李经纬：健力宝之父，李宁恩师，临终却说：“我死了比活着舒服”

他是孤儿，没上过一天学，却创造了一种饮料，风靡全国15年，入选国家第一批驰名商标；

体操王子李宁说：“他不是我的老板，而是亲人，甚至是父亲，对我有再造之恩”；

他没有学过市场营销学，但生来就是一个营销天才，借势奥运会让山沟沟的饮料一夜成名天下知；

他没有学过政治经济学，因此眼睁睁看着“养了18年的孩子被人抱走”时，只能独坐一角、仰天含泪，无力得像个孩子；

他是谁？

他是健力宝之父——李经纬。

李经纬和他的健力宝

（一）

1984年初。

当日后的创业教父，此时已经40岁的柳传志还在“联想总部”——一个传达室门口卖裤衩，对未来无限迷茫时，远在广东三水县的一个即将倒闭的酒厂里，45岁的李经纬已经把眼光瞄准了八月即将在美国洛杉矶举办的23届奥运会。

（柳传志的励志故事已写完，文末点击查看）

而此时的体操王子李宁，正在紧张地为奥运会训练着，他永远不会知道，几年后，他的人生会和这个中年人紧紧裹在一起。

3月的一天，李经纬得到信息，国家体委将在6月开会决定中国代表团的指定饮料是什么，而此刻，他手上确实有一种刚刚研制的新饮料，不但还没有投入市场，甚至连商标、包装罐都还没有确定下来。

虽然在我们看来，这是一项不可能完成的任务，但李经纬觉得可以，因为这点困难对于这个中年人的前半生来说，根本算不得什么。

当他还在母亲肚子里时，父亲就去世了，而母亲无力抚养他，就把他放在了广州东山区孤儿院里。稍微大一点后，他就开始自谋生路，给人擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇，在生存面前，读书显得那么奢侈，所以也没进过一天学堂。

一晃到了20世纪70年代，因球玩得好，李经纬被县体委看中，提拔到县体委当了副主任，几年后，又因受人排挤，被“发配”到县里快要倒闭的酒厂当了厂长，这时，李经纬36岁。

他每天亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销，在他的苦心经营下，这家酒厂不仅起死回生，每月能盈利几万元，还被他开发出了一条啤酒生产线，生产的“强力啤酒”在当地渐渐地站住了脚。

1983年，李经纬去广州出差，在街边“花重金”买了一瓶易拉罐装的可口可乐，这是他平生第一次喝这种碳酸饮料。

其实，随着可口可乐在中国大街小巷风靡，国内一些小的饮料工厂也在模仿，甚至有的直接冠以“可乐”的名号，比如成都的天府可乐，河南的少林可乐，杭州的可乐当然就叫西湖可乐了。

体育系统出身的李经纬突发奇想，我为什么不能做一款专门的运动饮料呢？

一个偶然的机会，他听说广东体育科学院研究所里一个叫欧阳孝的人，研发了一种能让运动员迅速恢复体力，而且普通人也能喝的饮料（含碱电解质饮料），便登门拜访，两人一拍即合，准备大干一场。

现在饮料有了，但没有品牌、没有包装，且怎么打通去奥运会的路都是非常关键的问题，李经纬就像庖丁解牛一样，天才一般地解决了。

易拉罐在当时是高档饮料的标志

（二）

路得一步一步走，饭得一口一口吃，先解决两个问题：一是品牌、二是包装。

这款橙黄色的饮料叫什么好呢？

其实，当时酒厂里就有一个叫“肆江”的品牌，但李经纬觉得不好，他苦思冥想好几个日夜，终于想出了一个好名字——健力宝！

为什么好？

一是朗朗上口，二是还有保健的暗示效果，就像后来王老吉的广告语“怕上火，喝王老吉”一样，有异曲同工之妙。

商标怎么做？

他先请县里喜欢书法的朋友写“健力宝”三个字，再去广告公司设计一个由中国书法和英文字母相结合的图形。

健力宝商标

这种组合形式在1984年中国土鳖的商标界如石破天惊，他把健力宝的“健”字首字母“J”拿了出来：“J”字顶头的点设计成球形，是球类运动的象征；下半部分是三条曲线，象征的是田径的跑道；从整体看，那个字的形状犹如屈体收腹的体操或跳水运动员。”

