创业4个绝招，看完醒悟！「长篇干货，慎入」

很多人都说回报越高，风险越高，其实这个理解是错误的，一个成熟的创业者，是敢于冒险，但善于掌控风险。

以下这4个核心点非常重要：

1.一定要做你能力范围内的事，风险是和能力范围成正比的。

例如：胸口碎大石，很明显这事对于你来说，就是大石碎胸口，但让练家子来做，这事就风险很低。

因为胸口碎大石这个技艺是人家能力范围之内的事，所以很多人创业亏钱，就是看什么赚钱就头脑一热冲进去，但是却忽略了这是否在自己能力范围之内，亏钱负债就是正常范畴。

记住：你永远无法在你不懂的事里赚到钱，如果你真的要去做，就要用最低的成本去弄懂它。

有一次记者问李先生（香港首富）:

您是怎么在每一次冒险中获得巨大成功的呢？李先生回答说：你们误解我了，我从来不是个喜欢冒险的人，我开塑料花厂，是因为我过去就在塑胶花工厂里面打工。

我对于塑胶花从生产到销售非常清楚，这里面没有风险。

我做房地产，做港口，都是因为我对这些生意十分了解。而且无论我怎么投资，我永远有一个生意在一直赚钱，这样其他的亏一些，也无所谓。

透过这件事，我想告诉大家，如果你现在是靠打工赚钱，但你想创业,你不要直接辞掉工作,就去创业。

而是要拿打工赚来的钱，或者是自己剩余的精力，去尝试，轻资产创业，从副业干起，当你这个副业有稳定收益之后，再逐步在打工方面做减法，直到自己这个副业能养活自己，在全力以赴去做。

同理，转行也是如此的逻辑，稳住主业不动，顾个人，解放自己一部分时间，少赚点钱，让自己有口饭吃，然后用这些时间去研究想转入的行业，了解，尝试，当有了成效之后，在一点点的逐步转移重心。

2.一定要选择低成本高利润的行业。

好生意都有个特点：成本有底，利润没盖。

烂生意也有个共同点：成本没低，利润有盖。

说白了，就是赚钱最多那就些，但赔钱的时候，跟无底洞一样，没数。

比如：酒店，生出工厂这种生意的特点就是，赚钱是有数的，但是万一亏钱了，就无下限。

这个不容反驳，不信的杠精可以去看看疫情之下的一些酒店，工厂的老板是不是跑路或者转让了。

我们中国的第1代创业者，他们的生意模式就是输在这件事上。

08年金融危机，全球的经济下滑，首先倒闭的全是制造企业，为什么倒闭的不是耐克不是阿迪达斯，因为耐克就卖个勾，阿迪达斯就卖几个字母，他们自己不生产，所以他们属于成本有底，但利润没有盖的做法。

你可能会问某雪某城是也符合这个特点，为啥开了这么多店？

实际上某雪某城卖的就不是奶茶，他们卖的是开奶茶店的方法，还有招牌，他把他的开店方法，做成了一个标准的产品，这个产品就是产品手册，自己因为店面多，自带客流，其实真正的运营门店的成本根本不在他们身上，而是在加盟商的身上。

线上线下培训就好了，然后你要开他的店，先交个几十万给他，等于他用一摞纸的成本，还有四个字，就换了加盟商手里现金。

然后人家帮你选址，房租，装修，供料，设备，门店提成，任何一个环节人家都能赚的盆满钵满。

所以，当你在设计你的生意模式的时候，要思考你的生意模式的底在哪，盖在哪。

一定要从开店卖产品，逐步走向招加盟店卖开店知识的路线，就算你是个摊煎饼的，想赚大钱，这就是唯一出路。

3.创业一定是解决某一个社会问题。

小白创业最大的误区就是，看到某一个东西很赚钱，直接就是冲冲冲，没有思考过你去干到底解决了哪一个社会问题。

不要认为这个社会问题离你很远，他能决定你走多远，走多久，只为赚钱的生意，风险就会变得很大，原因是首先你对这事没兴趣，所以你很难成为这行业的专家，也很难沉浸在这里边。

俗话说的好；做生意，打不走，骂不走，不赚钱了自然走。任何行业，还有个人都有周期波动，你只为赚钱的话，抗挫折能力很弱，一旦发现没那么赚钱，你就会放弃去搞别的事。

凡是能做的长久的公司，都是因为解决了客户的某一个问题，才能活的长久。

而且你有兴趣和热爱在里面，这是你度过行业寒冬，还有公司起步发展的发动机。

沃尔玛的创始人到现在一把年纪了，还经常去超市里面去亲自摆货架，因为他觉得开心当初他创立沃尔玛，就是因为发现人们买菜不便利，而且价格贵，所以创立了沃尔玛。

乔布斯当年是发现人们使用手机时，键盘很小很麻烦，所以他做了没键盘的手机。

铁打的行业，流水的炮灰，只要你的生意，不能帮人解决问题，你就是行业内流水炮灰。

4.测试问题是不是真的

你发现一个问题还不行，还要测试这个问题是不是真的存在。

测试的方式就是，先跟身边认识的人小规模销售，看大家购买的兴趣浓不浓，使用后的反响如何。

我一个朋友之前研发了一款香薰灯，就是在房间里点上精油，可以帮助睡眠。

他很有兴趣的生产了很多，还屯起来了，最后发现卖不掉，人们压根不认账。

因为年轻人熬夜属于常态，不存在睡眠问题，失眠的老头，老太太们压根舍不得花大几百买个灯，因为没有进行小范围测试，最终亏了个底掉。

做任何生意，初期一定全员只做营销，不要搞一堆部门，一堆产品，一堆员工，结果全是成本。

任何生意都是卖出去才是根本，客户持续买单，才代表产品是真能解决问题的。

客户逐步增加，事业才能扩张。

总结：做能力范围的事，选择对的赛道，小步快跑，不断测试，高效迭代，风险就会降到最低本。

一切痛苦都是因为，不懂人性

一切贫穷都是因为，不懂商战

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