深谙人性，才能猎杀人性，投资终将无往不利

深谙人性，才能猎杀人性，投资终将无往不利

文/金立成

（注：本文2800字左右，阅读大概需要5分钟，这是“立成说投资”第477篇原创文章）

投资是什么呢？这是一个见仁见智的话题。从表面上看，投资的背后是金融；若从更深层次角度来看，投资的背后亦是周期、历史和哲学；若从事物的运行本质规律来看，投资的背后更是赤裸裸的人性。资本市场是人性的炼狱场，无法深谙人性的投资者，很难取得持久的投资成功。

那么问题来了，何为人性呢？“人性”二字有不少投资者在分享时都在提及，可惜鲜有人真正讲明白了到底什么是人性，尤其是在投资世界里的人性。

人具有两面性：一面是动物属性，另一面是社会属性，也称之为文明属性。那么人身上到底是动物属性多一点，还是文明属性多一点呢？文明属性属于人身上的高级属性，这种属性往往要让动物属性被彻底满足后才能真正完全地凸显出来。

正所谓“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱”，这是出自《史记》里的一句话，讲的是粮食充足后，老百姓才会懂得礼仪；穿的吃的都很丰富充足后，老百姓才会知道荣誉和耻辱。很明显，吃穿住行是基本的生存需求，属于动物属性的范畴，而“礼仪”与“荣辱”，属于文明属性的范畴。先要满足人的动物属性，后面才有机会彰显文明属性。

当一个人连饭都吃不饱，基本的生存都出现问题时，还谈什么高尚的仁义道德呢？著名的心理学家马斯洛发明了著名的五维模型需求层次理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重和自我实现需求。需求模型层层递进，只有当基础的“动物属性”需求被满足后，才能有更高级的“文明属性”需求。

很难想象一个食不果腹、每日为三餐奋斗的底层老百姓却想要有“兼济天下”的梦想，只要每一个普通人都能做到“独善其身”了，这个社会就会显现出无限的和谐与美好。

因此，要懂人性之前，首先要懂什么是动物属性。如果不懂动物属性，就不要来谈什么社会属性或文明属性了。

那么动物属性的典型特征是什么呢？相信很多读者在年幼的时候都看过动物世界吧，作为自然生态链中的每一种动物，为了生存和繁衍自己的基因，都使出了浑身解数。除了自然灾害外，动物的天敌随时都可能会出现，弄不好就丢到了自己的小命。

总而言之，动物属性的最典型特征就是弱肉强食的丛林法则，从来没有变过，这非常赤裸，但想要活下来，就必须要面对现实。每一次动物大迁徙过后，那些被天敌吃掉的大都是老弱病残的那一类，留下来的都是强者。

与其说丛林法则下的活命规则是“适者生存”，还不如更赤裸地说是“强者生存”。能够适应变化、还能活下来的动物，本来就是幸存者，更是强者。因此，弱者注定要被淘汰，强者才能生存繁衍后代，这是自然选择的结果，更是规律所在。

天地不仁，以万物为刍狗！这背后暗藏深厚的哲理与智慧。

很显然，汰弱留强，是动物世界的生存之道。因此，动物世界的生存法则非常简单，要么自己成为一个强者，要么要紧紧跟随一个强大的组织，在组织的庇护下生存下来。

从这个角度来看，人性里面包含严重的动物属性，从来没有忘记自己的“强者”基因，慕强、人往高处走、趋炎附势，这些都是露骨的人性特点，与之相反对应的人性是：欺弱、人走茶凉、墙倒众人推和落井下石。

回到投资上来，从以上分析来看，投资者是不是更容易理解了资本市场上的“追涨杀跌”走势了呢？不断上涨的股票，在市场里就是强者；不断下跌的股票，在市场里就是弱者。不少机构嘴巴里说着“价值投资”，而实际行动上从来都是“越涨越买，越跌越卖”，不少股价的底部往往也是机构们砸出来的。

