第79｜后市场企业应有的智慧

11月30号，上海法兰克福展会主办方官宣：原定于12月20至23号的展会，延期举办。

12月4号，上海发布微信公众号官宣：12月5日零时起，在上海乘坐公共交通，不需要核酸阴性证明，去室外公共场所也是如此，另外上海39个高风险地区也解除管控。

以上两个官宣，结合起来看，不由得让人浮想联翩：如果上海法兰克福展会，再多等个几天做决定，会不会有不一样的答案？

假如今年法兰克福展会不延期，以现在各地放开的政策来看，我相信会有不少人，是愿意去参加展会的。毕竟流动的需求，被压抑了很久，这次展会，将是一个巨大的需求释放。

由此让我不禁感叹：做很多事情，时机真的是太重要了。虽然我们可以自由的选择，事情发布的时间，但却没法自由的选择，事情发布的结果，不同的时机，结果天差地别。

中国人做很多事情，经常会说什么“天时地利人和”、“万事俱备、只欠东风”、“求之于势、不责于人”等等，都是在强调时机的重要性，时机不到，就要隐而不发、韬光养晦、耐心等待。

中国的两个重要决策

二战过后，全球形成了两大经济体系：一个是以美国为首的自由经济体系；另一个是以苏联为首的计划经济体系。

中国最初加入了以苏联为首的计划经济体系，但是1959年中苏交恶，中国被踢出了这个经济体系。

1979年中美建交，美国为了拉拢中国对抗苏联，将中国纳入了自由经济体系。为了加入这个体系，小平同志，先后做出两个重要决策：

一是改革开放：以开放的心态，融入世界自由经济体系当中，参与国际分工，倒逼国内经济体制进行改革。

二是韬光养晦：小平同志制定了28字方针战略，确立韬光养晦的基调，这28个字分别是：冷静应对、稳住脚跟、沉着应付、善于守拙、绝不当头、韬光养晦、有所作为。

改革开放，让我国的经济得以腾飞；而韬光养晦，则让我国专注发展，避免消耗；韬光养晦，不是害怕武力冲突，而是克制力量使用，一切以经济建设为中心。

这两个智慧的决策，让我国现如今，成为了世界第二大经济体，世界第一大制造业大国。

现在回过头来看，这两个决策，缺一不可。也让自己对过程中的隐而不发：如南斯拉夫大使馆被炸事件等等，有了后知后觉的理解，这才是真正的韬光养晦。

中国男足的决策

最近，正值世界杯期间，足球，也是目前被讨论最多的话题。中国男足为什么进不了世界杯？也被很多人反复提及。

在我看来，中国男足之所以被很多人诟病，就是缺乏“韬光养晦”的精神。不老老实实抓青训体系，不坚定持续地做正确的事，总想着走捷径，什么见效快，就投入什么，打不过就砸钱请外教、请外援；输太惨就吹捧女足，以这种国外不重视的冷门运动成绩来挽回自尊。

越南足球为什么比我们强？就是因为越南足协，坚持不懈的对青训投入，用现代足球打法科学训练，所以才能击败我们。

如果中国足球，真想提升水平，就需要韬光养晦，彻底放弃以什么世界杯、亚洲杯等赛事为建队目的的心态，就单纯以学习和提高自己的水平为目的，抓好青训体系，脚踏实地的奋斗几十年，就跟上述国策一样，未来必定会冲出亚洲，走向世界。

汽车后市场的现象

这些年，汽车后市场很多所谓的独角兽、明星企业，出现接连倒闭的现象，而现存的几家巨无霸企业，也在出现摇摇欲坠的迹象，这背后到底是什么原因呢？

在我看来，其中一个原因是：他们也都缺乏“韬光养晦”的精神。在内功还没有修炼好的情况下，就想着闪电式扩张，想着通过资本的力量，快速烧出一片市场，形成某种垄断。但是，你有你的计划，市场另有计划。

汽车后市场不同于互联网，它是一个TO B的行业，产业链条非常长，没有一家企业，可以自行完成产业的闭环。所以企业想要获得成功，必定是建立在，合作伙伴也成功的基础上。

但很多企业，不是比较，谁让合作伙伴赚钱更多？而是相互攀比，谁的声浪更大，谁的开店速度更快，谁的融资能力更强。不过这一切，都会随着加盟商的不赚钱，而土崩瓦解。

韬光养晦，不仅是对力量使用的克制，也是对能力内功的修炼，更是对时机出现的等待。

想想比亚迪、长城、吉利、奇瑞这些车企，他们分别成立于1995年、1984年、1986年、1997年，以前他们的轿车品牌，有多不受很多人待见，但通过几十年韬光养晦、内功修炼，现在个个在这个领域大放异彩。

而汽车后市场的很多企业，却想通过资本一招制敌，这是有多么的荒谬。企业，比拼的是持久的耐力，而不是瞬间的爆发力。

前几年，汽配市场很热，但我觉得，汽配供应链未来的王者，不在如今锋芒毕露的高音者，而在于那些隐而不发的低调者，他们在厚积薄发，他们在等对手出错，他们虽不曾站在聚光灯下，但一直用盈利来诠释他们的实力。

汽车的前市场，正在经历一场翻天覆地的变化，而后市场也必将尾随其后，从高频的保养，到低频的维修；从可以修万国车，到拿到授权许可才能维修；新能源汽车，未来也必将走向苹果手机的售后模式，拿不到授权，就解锁不了模块，进而将很多企业拒之门外。

个人认为，未来不管是卖配件的，或者是开门店的，都没有什么好的融资机会，除了资本没钱在敦刻尔克 ，也因为这个行业，处于变革前的看衰期，企业唯有韬光养晦，积蓄能量，才能熬过这百业凋零的寒冬期。