跟犹太人学做生意：转换思维，巧妙利用“漏洞”赚钱

犹太人在做生意时，一方面高度重视契约精神，严格遵守法律条文，但另一方面，又善于转换思维，巧妙利用法律中的“漏洞”赚钱。

来看一个著名的犹太商业案例：

犹太巨富、美国“石油大王”洛克菲勒一心想独占美国的石油市场，当时，实力颇为雄厚的泰特华德石油公司是他的主要竞争对手。有一段时间，泰特华德公司在一个主要石油产地和安大略湖畔的威汤油库之间铺设了一条输油管道，这在竞争上一下子使洛克菲勒处于不利的境地。

洛克菲勒要想击败泰特华德公司，必须先铺设一条与泰特华德公司的输油管道相平行的油管。不过，要铺设油管，必须通过巴容县的县境，而巴容县正是泰特华德公司的势力范围，洛克菲勒的油管要想从这里通过又谈何容易。而且，泰特华德公司早早就促使巴容县议会通过了一个议案，声明除了“已经铺设好的油管外，不再允许其他油管通过。”

这的确给洛克菲勒出了一道大难题，在苦思良久后，洛克菲勒才想出了一个办法。

一天傍晚，巴容县东北地区突然来了一群人，他们有组织、有秩序的挖沟、铺管、填土，很快铺设了一条油管。第二天，当人们发现洛克菲勒的公司已经在巴容县安置了一条油管后，纷纷大吃一惊，认为对于这种“先斩后奏”的行为，巴容县当局一定会做出严厉的控诉和强烈的反击。不过，洛克菲勒对此早巳胸有成竹。

洛克菲勒公开举行了一个记者招待会，他说：“县议会的议案规定，‘除了已经铺设好的油管外，不再允许其他油管通过'。所以，希望大家到那里参观一下，看一看我们公司的油管是否‘已经铺好'。”洛克菲勒的油管的确已经连夜铺好，没有任何问题。巴容县县议会至此方知，之前议案中“已经铺好”四个字不够严密，是个法律漏洞，让洛克菲勒有机可乘。虽然这是太过明显的强词夺理，但在法律上又没有任何问题，所以巴容县也只能认栽，而泰特华德油管公司，这一次也只能是哑巴吃黄连——自认倒霉。

洛克菲勒此举即使现在看来也太过儿戏，太过欺负人，但从法律原则上讲，尊重法律就应当尊重法律的一切条文和规定，从内容到手段再到程序，都得尊重，法律漏洞也不能例外，也要尊重，不能无视其存在。

当然，犹太人这种靠“法律漏洞”赚钱的手段，不仅需要转换思维，也需要有强大的心智和足够的机敏，所以，靠“法律漏洞”赚钱往往只对聪明的生意人存在，大部分生意人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前一筹莫展。犹太人往往具有良好的法律素质，他们严于守法、善于守法，但更加的知法，对法律研究极深，不管在哪一个国家做生意，都会先精研其法律，善于转换思维，借助法律手段和通过契约达到自己的目的，也善于靠“法律漏洞”赚钱。