99%的有钱人，不会告诉你的赚钱秘密

其中，也包括我的一位老学员小陈，记得2个月前还找我一对一咨询个人发展。

据小陈说，她每天在公司做一些重复性的工作，自己就是一颗螺丝钉，这一年业绩没有任何增长，加上疫情公司效益也一般，年终奖估计也没有了。

更让她委屈的是，每天下班回家后，做饭收拾碗筷，打扫卫生后辅导孩子作业，丈夫一点都不知道心疼她，嫌她没能力，赚得太少。

直到最近一次，在丈夫手机里发现出轨的聊天信息，还有多笔转账记录……她彻底崩溃了。

本想着里里外外都不用丈夫操心，就是想让丈夫安心忙事业，结果落到丈夫出轨的下场。

她哭着问我：为什么她的付出不值钱，自己越付出别人越不珍惜。她真的想多赚钱，让自己不再那么懦弱。

后来，我帮助她做了全面的个人发展规划，从个人定位、产品打造、建立品牌影响力、商业变现模式等等，最后还特地强调了变现路径和成交闭环。她说，从来没有导师这么详细的给她规划过。

为什么我要和她强调了变现路径和成交闭环呢，因为我发现很多人想改变自己，只知道学习输入，从来没有商业头脑，不懂怎么成交变现。

后来，我手把手教她2个月后，她的收入一下子增加了好几万。而她的事业，这才刚刚开始……年入100万指日可待。

说真的，这是一个只看结果的时代，如果你没有好的背景，你的赚钱方法再一成不变的话，那么你的生活也会像小陈以前一样，你的生活也不会有所改变。

其实，沈老师全网学员超百万，像小陈这样的逆袭的例子实在太多了。

我突然意识到，很多行业赚钱的底层逻辑是一样的。我相信，再普通、再平凡的你，掌握了成交赚钱的秘诀之后也可以轻松赚钱。

我总结下来，无论你是做To B 的生意还是To C的业务，想赚钱基本都要落实到人，那么与人打交道赚钱，分为这几个步骤：破冰链接、深入人心、现状描述、褒贬并用、分析原因、给出方案。

而破冰链接、深入人心，是对人性的拿捏，是最终成交赚钱的充分必要条件。

你要知道，是人都会有弱点，无论你掩饰还是不掩饰，它一直存在你的内心，换一种说法：“弱点”就是“痛点”。你只要满足人性，找准人性的弱点，狠狠的敲打，就能成交。

比如，你天天发布一些能解决人们需要的痛点方案，那么很多人早晚是你的客户，甚至一些人追着你交钱，不交钱都睡不着，因为这是人性，所有人都很难跨越人性这道门槛。

而且，有的人根本不知道自己到底想要什么，所以你成交的目的就是不断的引导客户一直需要，永不满足，并心甘情愿的买买买。

前端99%的努力，都是为了最后临门一脚：成交赚钱。

在你和客户沟通的过程中，一定要以先交个朋友为前提，也就是先交心再赚钱。

真正的摸清楚客户的痛点，找到那个成交的开关。

等客户先说，你学会倾听，了解他是做什么的，做的多久，做的怎么样？就像病人找医生看病一样，通过详细的询问得出最后的诊断，才能对症下药。

大家也可以套用一个模版：咨询现状、分析原因、放大欲望、给出方案、拿出见证。

真正的高手是对方没病，你都找到有病的地方，正好自己有解决这个病的药，就可以成交，而这个药就是你的产品。

比如，当你问出需求后，先褒奖这么多年的付出和坚持，出现这个问题，不是你个人问题，是大环境所致，比如疫情、线下转线上、时代变了、金融危机等等。接着给一点打压，也就是这个问题不解决的话，会出现什么后果。

然后，分析原因。之所以出现困局是因为缺流量、不会吸粉、或者不会成交客户，客户来咨询了，都没自信成交。

其实，任何事情都是大道至简，给出解决方案。比如：不会开车，就去驾校。不会做菜，就去新东方。不会挖掘机，就去蓝翔。不会赚钱，就要学成交能力。没有流量，就要学怎么搞流量。比如，低价课引流到社群、短视频引流，老带新、转介绍、分享裂变，怎么主动和被动加人通过率高，怎么转化变现等等。

总之，给他一个方向，给他一个框架，让他知道自己错在哪里，应该怎么去做，你应该充当一个贵人的角色。

成交困难的原因，就是前面步骤没做到位，或者哪个环节出现纰漏了，没有形成成交闭环。

更重要的是把上面几个成交步骤牢记于心，哪怕不熟练也一定按照这个步骤去做，当某一时间点，自己突然领悟了，找到灵感后，就会熟能生巧，轻松成交赚钱。

谈到成交，很多人会以为成交就是买卖。如果你也是这样的认知，那格局就太小了。

其实，很多地方我们都需要用到成交能力。

比如，你和同事、领导、家人、朋友、客户等等意见不一致时，就需要成交能力，你不能成交别人，别人就把你成交。

在我看来，成交更像是一种交付结果的见证。

就拿我来说，我曾经和很多人一样，拿着月薪2500元的死工资，每天工作12个小时，后来通过不断的跳槽，逐渐把自己卖高价，最终实现了月薪2万2的目标。

那么这个跳槽和把自己卖高价的过程，绝对离不开成交能力。比如：你问：老板，我来上班，想月薪至少10000元。老板答：不行，最高8000元。这个时候，你告诉我怎么办？如果是我，我可以谈到月薪15000元成交，这就需要成交能力，知道老板真正需要什么，你思考的维度要高一个层次。

你要知道，一旦你进入社会作为打工人，无非就是怎么把自己卖高价。

无论你是公司老板、企业高管、销售人员、个体户、微商、电商、自媒体博主、各个行业的白领打工人，只要你想打造个人品牌，都需要提高自己的成交能力，才能更高效的达成目标。

比如，你给自己定个目标，2021年做副业或者创业赚100万元，那么你最终是不是要落实到怎么成交，才能实现100万元的目标，你是不是要想想自己的商业模式、成交体系呢。

讲真，靠打工拿死工资，真的很难实现财富自由。

你想要赚更多钱，就要去了解你的潜在客户，在副业或者创业中成交客户。

否则就会成为别人的客户，不去和客户建立长期关系，就没有复购，就是一次性买卖；不在老客户身上投入时间、精力、金钱，那就要在开发新客户身上投入更多的代价。

所以，成交不只是表面的买卖关系，成交能力用在我们职场、副业、创业方方面面。

那些没有成交能力的人，注定成为不了有钱人，而那些尝到成交甜头的有钱人，一直在学习成交方法。

学习成交方法就是用钱买知识，买经验，买时间。成功的人都喜欢用钱买时间，用钱换取少走弯路。

你有困惑和困难，与其自己慢慢摸索、踩坑，浪费时间浪费钱，效率低，不如找个懂行的，有经验的高手学习，掌握成交秘籍，赶紧实践执行，早日成交开单。

沈老师曾一个月盈利近200万，奋斗三年就实现了8位数的目标，具有丰富的成交赚钱的经验。

通过这套成交体系，在后面的几年，优势逐渐显露出来了。

当同事们月薪1万时，我靠副业就月入10万；

当身边同龄人买第一套房时，我34岁已经在一、二线城市买了四套；

当大家准备辞职创业的时候，我几年前已经年入数百万，建立了自己的创业团队。

如今，从年入数百万到实现了八位数的目标。可你在成交赚钱的过程中，是不是遇到过以下问题：