轻资产做酵素一年赚了几个亿，今天解密模式...

轻资产做酵素一年赚了几个亿，今天解密模式拆解 [灵光一闪]

王总在广州投了一家公司，这家公司是她最看不起的，但是反而是最赚钱的，因为这家公司是做V商的，没想到疫情期间这家公司最赚钱，其他都不赚钱，他做的就是减肥酵素，那它是怎么销售的呢？

他干了三件事情，他的玩法跟别人不一样，下面我花一分钟的时间分享给你，第一周期配送，比如我准备吃一个月，按道理来说，如果你要吃一个月，他是不是要一次性给你一个月的产品啊，他不给他每周给你寄，比如每周给你寄十条，为什么要每周寄呢？我不是付了一个月的钱吗？他是这样说服我的，他说，我们这个酵素都是新鲜加工的，保质期只有七天，所以要每周给你寄，他在玩什么呢？

他先收了一个月的钱，然后他给别人的是一周的产品，第一，这就是玩的供应链的钱，他玩了个时间差，但是你被他说服之后，是不是觉得有道理啊？你看没有放添加剂是吧，别人都放了防腐剂，添加剂实际上是不行的，而我们都是新鲜做出来的。

第二个客户一般吃多长时间就会上瘾呢，基本上三个月之后，他就已经不爱吃其他口味的酵素了，除非他不吃，他一旦要吃，他就要这个口味，因为他习惯了三个月以后还要这个客户复购，是不是希望他能够买一年的量？

如果我们用常规逻辑做市场，是不是总是想着找代理商面向B端客户，它这个模式找的是不是终端消费者面向C端客户，我们经常说一句话，说我们找个牛逼的代理商，通过代理商打开市场是这个逻辑，这个代理商是不是很难找啊？因为做的好的不帮你做对吧，但是今天我们的打法，请大家注意，则C等于AB，什么意思？

也就是说，只要你买一年的量，1万块钱打个底，那么你就具备分销资格，那么你想这个人的第一反应是什么？吃完试用装一个月之后觉得不错，接着买三个月，然后上瘾的满一年，他就会告诉自己，反正万一卖不出去，我就自己吃掉，但是，你只要买了1万块钱，你就具有分销资格，你再卖给别人，一级分销赚22%二级分销赚8%，也就是说你推荐五个人，你就白吃一年。

于是她立马就开始推广了，这样就把消费者变成了渠道，这种模式跟直销的区别在哪里呢？直销的逻辑是什么？

你做我们的产品，你交1万块钱，你就有资格分销了，但这种模式的流程是先让你试用，然后再让你复购，然后通过批量消费成为代理，所以他们的切入点不一样，直销是直接会销招商，而这个模式是直接给客户用，那么这种模式在具体运营中谁来获客？通过什么方式获客通过什么方式引流呢？想进一步了解的和我交流

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