全球节日营销氛围渐浓，微盟ShopExpress助品牌加速出海获客增长

电商节日营销，历来是品牌与消费者连接最为热门的营销场域，访问量、流量、销售额都会在节假日期间迅猛上升。对于跨境商家而言，把握住关键营销节点，采用创新的方式开展活动营销吸引用户无疑是提升产品销量的绝佳时机。

如今3月已过大半，第二季度即将到来，全球市场也即将迎来不少重大营销节日，跨境商家提前布局营销节点进行针对性活动策划和投放引流，十分必要。为此，微盟ShopExpress整理了2023年Q2跨境电商营销指南，梳理第二季度跨境电商营销节点和活动策划建议，助力跨境卖家加快开展活动营销步伐，实现全球生意增长。

二季度出海营销节点

抢先布局引爆节日流量

二季度跨境卖家可提前布局多个节日营销节点，重点如复活节、母亲节、父亲节、日本黄金周、美国毕业季、美国夏日购物季等。

复活节作为西方重要宗教节日，可作为欧美市场跨境商家的4月营销重点。商家通过打造节日活动专属页面，策划复活节促销活动，利用免运费、满减、买一送一、折扣等促销福利引导用户购买。节日选品上除了复活节彩蛋、兔子玩偶等抢手商品外，还建议将厨房用品、园艺用品、服装、家庭服饰等产品作为该节日的主推产品。

此外，4月底到5月初由法定节假日和周末组成的“日本黄金周”小长假值得日本市场跨境商家重点布局，届时日本市场的旅行品类商品销量有望迎来爆发，商家可提前备货，策划相关营销活动，把握节日消费热潮。

母亲节无疑是跨境商家5月出海营销的重点。从Google趋势上看，母亲节搜索流量从4月份就已开始上升，5月份达到顶峰。在热卖的礼品选择上，贺卡、鲜花、珠宝和服饰将会是热门选择。跨境卖家可通过主题包装或产品定制适时推出相关产品，有效把握母亲节流量趋势。例如珠宝佩饰，一直是母亲节赠送佳品，尤其是定制化的珠宝礼品，受欢迎程度在逐日攀升，但定制化产品更要关注产品质量和物流配送问题。

父亲节是海外市场6月的营销重点，虽然父亲节消费规模不及母亲节，但依然呈现逐年上涨趋势。深受男性欢迎的3C电子、男装服饰、个人护理、汽摩配件、户外产品等品类产品，在6月父亲节消费热潮有望迎来销量高峰。相关品类商家可早做布局，通过父亲节主题大促活动，发布礼品指南、产品品鉴、产品使用指南、营销邮件等，有效推动产品销量增长。

每年第二季度，除了传统节日外，美国市场还有个2个重要的营销节点，一是5-6月的美国毕业季。另外一个则是海外夏日购物季。

毕业季期间，随着各校庆典活动陆续举行，服装鞋包、数码、珠宝、派对用品销量将随之增长，相关品类卖家可适时推出相关营销活动。夏日购物季在美国销售额增幅排名第三的节日，仅次于黑五和Prime会员日。热门消费品类是泳装、夏季服饰、女性佩饰、户外用品。备战夏日购物季，商家在4月即可开始商品规划和库存准备，6月开启本土化投放预热活动。

出海营销全链路提效赋能

ShopExpress助商家赢在起步

活动营销方案定制

面对节日热点带来的消费高峰和社媒话题热度，有效定制节日活动营销方案，是跨境商家成功的关键之一。跨境商家借助微盟全链路数字化品牌出海服务体系，能快速定制节日营销策略。微盟出海专家团队以商家实际需求为出发点，通过调研分析目标市场节日文化、消费习惯和竞品优劣势等因素，为商家量身定制出海营销策略，从活动方案创意、选品组合、网站装修、节日素材设计到投放引流，一站式解决商家节日营销布局难题。

分阶段广告投放策略制定

广告营销投放是一个围绕流量的系统性工程，需要围绕用户全生命周期的漏斗逻辑分阶段分配预算和制定投放策略。具体到节日营销广告投放过程中，跨境商家也需运用系统性思维制定分阶段的广告投放策略。微盟海外广告优化师团队，为商家提供一站式海外投放营销服务，围绕节日营销活动，从流量铺垫启动期、流量转化预热期、流量转化冲刺期和转化稳定+再营销期分阶段制定广告投放策略，为营销活动长效转化奠定基础。

本土化节日营销素材设计

数据统计，本地化广告素材带来的点击率相比未本地化素材，能高出至少20%。符合目标市场消费偏好的本土化节日营销不仅能有效提升活动广告点击转化，还能从长期传播中助力打造本土化品牌认知。微盟为商家提供的一站式海外投放营销服务，专业品牌内容营销团队从文案创意到广告图片、视频落地输出，一站式为商家批量输出本土化节日营销素材。

精细化数据追踪复盘优化

忙碌的节日主题营销过后，商家需对活动流程、目标、策略、实施效果进行全面梳理和评估，分析数据复盘经验。微盟为商家提供的一站式海外投放营销服务，海外运营专家团队在满足商家策略定制、商城装修、素材设计、投放执行等需求的同时，也会基于活动营销全链路进行数据复盘，分析筛选影响活动效果的关键因素，总结并给到优化建议，为商家提供下一次活动营销提供策略支撑。

如今海外引流成本居高不下，全球经济复苏缓慢，大趋势背景下，精细化的节日营销将是破解流量桎梏，实现品牌销量增长的关键所在。借势营销并没有定式，商家需要持续打磨运营能力和产品品牌，整合多渠道流量策划更富有创意的营销活动，而微盟ShopExpress也将持续优化全链路数字化出海解决方案，为商家实现多元化长效节日营销提供全链路赋能支持。