强者恒强，弱者恒弱，也是市场投票器的有效体现，成熟资本市场里小股票、仙股们无人问津，不就说明了问题了吗？做“优质股票收藏家”的长期价值投资者，其实也是慕强的表现，他们从骨子里要挑选那些“皇冠上的明珠”，这难道与动物世界里留下的慕强基因有什么本质区别吗？能够穿越时空和周期的伟大企业，就是幸存者偏差，更是强者生存的表现。

勇于选择成为一名强者，才能从“韭菜”变成“镰刀手”。不过，这需要投资者对人性要有深刻的洞察后，才能发生脱胎换骨式的蜕变。

价值投资者的做法就是在选择与未来能够持续变强的强者型企业为伍，而聪明的投机者的做法是在选择与当下市场走势变强的企业为伍。前者活在未来的理想中，后者活在当下的现实中；前者选择长期的强者，后者挑选当下的强者；前者侧重长期趋势，后者看重短期趋势；各有千秋，各有所长，完全没有必要互相看不起。

这都是“强势文化”的体现，更是人性中的动物属性的典型特征！

“人之道，损不足以奉有余”，是对聪明投机者和长期投资者背后的成功最合理的解释，更是对人性本质的深刻洞察；“天之道，损有余而奉不足”，是对天道规律、价值规律和周期规律的提纲挈领式的高度总结与概括。

在资本市场，人性在投资操盘过程中最突出表现特征是什么呢？依笔者十几年专业投资经验来看：套牢盘最坚定，获利盘最动摇！仅此而已，无他耳！

赔钱了后，就死拿，越跌越买，不断补仓和抄底，最后被深度套牢，用伪“价值投资”的理念来给自己洗脑（真价值投资者不在此列）；而稍微解套赚了点钱后，又生怕获利回吐，不敢大赢一场。因此，对于大多数普通人而言，不但输不起更赢不起，若亏损往往就会亏得非常惨，而赚钱时只能赚点蝇头小利。这就是普通散户的命运！

聪明的镰刀手和杀伐人性的成功投资者一定会利用众人的“套牢盘与获利盘”进行“对韭当割”和残忍地围猎，让普通投资者甘愿沦为“韭菜”被收割，这难道与动物世界的丛林法则有什么本质差异吗？

小富即安、小农意识是大多数失败投资者的真实写照。勇于截断亏损，让利润奔跑，这样逆着人性做投资，向自己的人性开刀，才能赚大钱，现实中，又有几人能做到这一点？因此，投资成功者永远是极少数，永远是超级孤独者。大多数普通投资者都是“语言上的巨人，和行动上的矮子”，距离知行合一的高级境界，还差得很远。

很多财经大V为什么喜欢晒实盘或者虚拟投资盘呢？从人性的角度来看，这些晒盘的背后就是财经大V们在展示自己的“强者”身份和秀“股神”级别的投资肌肉，以此来证明自己的优秀，这样就可以轻松收割很多不明真相的跟风群众，完成收割。一个真正厉害的投资大佬，从来无需向外界证明什么，更不用去到处炫耀自己的成功。

大多数投资者之所以投资失败，主要就是输在了不了解“人性”二字，他们总是固执的认为自己就是对的，市场永远都是错的，但是他们从来不敢承认：无论是投机者还是投资者，想要从市场中获利，最终都要依靠市场这双无形的手。市场无所谓对错，这背后是人性的演绎，人有了分别心，才要强调对错，真正的强者，他们不争论对错，只看重最后的投资结局——持续稳健地盈利。

《三国演义》中司马懿曾对曹操说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长。”这是何等的胸襟与格局？无敌与孤独是每一个优秀的灵魂的真实写照，优秀的投资者亦然！想要深谙人性，一个投资者必须要做到足够勇敢，敢于解刨自己，从自己开刀，直视淋漓的鲜血，才能开悟！

最后，留给读者一个有关“人性”的思考题：如果你总认为自己是对的，那么为什么还是现在这个样子？