业模式解读:B端赋能,C端裂变!
互联网商业模式,不仅是模式设计,还让失效的渠道功能实现回归,并让投资者、参与者、消费者汇聚项目,同时实现了项目启动,资金回笼和产品销售。
商业模式发展的三个阶段:
第一阶段:商业模式画布(也称商业模式九宫格)
这9个要素是:客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。
“画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可。
了解目标用户群;确定他们需求(价值定位),如何接触到他们(渠道),怎么盈利,凭借什么实现盈利(核心资源),能向你伸援手的人(合伙人),如何成本定价?
第二阶段:三重体验商业模式。

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。
新商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。
企业要讲述自己的商业模式,要说清楚两个故事:
第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴 谁做什么,才能创造那种用户体验。
第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱,才能维持、强化那种生态。
第三阶段:移动互联网商业模式
移动互联商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,产品出来之前,一定要做好互联网商业模式。
商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。
任何模式要简单易懂,只有想清楚了这些模式,这不是顶层设计,而是整个底层逻辑,才可能在红海中脱颖而出。
产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销解决之道。
互联网商业模式逻辑是什么?
营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。
从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。
我们说的互联网商业模式是:整体包装项目,设计盈利模式,对B端赋能;目的是让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力,最终提升企业市场价值、对接资本,进行转化。
社群营销和运营,通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。
这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。
互联网商业模式八步骤
1、项目整体设定
2、共享或者分享模式
3、资源导入
4、行业背书
5、项目孵化
6、融资上市、资源匹配
7、风险规避
8、止盈止损
互联网营销包含三个内容系统
1、整体策划:超级IP,爆品策划,背书
2、商业模式:场景化、服务化产品+商业模式。
3、匹配资源:自媒体,大数据,社群运营解决落地转化。

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