普通人怎么获得更高收入？

我个人经历了很多的人生阶段，也对这些问题颇有兴趣，因此就记下来，有空慢慢思考回答。今天抽点时间整理一下第1个问题：普通人怎样获得更高收入？

​答：有人说选择比努力更重要，然而，对于大多数人来说，并没有很多好的选择，所谓的多选择，无非都是同一层次和同一维度上的选择，并没有本质的区别。有人说某某人没怎么读书，后来仍然获得了高收入，这证明有眼光比读书更重要。其实这是一个伪命题，是幸存者偏差在作怪，人们往往被主角光环所吸引而产生幻想，而忽略了随之牺牲掉的炮灰。一方面，这个社会总会有一些人，“被动”地选择了某个有前景的行业或单位，并在其中成为佼佼者，这跟眼光没什么关系（仅考虑普通人，二代之类的不在讨论范围）；另一方面，虽然选择比努力更重要，但是努力的人往往比不努力的人有更多的选择机会，那些忽略了现实条件而只谈主动选择的言论，与“何不食肉糜”如出一辙。没有谁是先知，对于大多数人来说，学习和工作才是最好的投资，脱离了现实条件的选择甚至投机最容易让人误入歧途。最常见的机会主义便是：结交人脉混圈子，虽然身无分文，但热衷于每天谈论省部级领导的安排和几百亿的项目规划，感觉自己的人生到达了巅峰，虽然结果证明跟他没什么关系但仍然乐此不疲。

既然谈到学习和工作是最好的投资，是不是只懂得学习和工作就够了呢？显然不是。以前也有人问我，为什么有人读了博士，反而不如一些没读书的人混得好？其实这个道理很简单：种瓜得瓜，种豆得豆。如果一个人一直都在种豆，结果却抱怨自己没有收获瓜，到底是谁错了呢？学生思维，是很多知识分子陷入迷茫的主要原因。上学的时候，一份优秀的成绩单可以掩盖很多的缺点——只要成绩好，最优质的资源自然会向你倾斜：好的初中、高中、大学，奖学金，各种荣誉，等等。很多人自然而然地把这种思维带入工作中，带入人生规划之中，从而产生无穷无尽的痛苦。博士没有小学毕业生混得好，是因为博士从小就没有学过怎么去“混”，或者说学不会去“混”。单从收入的角度来衡量一个人是否成功，不少知识分子可能会处于弱势。可以看到，专科毕业学生的平均工资已经超过了本科毕业生，这就是现实。如果一个人没有思考和学习过怎么去赚钱，结果却希望因为自己努力和成绩好自然而然获得最好的资源，无异于缘木求鱼，学生的逻辑可能是这样，但生活的逻辑一定不是这样。如果一个人每天都感觉“怀才不遇”，那么他十有八九会是终生不遇了。

对于大多数人来说，懂得为了什么工作，怎么工作，非常重要，但无论是学校还是社会，都没有开设过这样的课程。刚入职场的新人，总容易找不准自己的价值和定位，从而缺少自信和战略定力。仅从收入来说，一个人的报酬大致上是和创造的价值相当的。这里特别需要注意，是跟创造的价值相当，而不是跟付出的努力相当，只能感动自己的事情对外界是毫无意义的。很多人不理解这一点，认为收获是跟付出成正比的。但是，收入和贡献，收获和付出，这是两组绝对不能混淆的概念。比如，一个初入行业的人，他非常努力，但是创造的价值几乎为零，他的收入对应着价值，自然不会很高，但是这个人的收获必然会跟他的付出相关，因为这种收获，是他对自己的弥补和提升，让他自己具备未来更高发展的基础。很多人不明白这一点，总是在抱怨自己的辛苦没得到认可，抱怨努力工作却没有相应的回报。工作价值没得到认可，有两种可能，一是老板是傻子，二是自己的工作价值确实没有达到相当的高度，但最好是从后者出发去思考问题，很有可能，你现阶段的努力，是你和公司共同为你自己的能力提升买单，如果明白了这一点，可能很多问题就更容易想得通了。

进入了职场，想获得高出别人一大截的工资，只有两条路可以走，一条是直接为公司创造足够大的价值，另一条是通过自己的努力尽可能解放老板的时间，让老板有可能去创造更大价值。以我个人的经验来说，后面一条路可行性更大，这就是为什么领导或老板身边的人，获得高职位和高工资的机会往往更大，速度往往更快。然而现实是，即使是很多个人能力优秀者，真正能走好这两条路的也不多，不是变成个人英雄主义来对抗规则，就是总认为领导是混蛋、傻子。很多聪明人，败在“缺少定力”这4个字上面，总认为自己非得做横空出世力挽狂澜的事业才行，凡是阻碍自己的都是傻子，甚至都是敌人，此处不留爷自有留爷处，折腾了几次才发现自己除了有雄心壮志，连一门看家的本领也没有，连一个可以依靠的领导或平台都没有，其余的自然也就无从谈起。当一个人陷入抱怨和对抗的习惯之中，是很难从中摆脱出来的。

我在《思维之路》里面有一个“大小内外”的理论。思考问题的时候，要学会先外后内，先大后小，而不是反过来。如果先内后外，先小后大，就会变成这么一种思维：因为我怎么样，所以你应该怎么样，所以世界应该怎么样。要把事情做成功，应该这么想：因为这个世界是怎么样，因为别人怎么样，而我要达到什么样的目标，所以要求我怎么样。好比在一个单位，如果想着：因为我今天很辛苦，我对单位贡献巨大，所以单位应该给我补偿，至少给我表扬。结果单位没有认可，所以就受打击了，从此走上消极和对抗之路；一个有追求的人应该这么想：公司目前有哪些工作，我的工作在其中有多大价值，我的工作能力怎么样，我做好了工作对公司发展有什么意义？如果意义不大，说明我确实还有进步的空间，我要做对公司意义更大的事情；一个成大事的人应该这么想：单位现在最紧急重要的工作是什么？领导现在在想什么？我怎么能替他分担一些工作来证明我可以有价值？假如我是领导，我会怎么做？一步步观察、交流、请教、模仿，在没有升职的时候，没有加薪的时候，及时去沟通，明确自己的目标方向和不足之处，然后加倍努力，这样才能让自己取得最快的进步，收入和收获合而为一。

篇幅所限，今天只写一个问题，后面随之而来的就是另一个问题：高收入是否大概率会有财富？

洋洋洒洒说了一个小时，最后，用两句话结束今天的问题：
1.水能就下众水归，傲气难成大事。
2.有志者事竟成，但成功不会主动向你走来。