模型在手，方法我有！

如何用文案卖掉产品，赚到钱？

写出走心文案的四大步骤：

标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单

如何激发购买欲望？

理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

感官占领

假装自己是顾客，重新体验一次产品，把感官感受记录下来

恐惧诉求

恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

适用范围：省事型、预防型和治疗型产品

指出一个具体的痛苦场景，这个问题不解决，会带来难以承受的后果

认知对对比

适用范围：成熟品类产品，在某些方面更好

先指出竞品的差，在展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

如何引导马上下单？

不管广告多漂亮，如果无法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。

价格锚点

原则：在合理的逻辑下，越贵越好。

设置一个价格锚点，主动告诉顾客一个很贵的价格， 然后展示我们的”低价”，顾客就会觉得很实惠。

在本行业找不到锚点时，可以去其他行业找，通过一个共通点进行连接对比。

标题抓人眼球

5种强力标题类型，阅读量常常比平均值高出30%以上。

新闻社论

例：2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有一款今天6折！

新闻社论式标题=树立新闻主角（热点事件NBA全明星赛）+即时性词语(2017，今天)+重大新闻词（全曝光）

好友对话

例：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

好友对话式标题=对“你”说话+口语词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词（恭喜你！最最）

实用锦襄

例：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

实用锦囊式标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

惊喜优惠

例：忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany)+明确低价(400多元）+限时限量（如果没有可略过）

意外故事一一顾客证言

例：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！

顾客证言式标题=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）

意外故事一一创业故事

例：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

创业故事式=制造反差1（奔驰汽车总监卖烤串）+制造反差2（月销从6万到30万）

如何获得信任？

权威转嫁——精彩案例

这是一把非常好的锁。— —怀疑

公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。一一一一 开始相信

这个马桶非常好。一一怀疑

你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶。一一开始相信

事实证明

原理：列出一个关于产品的事实，顾客可以亲自验证真伪，以此证明产品卖点，让顾客感到信服。

当产品功能无法被直接证明时，可以做各种物理、化学实验，证明产品功能。

化解顾虑

主动提出顾客可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让顾客更放心。

在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度。