销售高手常用的一套销售技巧，“721法则”

销售高手都是有一套自己的销售方式的，但是我们研究了将近百名销冠，总结出来，他们的销售方式基本框架大致相同，而且百变不离其中，基本都是“721法则”。看完你就明白它的重要性了。

70%：建立信任

其实我们与客户沟通的目的只有三点，第一点就是让他了解，第二点就是让他相信，第三点推荐产品。

而让客户相信，拉近和客户之间距离最好的方法并不是聊产品，而是聊生活，聊工作，聊爱好。

所以记住下面的这七句话：

跟穷人沟通：谈利益

跟富人沟通：谈品味

跟男人沟通：注重逻辑

跟女人沟通：注意感受

跟青年沟通：注重赏识

跟弱者沟通：给与尊重

跟强者沟通：开门见山

记住聊这些的根本目的，就是为了解客户需求，最终推荐一款最适合他的产品。

20%：针对不同客户展示案例

谈方案，谈案例，谈见证，谈这些，不仅是为了展示我们产品的价值提现，而且也是为了减少客户的顾虑。

10%：消除客户最后的顾虑以及抗拒

这款产品，只要对客户有需求，而他也没有购买的顾虑，那么他还有什么理由不买呢？所以最后的成交，一定要用10%的时间，来消除客户的顾虑和抗拒，而消除这些最好的方式就是利用下面这四个技巧。

现场展示——对比购买价

交朋友——加微信说价值

转介绍——约新客户

送赠品——用赠品做交易加深链接