整个商标设计体现了健力宝与体育运动紧紧相连的关系，妙！实在妙不可言！

品牌商标设计好了，然后是解决包装问题。

当时，国内的饮料都是纸袋装的，但在消费者眼里，像可口可乐那样的易拉罐包装无疑是高档饮料的象征，李经纬也想健力宝采用这种包装。

但不仅酒厂里没有这样的生产线，就连国内企业都没有，李经纬四处奔波，竟然说动了深圳的百事可乐同意为他生产代工，但数量有限。

就这样，在李经纬的操作下，200箱易拉罐装的健力宝下线了。

6月初，当这批健力宝出现在中国奥运代表团会议上时，全场惊呼，跟所有竞争饮料相比：

• 在包装上，它是唯一易拉罐装的，胜！

• 在形象上，与体育运动天然相关，胜！

• 在口感、色泽、质量上，甩出友商一大截，胜！

毫无意外，健力宝成了中国代表团的首选饮料。

健力宝，你准备好了吗？你将从此获得不可想象的关注，甚至连李经纬自己都始料未及。

进军奥运会后，李经纬在县开着车做广告

（三）

1984年8月，洛杉矶奥运会如期开始。

中国代表团在许海峰的那一声枪响后，在奥运会上实现了金牌零突破，且后面再接再厉。

8月7日，女排决赛，已经被赋予民族英雄的女排姑娘们锐不可当，直落三局打败了东道主美国队，宏图伟业得以实现——三连冠。

而我们的体操王子也不负众望，取得了三金一银两铜的好成绩。

体操王子李宁在奥运会上

消息传来，全国沸腾，随着沸腾的还有中国代表团的首选饮料——健力宝。

李经纬知道，只要再烧一把火，健力宝就成了，于是找人写了一篇报道（现在称软文）《靠“魔水”快速进击？》，报道中说：

有人好奇地发现女排运动员们在比赛间隙一直在喝一种叫“健力宝”的神秘饮料，这种饮料只特供运动员，在中国国内还没有上市，中国运动员如此神勇，可能是喝了这种神奇的功能性饮料的缘故... ...

健力宝，一夜成名天下知！

李经纬成功了，李宁也在机场手捧鲜花，受到万民敬仰，此时离他们的相遇还有四年。

奥运结束，健力宝开始腾飞，在这年的销售额是300多万，第二年就窜到了1600多万，第三年直接1.3个亿。

一时间，原来车少人稀的小城三水县顿时车水马龙，全国各地的重型大卡车排着长队等着拉货，在高峰时，一车健力宝的批条竟然被黑市炒到了两万块。

两年多后，飞速向前的健力宝已在中国大地上家喻户晓，以至于在“六运会指定饮料”的竞标中，竟然可与跨国公司可口可乐分庭抗礼了，在竞拍上，可口可乐出100万，李经纬一上来就把价码开到了250万，并额外赠送10万元的免费饮料。

可口可乐傻了，算了，您来！心想，这个价格看你怎么挣钱？！

李经纬再次展现了他的天才，赛事期间，他在新建的天河体育中心大到墙壁，小到痰盂、垃圾桶，都铺天盖地印上了健力宝的广告，最夸张的景象出现在闭幕式上，在当日会场上，几百工作人员均被要求穿上了清一色印有健力宝商标的运动装，还向所有入场的八万多名观众每人赠送一罐健力宝。

