控标的4种方法，销售高手必须掌握的技能

做销售的谁也不想自己煮熟的鸭子飞了，自己青梅竹马的爱人最后嫁给别人。最后落的个新娘嫁人了，新郎不是我。所以从销售的角度上怎么能让自己培育的项目不被别人撬走，也就是今天我们想聊聊的话题，控标。

​首先从控标的角度我们先了解几个概念：

1.围标，所谓围标有一种说法就是在甲方不知道的情况下，想中标的供应商联合其他供应商一起参与甲方项目的投标活动。

2.陪标，就是在甲方知道的情况下，运作项目的供应商找其他2家供应商完成甲方招标活动。

3.串标，串标指的是投标单位之间或投标单位与招标单位相互串通获得中标 。

其次，我们再说一下今天的重点，控标的方法，常用的控标方法有4种。

第一，控资质，就是资质要求中提出一些独有的资质要求或者非行业常规的资质要求。比如本来是软件标的项目增加系统集成资质的要求。

第二，控需求（参数），控标方把有利于自己的产品或者功能增加到甲方招标需求当中去，从而造成其他供应商满足不了需求的现象，排挤掉其他供应商。

第三，控评分，这里面有3快内容分别是评分项、各项分值占比、评分规则。

第四、控评委，就是提前知道或者安排对我方认可的评委参加评标活动，或者通过商务关系来打通评委的工作，从而在评标时获得竞争优势。

以上是常用的4种控标方法，招投标项目中，往往都是甲方和某一供应商运作好的项目。这种标，抢单或者抢标是很难的，所以还是多提前运作项目，做透客户工作，控制招投标局势方为正道。

老罗，销售布道者。专注于销售能力提升、销售组织效率改善、销售模式搭建。