面试谈薪，一定要和HR确认这个4个问题！否则月入过万，可能只有3000！

薪资永远是求职者最关心的一个东西。

毕竟，这年头出来打工，不是为了钱，为了什么？

世人慌慌张张，不过是图碎银几两。

但总有一些不靠谱的企业，在薪资问题上使绊子，让一些不好意思提问的求职者吃亏，或者问不清楚的人吃亏。

毕竟总有人教你：找工作不要太早问薪资，要展现自己对岗位、公司的兴趣程度，谈钱印象不好~~~

呵呵。呸！

1

薪资结构

最浅显的一层，也是很多人会教大家的，谈薪资要问薪资结构。这确实是最基本的。

比如说，薪资发放，是单纯固定薪资，还是底薪+绩效？

还是有提成、项目奖金、团队奖金、岗位津贴、餐补、房补、交通补贴、司龄奖金、股权、期权等…..

具体有哪些组成部分，这些是需要问清楚的，避免在算钱的时候，算不明白。

除了你拿到手的钱之外，还有作为五险一金部分。

是五险一金，还是只有五险？或者有补充商业险、企业年金？

通常只有规模大，企业效益好的公司，才会补充到六险二金，甚至七险二金。

问清楚基本的薪酬结构以后，就要了解清楚计算方式了。

2

计算方式

绩效提成，是如何计算的？

比如绩效，是上级一支笔就确定了，还是360度考核？

提成，是扣掉什么成本计算的？按营业额提成，还是毛利提成，还是净利提成？扣除成本部分包含哪些？提成的比例如何？是线性比例比如固定5%，还是阶梯递增，或阶梯递减？又或者是到一定门槛才能有提成？

不同的计算方式，会带来极大的薪酬幅度变化。

例如，同样做100万业绩，5%提成，按营业额提成，就是5万。

如果按毛利提成，扣除成本70万，就是30万*0.05=1.5万。

如果按净利提成，扣除成本+企业成本（房租、水电、工位费、工资等）90万，就是10万*0.05=0.5万。

倘若再做一个阶梯提成，例如：做到10万是1%提成，5万是2.5%提成，100万是5%提成。

那么你一个月只做了10万块，你被按净利提成，那你这个月大概率是1分钱提成都拿不到的….

因此，对于有提成或佣金类的岗位，计算方式一定要问清楚，避免进入以后才发现，你的计算方式和公司的不一样。

原本因为加薪了，结果，饼很大，就是吃不到，到手的钱反而变少了。

3

时间频率

如果说提成计算是一个很深的学问，那么时间频率，就是第三个坑了。

如果说基本工资是常规的发放，每个月一次，那么其他非经常性收入，就是要看时间频率了。

例如：项目奖金，或提成等激励，是多久发放一次？

有的是每个月发放提成，有的是回款了才发提成，万一客户不回款，或者回款周期长达一年，那么可能你人都离职了，提成还没拿到。

其次，像项目奖金，是要等到项目进行到什么阶段，才发奖金？项目结束就发，还是项目开始盈利了才发？

如果项目一直亏损，是不是连一分钱都拿不到？

4

激励门槛

最后这点，其实前面已经有提到一些了。

关于激励的门槛，例如短期可以看到的销售提成门槛。

达到一定业绩才开始计算提成，比如月销售额超过10万，才有提成，还是有买100块都能拿提成？

比较长期的，就是股权、期权类，这类可能涉及到限制期的激励。

公司给了你期权，价值10万，用来弥补无法给到你的薪资涨幅。

有些公司可能是等公司上市里才能行权兑换现金，有些是可以按年兑换的。

但是这里的门槛可能存在：你的绩效达到某个等级，才能按年兑换期权，否则也是被锁定的。

那么这里公司可以操作的空间就是绩效等级，如果每年只有少数几个人可以达到等级。

此时，无论你的期权有多少，多久可以让你兑换一次，都是无效的，因为很难有人达到绩效标准门槛。

所以，这也是一个坑。

-End-

薪酬的坑，一个比一个深。

未经世事的人，总容易被误导，认为太急功近利不好，要腼腆一些。

但是吃亏以后才发现，很多条件，越早摊开谈清楚越好！

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