人性最大的漏洞就是行动，人性最大的弱点就是潜意识 利用人性弱点赚

人性最大的漏洞就是行动，人性最大的弱点就是潜意识。利用人性弱点赚钱的本质就是绕过人的理性，直接和你的潜意识沟通。下面四点都很重要，我不讲废话，请注意。
第一点，沉没成本。比如说你想和一个女的耍朋友，你请他看电影，即使电影不好看，你也会把时间耗完，因为掏钱买了票走掉，划不来，这是沉没成本。然后你又给这个女的送早饭，别人感冒的时候你又送药，但他始终不送。河里深入交流，你一想现在放弃有点儿划不来，所以又继续投入，这也是沉没成本。其实最好的选择就是全方位的权衡利弊，不要让沉没成本锁死。你对未来的决策。
第二点，调换概念，比如说别人买你的电脑，你就送100块钱的键盘，但顾客想的是我消费3000，你才送我100，但如果换一种说法，你买电脑加一块钱换购价值100的键盘，人家就会觉得一块钱就占了100块钱的大便宜。
第三点正当理由，你课程卖艺。年300，别人觉得贵怎么办？你给他一个心安理得的消费理由。你说其实每天投入不到一块钱，你就能提升自己，为未来创造更大的价值。你坐公交车都得花两块钱，其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已。
第四点，讨厌损失，人都无法忍受损失。比如说你2000块钱的产品太贵没人买怎么办？你可以先让客人免费体验七天或者半个月，只需要100块钱的押金，那么当体验到期过后，客户基本都会因为失去不习惯掏钱，如果你担心。客户要退，那么该怎么办？你提前几天告诉他，你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多，这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结，那么现在我们可以发现，这种损失感是凭空拉扯出来的。
所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通，穷人的美德就是赚钱，关注我！