生意常识的定力

今天密集见了些老板朋友，几点强烈的感觉：

常识1：生意不容想象

市场的需求容不得半点想象，1是1，2是2，绝非有中间模糊地带。所以，你认为无比牛逼的产品，那是你认为的，不要等同于市场需求。

尤其是做产品出身的创始人，别自嗨，别对自己产品盲目自信。或者说，我们应该多些自我否定，多些一线的实践论证，别在办公室里高谈阔论。

常识2：别迷恋资源

我们总是喜欢吹嘘自己的人脉、资源，或者是沉浸在过往的经历和成就当中，有的时候自嗨到不自拔。这是商业里的一大忌，它会掩盖诸多的现实问题，陷入盲目的自嗨里。

客观来讲，人脉、资源对于生意顶多是锦上添花，有的时候甚至是不值一提。生意是生意、市场是市场。

常识3：付费是检验价值的唯一真理

用户为我的产品、服务付费，是检验价值的唯一真理，真没必要用一些似是而非的东西来自我安慰，诸如“用户没认知”、“用户水平太差”等借口来掩饰你的问题，或者忽略你的问题。

在商业上，钱就是检验价值的最好度量衡，没有之一。

常识4：大众观点是错的

比如说先要有粉丝，有流量才能够去做转化；比如我要先给客户免费，赢得口碑再去做转化。诸如这些大家都认为（或者是傻子都脱口而出的道理）正确的事情，99%就是错的，应该的做法就是你要反其道而行之。

很简单，绝大部分人是普通人，绝大部分人是赚不到钱的人，那么他们的观点、行为就是错的，因为群体的智慧是“低智”的， 是绝对的短板效应，这是人性里的东西，谁也无法去改变。

所以，你反其道而行之就好了，去TMD的正确。

总之一句话：不管局势怎么变，以不变应万变。

▍作者简介

湖南人，在北京。

毕业于中国科学院大学，给老板打过工、也给员工打过工；曾拿过大八位数投资、也负债过小八位数。往事已成往事，今个儿捣鼓点新事情。

偶尔写写东西，没个定数，看心情。