见什么人，说什么话，八种客户，针对的八条话术技巧

不同的客户类型有不同的销售方式，就比如富人和喜欢被捧喜欢服务，而预算不足的要性价比，用最少的钱，办最多的事，所以做销售一定要学会见什么人说什么话，不同的客户用不同的说话方式，因为更容易成单。

第一种客户：非常客气的客户

这类客户都有一个特点，就是谁都不想得罪，而且有善心，但是这类客户还有一个特点，就是选择东西优柔寡断，而且购买后也比较善变，所以对这种客户你要帮助他做选择，展现的比较专业，这样他才会购买，才不会质疑你的产品。

第二种客户：脾气大

脾气大的客户，一般说话声音都比较大，这类客户给人的第一感觉就是性格豪爽，而这类客户有一个特点，就是非常比较要面子，所以一定要捧，你把他捧的越高，他越不好意思不签单，而他也越高兴，特别是在他身边有人跟着的时候，那绝对一捧一个准。

第三种客户：吹过往的客户

这类客户的特点就是说以前我怎么怎么样，以前有多么多么牛X，其实他就是现在过得没以前好，而他也不想让你小看他，更怕你小看他，所以这类客户的内心大多都不太自信，拿以前的自己来找存在感，这类客户赞美他即可。

第四种客户：不爱占小便宜的客户

大多数客户都喜欢占小便宜，但还有那种不爱占便宜的，这类人心智成熟，为人谨慎，戒备心强，这种客户要注重培养客情关系，在他们面前一定要表现的专业，而这个专业不仅是对产品专业，还要对行业专业。

第五种客户：大方，不拘小节的客户

这类客户一般对价格的要求不高，但对品质的要求较高，对服务的要求很高，所以这类客户要多讲解产品的品质，服务好了，很容易就能成单。

第六种客户：关注细节的客户

这类客户有点斤斤计较的味道，但是他越是计较，越容易成单，因为不想购买的话，他也不会计较那么多，所以这类客户，只要你给足好处，他就会签单。

第七种客户：讲道理的客户

这类客户一般都有点自私，因为他只认他认为的道理，也只认为他是对的，所以这类客户不能否定他，你只能多认同他，然后多给他暗示，多给他台阶，从心底里让他认为好。

第八种：少言寡语的客户

这类一般城府都很深，这类客户一定要小心应对，在他们面前最好不要玩小把戏，因为很容易被他们看穿，只要真诚一点就可以了。