今天要给大家带来的案例是：河北有这么一家理疗馆，老板利用“人的贪婪”，在短短一年的时间里，疯狂盈利207万。

【1】案例背景

这家理疗馆开在廊坊的一个社区里面，其实如果只论规模，这家理疗馆的规模还挺一般的，完全比不上那些会所。但你要是论起“吸金”能力，我敢说这家理疗馆的能力绝对是数一数二，毕竟在这个生意如此难做的年头，人家一年还能赚个200来万，就足以说明老板的本事了。

这家理疗馆的老板呢，是一位姓赵的男人，这人40岁出头的年纪。赵老板在开理疗馆之前，还是事业单位的人，属于那种有编制的。很多人都说赵老板有福，觉得他端着铁饭碗，日子过的肯定很舒服。

然而赵老板并不这么认为，他是一个非常耿直的人，最看不惯单位里面的那些人情世故、溜须拍马。成年人的世界就是这样的，你不愿意做这些场面功夫，人家自然也看不上你，所以赵老板在单位是经常被排挤的。

前两年，赵老板实在是受不了了，就下定决心辞职，打算自己创业。由于赵老板信奉养生，而且对养生也颇有研究，便自己创业开了一家理疗馆。

其实理疗馆刚开业的时候，也没什么生意，毕竟赵老板以前没做过生意，是一个生意场上面的新手，而且又因为这几年的实体店确实不好干，理疗馆可以说是不仅赚不到钱，还在亏钱。

后来还是实在是没了办法，赵老板也想不出什么法子，这才找到朋友，让朋友介绍了一位老师，在老师的帮助之下，赵老板推出了一系列的活动，你猜怎么着？短短一年，不仅挽回了损失，还一年盈利207万！

【2】方案介绍

生意不好做是因为什么原因？是因为没有顾客。你没有给到顾客一个必须来你店里消费的理由，所以顾客不来找你，而且一切呢，说到底都是因为老板不懂经营，不知道如何去运营一家实体店。

如果你现在生意不好做，我建议你好好看看这个案例，多看看聪明人是怎么做生意的。

赵老板的活动非常简单，就一招：免费理疗！

我问你，如果你现在对自己的身体存在焦虑，你总是觉得这里不舒服那里不舒服，正好有一个可以免费为你理疗的活动，你能拒绝吗？我相信没有人能拒绝，毕竟又不要钱，对吧？

但是问题来了，免费理疗，顾客是高兴了，但是老板怎么办呢？老板不是血亏吗？

别急，下面就给大家讲讲，赵老板是如何把亏本变成盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做生意，你一定要知道自己的客户群体是哪一些人。比如说你卖衣服的，你要知道哪些顾客才会买你的账，然后呢，你就去制定针对那类客户的活动，这才能获得精准客户。

就拿赵老板来说，他的目标客户都是附近的老年人，于是他特地制定了一套活动：凡是附近小区、年满50岁的人，都能拿着门禁卡来报名享受一次免费的体检。

大家都知道，老年人的毛病是很多的，而且很多老年人就算身体没什么大问题，但就因为他们想要长命百岁的愿望，也会让他们时不时有一种自己这里不舒服、那里不舒服的感觉，其实这都是心理暗示。

如果这时候，这些老人来你这里体检，你给他们体检出毛病了，你说他们心里着急吗？当然，不是让你误诊，但说实话，现在的人大多都是亚健康，赵老板查出点毛病其实是非常正常的事情。

当体检过后呢，赵老板又提出：由于现在理疗馆在搞活动，凡是体检出问题的人，都可以来店里享受一次免费的理疗。

这个免费的理疗啊，确实是不收钱，但只能享受一次，如果顾客觉得好，觉得有效果，自然会继续花钱来店里享受。如果觉得不好，不愿意花钱，也没关系，赵老板也有后招。

不愿意继续花钱的顾客，赵老板告诉他们：店里搞活动，凡是满足条件的顾客，每天早上6点到10点之间，都可以来店里享受免费的器材理疗。

你想想，你去店里找人理疗才几个人钱，而这些理疗器材呢？动不动就万八千的，如果这些顾客在店里购买这些理疗器材，这是不是非常赚钱？

没错，赵老板就是通过“免费的器材理疗”，引得顾客纷纷在他店里购买器材。关于赵老板所使用的这种“促进购买”的方法，我之前也在专栏里面讲过，感兴趣的朋友可以自己去专栏里面看。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，赵老板就是这样，利用“人的贪婪”，一年盈利207万。