放眼全场，健力宝无处不在，不明就里的人还以为是健力宝的员工在举行运动会！

至此，李经纬和健力宝一跃成为中国饮料第一品牌。

也在此时，一名广州体委的司机受到李经纬传奇事迹的鼓舞，毅然决然的辞职下海了，他就是怀汉新，他创建的品牌叫做“太阳神”。

这是1987年，离李宁和李经纬见面还有一年时间。

（四）

1988年，汉城奥运会。

由于青黄不接，已经25岁的“老人”李宁不得不去参加汉城奥运会，最后在跳马项目中跌坐到地上，承载了万千期待的李宁就此成了众矢之的，当飞机降落到首都机场，等待他的不是四年前的鲜花和掌声，而是空无一人和无比寂寥，正当他准备转身离去时，他看见一个人手捧鲜花在等他，此人正是李经纬。

不久，李宁宣布退役。

他放弃了去大学读书、当教练、当官的机会，直接南下坐到了李经纬的办公室里，出任他的总经理特别助理。

下海后的李宁

一天，他对老板李经纬说：“我想开个体操学校，或者运动服装厂... ...”

话还未说完，李经纬便毫不犹豫地同意了，说：“那咱俩就干服装，你的名字和面孔就是最大的价值！”

于是，李宁体育用品有限公司诞生，李宁任总经理。

10年后，李宁牌运动服跟耐克和阿迪在中国市场平分秋色，坐拥中国体育用品的半壁江山。

李宁与李经纬

（五）

2001年，健力宝的年销售额破了50亿，入选国家工商总局第一批“中国驰名商标”，在这一年，健力宝在产量、产值、收入和税利上，皆排名全国第一。

当这个让人炫目的数字摆在眼前时，以前不是事的事就变成了天大的事，比如产权问题，健力宝到底是属于三水县的还是属于李经纬的？

以前都穷，都没钱，是谁的都无所谓，但今时已不同往日，健力宝日进斗金，这些钱这个企业到底是属于谁的呢？

这个问题始终萦绕在李经纬心头，我们现在看来，这个问题很简单，要是没有李经纬，就没有健力宝，就没有后面所有的一切，但在当时，这是个很棘手的问题（怕此篇被和谐，原因就不说了），后来，在一系类的拉锯战中，李经纬心力交瘁，企业效益也开始极速下滑，每年以8亿元的幅度锐减。

最后，经过一系列不为人知的操作，李经纬被赶出了健力宝，这个他一手建立的企业卖给了一个28岁的资本新秀张海，在签约仪式上，李经纬如一匹被唾弃的老马，默默的坐在会场的一角，一脸难以掩饰的落寞。

第二天，他“含泪仰天，不发一语”的神情被刊登在各大报纸上，观者无不为之动容。

悲情李经纬

当“看到自己养了18年的孩子，突然被人抱走后”的第九天，李经纬突发脑溢血，自此，他再也没有出过医院。

回头看看李宁体育，在此之前就有人告诉李宁，你最好离健力宝远一点，但李宁觉得这是忘恩负义，最后李经纬知道了此事不但不生气，还鼓励李宁要尽早，不然，也不会有后面李宁体育用品公司的辉煌。

在李经纬住院时，李宁多次去看望，有一次对他说：“不要难过，其实我死了比活着舒服”。

2004年，张海因经营不善被免职，健力宝一度濒临停产，2007年，健力宝再度卖给台湾一个做方便面的企业——统一集团，从此，中国第一饮料企业沦为二流公司。

2013年4月22日，李经纬在无限凄凉中去世，终年74岁。

追悼会上的李宁

追悼会上，李宁十分痛苦，他未曾想过，这个给了自己第二次生命的人还是离开了，正如李宁说：“他不仅是我的老板，更像是我的父亲。”

悲痛中的李宁

一代商业奇才，亲手创造过健力宝奇迹的李经纬就此落幕，给世人留下无限感慨和唏嘘。

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