创始人CEO必须修炼：生意逻辑思考能力

我跟你说，过去10年，我见证过太多老板起起伏伏、跌跌撞撞、如履薄冰，当然也见到不少声名鹤起、财富自由的。

失败的这群创业者，他们身上有一个共性，那就是不懂商业常识。

我说的商业常识，就是我即将要说的“生意逻辑”或叫“生意思维”。

也就是说，任何一门生意，都是可以算得清楚“到底能不能赚钱”。

很多创业者很避讳这个问题，总觉得“老子肯定能赚钱”，但最后的结局都是一败涂地，然后痛定思痛时，发现当时选择的项目，利润太低，市场太窄，成本太高，根本没法盈利，各种各样的问题。

换句话说，你要清晰的知道，这门生意背后的赚钱逻辑。

比说：你就是开咖啡店的，你就必须知道，什么产品是高利润的，什么产品是引流的，什么产品是增加附加值的…你需要什么样的策略，才能让利润最大化…决定店面营业额的核心因素是什么，以及固定成本是多少，真的是需要5个人吗，要不要试试3个人是否可以…原材料在哪里进，怎么在原材料上降低成本，同行是怎么保证品质的，我又是怎么做的…如果要想不赔钱，我一天的毛利润是多少，净利润应该是多少，在不赔钱的基础上，我怎么增加盈利…

这个过程，你其实是在精打细算，看看这门生意到底能不能赚钱，怎么赚钱，为什么能赚到钱…在还没开始时，你就知道该怎么做了，比如牛奶要进什么品牌的，价格控制在多少，一杯咖啡的成本是多少，工序是几步…等等。

当然，这个过程是复杂的。

事实上，我们只需要抓住一些核心的指标，就能判断这门生意能不能干。比如：一天的流水多少，每个月的固定成本多少，毛利率多少…再看这门生意能不能复制，获客的门槛是不是很高。

基于这几个数据，基本就能判断这门生意“成不成立”了。（优秀的投资人，也是这么思考的）

我要想说的是：

一、任何一门生意，你都可以通过计算推理，判断这门生意能不能做。

二、作为创业者，很多人忽视了这个基本逻辑，跳进了产品足够好、营销足够棒、团队足够优秀…这些要素里，感性地觉得自己“无所不能”，最后导致一败涂地。

三、做生意，如同行军打战，应该是“先胜后战”，计算的过程，就是“知胜”。

四、任何一门生意的成功，都是靠经营逻辑的成功，这个是大多数人看不见，也懒得去看的东西。

举例子，很多人觉得南城香做得很成功，单店日营业额能做到3-5万。但是很少人去思考“为什么”。

1、为什么南城香只开在北京，而不扩展到其他城市。

2、南城香那么厉害，为啥它的产品数量，也就十多个。

3、南城香怎么通过产品设计，做到快餐人均消费30元以上。

4、南城香是怎么解决供应链问题的，怎么保证食材新鲜的。

…

只有你趴着去观察，去思考。你才能获得真相。南城香的成功，压根就不是网上说的那样。

如果你是创业者，是创始人CEO，又或者你准备创业，我建议你先具备这种“商业逻辑思考能力”。

就像李笑来说的，我们很多本事，都是可以后天习得的，包括我正在提的“商业逻辑思考能力”。

我们始终笃信，没有人从娘胎里出来，就懂得做生意的，马云、比尔盖茨、巴菲特这些人，也不是。

怎么习得这种技能呢？

其实，方法特别简单，就是“反复练习”。

比如：我去买奶茶，我就认真观察和思考这个品牌的一切，思考它凭啥成功了，凭啥不是别人。

再比如：我去商场时，假如看到哇哈哈矿上水，我会思考，凭啥这么便宜还不好喝的水，为啥在中国那么成功，它背后的核心逻辑是啥，为啥就连农夫山泉，也做不到它的水平。

当然，你可以和我一样，看到任何生意，都去思考背后的生意逻辑。

其中，我要教会你的是：要站在该品牌的老板角度，假设你就是这个创始人，你会怎么做…这种换位思考能力，极其的重要。

生活中，当你看到足疗店时，你要想，这可是个大市场，需求量那么大，为啥没有大型连锁品牌，做足疗店这门生意的逻辑在哪里，核心是服务吗？做不大的原因在哪里…

开锁行业需求也很大，为啥没有开锁的大公司，集团公司…等等。

你要不断去练习这种能力，日积月累，最后你也会跟我一样，具备常人没有的这股神奇的力量。

其实，哪怕你是个体，你自己在朋友圈做一些小生意，你也需要修炼这个能力，它能让你少走很多弯路。

比如：你就是给客户写文案的，你要思考，这门生意怎么才能赚到钱，怎么扩大规模…这门生意做大的核心在哪里…。最后，你会发现，这是个大市场，不过太过依赖于人，而且很难持续输出高质量的产品，所以基本做不大，所以，要想提升收入，最有效的方式，就是提高客单价。

好吧，这个话题就聊这么多。如果你认识我，其实你会发现，我在我的朋友圈，也在不断锻炼这种能力。日日不断，水滴穿石，希望你也早日具备。

还有几天，就要开始上班了，新的一年，如果你想获得成长，那就关注我吧，从此，我们就是朋友了。