【回顾】青蓝投资龙晓荣：什么样的企业能吸引投资人

（青蓝投资创始合伙人龙晓荣）

青蓝投资是一个广西本土的股权投资机构，专门服务于广西本土的优秀民营企业，帮助企业上市、财务上市的规范、上市的服务，同时我们也做股权投资。我们青蓝发起的第一个基金已经募资完毕，募集资金是1.8亿元，广西金融投资集团、广西铁路投资集团、南宁市金融投资集团的政府引导基金也成为了我们的LP。

目前青蓝在广西已经投了5个项目，而与青蓝建立合作关系的已经有近30多家企业，其中有很多优秀项目，有的已经登陆了新三板，有的正在准备IPO。希望在座的优秀女企业家，你们的企业能够快速成长，能够进入青蓝的投资视野，同时我们也希望青蓝能够成为你们的合伙人，成为你们的股东，帮助你们在资本市场上走得更远。

我有幸的认识到一些我们广西非常优秀的女企业家，包括梧州神冠科技的周亚仙女士、柳州双英集团的杨英女士等，她们都是广西非常优秀的民营企业家。

也希望今后我们论道的圈层里面，能够有更多的青年女企业家成长起来，拉动广西经济的发展，我们非常期待。

作为投资人，我本人曾经幸运地参与过四家上市企业（银河生物、天成控股、皇氏集团、恒顺众晟）的IPO服务。同时，我投资的还有大约6家企业，现在已经在排队登陆新三板，有机会、有希望能够冲刺资本市场。

那么，这么多年来，我们在判断企业，在选择投资标的的时候，会更倾向于投资怎样的企业呢？

NO.1：一份良好的商业计划书是关键。

任何一份优秀的商业计划书，必须要有这六大核心内容：

第一，你做这个项目，能够解决客户的哪些核心需求；

第二，针对痛点，你的解决方案是什么；

第三，你有哪些核心优势；

第四，你有什么样的团队，团队有没有行业的背景；

第五，是否已经做过市场前景分析，这个项目前景有多大、市场天花板有多高；

第六，收入盈利预测，包括你的企业能做到什么样的规模，能赚多少钱等。作为一个规范的投资，肯定需要一份良好的商业计划书。

NO.2：创业合伙人

在创业初期一定要有一份良好的心态，要把投资人当成自己的创业合伙人。

在广西，有很多的创业者存在误区：他们拿北上广深的项目融资来对标本土项目，动辄几十倍的市盈率。

总有人在问，为什么在北上广深会有那么多的项目容易获得融资、投资人会自己找上门？北上广深的创新意识非常的强，确实能够很快吸引投资人的目光。但是，一个项目刚开始的时候，不可能让所有的投资人都对你趋之若鹜。

投资人也不是傻瓜，他的钱也是血汗钱。所以企业在创业初期的时候，一定要把投资人当做你的合伙人，做一个合理的估值。我们认为这个估值的标准，就是你已经投入的资金、人力、物力、包括任何的一些资源、固定资产等的2倍乘以2。合理的估值，才能使投资人愿意成为你的投资伙伴。

NO.3：优秀的团队

我们看一个优质项目的时候，肯定会看他的团队。

第一，我们认为团队一定要具有忠诚、合作、激情、奋斗的品格。所谓的忠诚是指忠诚于他的事业、忠诚于他的老板、忠诚于他的客户。即，做事先做人。你的团队如果能跟你3到5年，这个团队才有战斗力。

第二，团队要有合作的精神。我们去考察团队，我们会跟团队的管理层进行单独沟通。有合作精神的团队才会有凝聚力，我们才可能选择投资。

第三，团队一定要有激情。特别是企业的创业阶段，如果没有激情，企业很难创新。所以，要打造一支勤奋敬业，朝气蓬勃，富有感召力的队伍。

第四，团队要有奋斗的精神。创业本来就是一个九死一生的事情，你会遇到很多失败、痛苦的过程。百折不挠、坚强不屈，你只有坚持下去，才有希望。

NO.4：具有企业家精神的创始人

考察一个项目，我们主要通过与企业家的交流，了解企业家是一个什么样的人，了解一个企业是否具备投资价值。美国著名管理大师彼得·德鲁克说过“企业家精神就是创新精神”,我所理解的企业家创新精神：

第一，对所从事行业的深刻理解和专注；

第二，具有广阔的胸怀远大的格局；

第三，清晰的发展战略；

第四，对行业未来的洞见能力；

第五，诚信及合作共赢的品格；

第六，艰苦奋斗的精神不追逐浮利的坚持。

所以说，一个具备企业家精神的创始人肯定能够吸引投资人的目光，因为你本身就是一笔巨额的财富。投资人把钱投给你，他会放心。

NO.5：规范运作

所谓的规范运作一定要有个合理的管理制度及体系。你要引进投资人，一定要有规范的制度。

第一，建立管理制度。

Ø 建立现代企业管理制度；

Ø 公司管理架构清晰；

Ø 决策程序合法。

第二，建立财务会计核算体系。

Ø 建立符合《会计法》和《会计准则》的财务会计核算体系；

Ø 尽量不要设立如，二套帐、三套帐的内外账体系，公司的“三表”（会计报表、增值税纳税申报表、所得税汇算清缴表）要基本吻合。

最近我准备投资一个项目，我投资它就是因为它的老板很年轻，80后，但是他从2006年开始，就把他的企业带上了规范。这是一个非常传统的企业，但是我们认为他是广西所有的农业产业化龙头企业中最规范的民营企业。而且我的这个观点得到了很多业内投资人的认可，他们也都愿意当青蓝的合伙人，一起投资他。

所以我认为，规范是获得资本的最重要的一个方面。

NO.6：良好的商业模式

事实上，我们在广西也考察过很多企业，有很多的合作伙伴，广西缺乏技术创新、缺乏产品创新，我们广西的绝大多数企业的商业模式基本都是容易复制的。有良好的商业模式进行复制或者创新，也是一种非常好的发展模式、创业模式，但是企业一定要让你的商业模式得到验证并能够复制，商业模式成功复制后要能够实现盈利，最终建立一套良好的盈利模式。

NO.7：独特的资源优势

投资人在广西投资，更多的是关注企业是否能够利用独特的资源优势，实现持续盈利。这也是我们青蓝投资的一个重要标的。比如在我们广西30多家的上市公司中，其中至少有28家企业，是利用广西的独特优势登陆资本市场的。

所谓的资源的优势包括市场优势。例如，你在区域市场里面，通过你在行业里面拥有的技术、人才等各方面资源，能够成为广西的行业龙头，并实现持续盈利。这也是我们重要的潜在投资标的。

但是这些只是一种表象，我们更多的投资是看人。我认为一个非常成功的企业，要能够呈现一个非常好的发展未来恶化发展态势，注重规范，注重团队精神，创始人具备企业家精神并能够把企业家精神落实到企业的运作中。资本也肯定会青睐这样的企业。