将小生意做成大生意：观念破局比什么破局都重要

很多生意人认为，做生意最重要的是资金，有资金就能将生意做成，没有资金没办法做生意。

确实，资金对生意人来说是极为重要的资源，资金充裕做生意成功的概率更大。然而，很多生意人很有钱，但因为做生意的观念落后，还是停留在传统营销时代，或者用烧钱的方式，进行简单粗暴地做生意，结果很快就把钱烧没了。现在网络上经常看到某大公司，资产几十亿，甚至上百亿的公司破产了。你不能说它没钱，但能说它没花好钱，观念陈旧，所以，跟不上时代的发展，所以破产了。

生意人做生意观念不转变，跟不上时代发展，失败是很正常的。

一、产品卖不好就换一个产品

很多生意人根据自己的主观意志去开发新产品，做电商的会去选择一个产品进行销售。如果开发出来的新产品，或者选品卖不好的话，生意人会选择换一个产品销售。一个产品卖不好，就换一个，换一个产品又卖不好，再换一个，其结果是企业做了很多产品，都卖不好。这就像一对夫妻，生了很多孩子，结果没有一个出息的，而且孩子之间相互争和抢。本来是想多子多福，结果多子的结果资源分散，没有一个好孩子。

所以，生意人就必须转变观念，要有企业的发展战略规划，选择做什么，做成怎么样，怎么做，在哪里做，对于生意人来说太重要了。如果生意人对生意有战略规划，就可以克服多子不一定多福的现象，成为某一细分市场的专业和权威。

二、生意人不需要学习，知识不重要的观念

传统营销时代，生意人可以凭胆识做生意，没有知识，只要机灵也可以把产品卖好。

互联网营销时代是生意人需要用知识做生意的时代。只要生意人的产品要在互联网上销售，生意人就必须了解和掌握互联网的知识、产品描述的知识、图片营销知识、短视频营销知识、直播营销知识、内容营销知识等等。

同时，电商时代，营销策略也在不断变化，这就要求生意人在随着时代的变化，在营销策略上进行变化。比如，直播带货销售，刚开始的时候可以通过在直播间上大喊大叫进行销售，而现在顾客对这种大喊大叫的直播销售模式已经反感，有趣的内容营销模式不断受到顾客欢迎，这就需要生意人注意策略的调整和学习。

三、不用点子做生意，要用智慧巧做生意

很多生意人做生意喜欢用点子做生意。这本来应该是点子时代的观念。在那时，由于产品短缺，只要生意人动点小点子，确实就能把生意做起来。

然而，现在是产品严重过剩时代，生意人靠点子做生意就不灵了，而需要靠智慧来做生意。做生意是一门聪明的学问。

如果生意人是用智慧来做生意，生意人就会思考，做生意可以用哪些营销策略，什么策略最有效，什么策略效果很一般，什么策略很费钱，什么策略很费钱，什么策略做不过竞争对手，不能用，什么策略是我们的优势，用什么策略做生意最适合生意人等等。这样，生意人如果用智慧做生意，生意效果就越好。

但是，生意人如果用智慧做生意，就需要生意人掌握做生意的知识、策略和技巧，还需要了解市场行情和趋势，分析竞争对手可能会作出的反应，需要生意人有系统的知识等等。

四、初创时可打游击战，小规后应实施专业化作战

生意人在企业初创时期，可以采用游击战。毕竟刚成立时对市场、对产品、对行业潜规划不是很了解，特别是资金实力严重薄弱，生意人可以考虑积累点资金，什么生意好做就做什么生意。

但是，生意人如果都是什么生意好做就做什么生意，经常变换生意，就不是专业性公司，顾客是不会认可的，或者顾客对生意人的认可度是很低的。所以，对于生意人来说，要做长远生意，这不是正确的选择。

生意人要做长远生意，就必须让生意专门化、正规化、最好是权威化，成为某一细分市场的权威，或成为某一细分市场的第一。这样，生意就好做了。所以，当生意人有一定规模后，就要考虑专业化和权威化。互联网时代，小企业也可以成为行业第一，关键要懂市场营销方面的知识。