“为什么”的背后是个洗脑注射器。

“为什么”是“黄金三问”（why、what、how）里最有力量，最有可能触及灵魂的问题，也是最危险的话题。

比如我问你，为什么地球是圆的？你可能会从科学的角度回答说，因为万有引力让所有的物质进来保持最短的距离。又或者你可以从浪漫的角度回答，为了让有缘的人绕一圈还能相遇。这些都是没有问题的。

但如果我问你，为什么地球是梯形的呢？你可能第一时间就会反驳我说，地球是明明是圆的，哪里是梯形的。

你看，第一个问题，你把注意力放在了前半部分，第二个问题，你把注意力放在了后半部分。可见，当“为什么”这三个字后面跟着一个客观事实的时候，人们都是比较理智和清醒的，就会就事论事。但当“为什么”后面跟着一个个人观点呢，效果是不是也是这样呢？

例如我们提问：

1. 为什么胖的人比较懒？
2. 为什么书里的道理都没用？
3. 为什么现在的人都沉迷于手机？

这些问题都不会有具体的答案。但是“为什么”三个字已经把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。当你为它开始找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑里了。

你会想，是啊，为什么呢？是因为胖子动起来很累，所以懒吗？是因为书里的道理都没有参考价值吗？是因为现在的手机被开发地太吸引人了吗？

你不会质疑说：谁说胖子比较懒？书里的道理真的没用吗？现在的人也不见得都沉迷于手机吧。

“为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”。

狡猾的人，用这个句式注射别人

对“为什么+观点”这个句式的非理性反应，是人的思维模式中的重大bug（漏洞）。这个bug，常常被狡猾的人利用。

在茶水间，小王对小张说，小张，为什么领导最近老是针对你啊？小张心里一慌，想，我怎么没感觉到啊，天哪，最近发生什么了吗？是因为我前天不小心迟到领导有意见了？还是领导打算重用新人开始做铺垫了？虽然小张心里翻江倒海，嘴上还是会说，哪有，大概是公司最近事情很多吧。

看，他很自然地回答了这个“为什么”，而不会去质疑背后的观点“领导最近老是针对我”是不是针对。如此，小王只是问了一个有陷阱的问题，就把“领导最近老是针对我”这个观点注射到了小张的脑子里。

你想把什么想法注射到别人脑中，就把它放在“为什么”这三个字后面就可以了。

比如：为什么爱因斯坦晚年改信上帝？你可能会回答，可能是年龄的影响，可能是家庭的原因吧。不管你怎么回答，“爱因斯坦晚年改信上帝”这个观点已经注射到你的脑中，但事实是，爱因斯坦晚年并没有改信上帝。

把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。

比如：为什么吃韭菜可以预防晕车？为什么喝茶更不容易得癌症？

大多数人听到都好奇的问，是啊，为什么呢？然后为这个观点寻找原因。当你被问这些问题的时候，谣言就开始注射到你的脑子里，当你开始用这些问题去询问别人的时候，你就在传播谣言。

愚蠢的人，用这个句式注射自己

狡猾的人，用这个句式注射别人。 愚蠢的人，用这个句式注射自己。

为什么我那么努力还是得不到认可？

“为什么+观点”里隐藏了一个我们认为不需要讨论的观点“我那么努力”，这其实是一种心理暗示，暗示问题不在我，一定是外部原因。但有可能是你根本算不上努力或者你努力的方向不对。

你说，为什么我对她那么好，却得不到她的心？实际上可能你的好只是你认为的好，并不是她需要的那种好。

你说，为什么我工作付出那么多，还是赚不到钱？有没有可能我在做一件本来就价值不高的事情。

就像电视剧里总有这样一个场面，滂沱大雨的夜晚，失意的主人公淋着雨对天大喊：为什么老天爷对我这么不公？

或许老天爷并没有对你不公，你只是单纯地输了。

“为什么+观点”是一只危险的注射器。

既然我们了解到了这个句式的危险，我就应该学会如何不被它注射，不轻易被洗脑，对问题自己的一个判断力，明辨是非的能力，当然，也不要用这个句式来自我注射，更不要用来注射别人，所谓，子所不欲，勿施于人。

为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”。
狡猾的人，用这个句式注射别人。
愚蠢的人，用这个句式注射自己。

【分析】
“为什么”这三个字，会让人忽略了后面观点的准确性，让人不由自主的去想原因是什么，并且会自然而然的结合自己的经验和认知去解答。虽然可能不一定找到答案，但这个观点却留下了深刻的印象。
狡猾的人，会善于利用这个句式，让自己想要的结果潜移默化的影响别人。
愚蠢的人，却会被这个句式麻醉自己，让自己认为合理的观点显得更理所当然。

【案例】
读了这节文章后，发现原来自己是一个狡猾又愚蠢的人。
既会用这样的句式去引导他人接受自己的观点和产品，也会被这样的句式麻醉自己。
“为什么皮肤越油越要补水？”
“为什么抗衰要从细胞做起？”
“为什么不做运动也能轻松瘦下来？”
都是一些注射式的洗脑，让客人能快速记下这些观点，以备进一步的销售动作。
有时也会问自己“为什么说得这么清楚，客人还是不明白，还是不下单？”
然而真的说清楚了吗？真的说到客人的痛点了吗？客人看不到有用的价值点，当然不会买单。

【行动】
推荐产品时可以多用：“为什么”+解决痛点方案
让产品信息可以更快的注入别人的大脑里。
当有麻醉自己的“为什么”出现时，要多反思“为什么”后面的这个观点，寻找真正的原因，而不是沉醉于自以为正确的结论中。