如何做好抖音直播带货（最强干货分享）？

文章目录：

一、怎么开通抖音直播带货？

二、怎么做好抖音直播带货？

三、抖音直播禁忌

2020年因为疫情，直播行业进入了快速爆发的一年。

如今已经有越来越多的大佬开始进入直播带货，比如说罗永浩、董明珠等等。甚至很多的政府官员都开始进行直播带货。

所以说直播带货是目前为止进行线上营销最好的一种方式。

那么今天森哥就来跟大家分享一下，如何能够去做好抖音直播带货。

一、怎么开通抖音直播带货？

要在抖音直播带货，首先我们要开通抖音直播带货功能。具体流程如下：

打开抖音APP，点击“我—三—创作者服务中心”，在“变现能力”中，找到商品分享功能，点击完成“实名认证”即可开通商品分享功能。

商品分享功能开通后，需要满足：

①至少发布10个视频视频；

②粉丝量至少达到1000.

应抖音最新政策要求，达到1000粉丝才能解锁直播电商功能，这对于很多想快速在抖音直播带货的朋友来说比较困难。

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二、怎么做好抖音直播带货？

1、直播时间与时长

根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间和直播时长！

2、直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

3、主播状态

主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。

如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场；

留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。

4、直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手：

首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。

其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。

例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车……留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。

5、产品话术——戳中用户痛点，强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。

例如，你卖的连衣裙有全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

你要让观众知道，只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格，或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。

例如，你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品，哪一款是油皮必备，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的每一次介绍中都要强调，让用户产生深刻的印象。

6、定价一定要有优势

在直播间买产品的优势是什么？便宜！很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。

7、多送福利

多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。

例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。

这样做一方面有利于促进成交，另一方面也能调动直播间氛围，提高直播间热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。

8、及时引导和答疑解惑

在直播间，为了让用户能够更清晰的了解产品的功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。

这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。

另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。

当然，以上只是做好抖音直播带货技巧的一部分，还有更多关于直播互动引导，催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。

三、抖音直播禁忌。

1、着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗包括但不限于：

(1)男性赤裸上身直播

(2)女性胸部、背部、大腿裸露过多，或穿着诱惑性制服、透视装、不雅服饰等，或裹浴巾直播

(3)衣衫不整、裸露内衣裤、内衣肩带等

(4)在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字，大面积裸露纹身

2、在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;

3、恶意发布广告，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易;

4、直播攀岩、跳伞、口吞宝剑等危险行为;

5、直播间图片、文字、昵称、头像、背景等含有违规内容，包括但不限于：

(1)低俗色情、血腥暴力内容

(2)侵犯版权、广告等其他违规内容

6、投资类直播，如讲解或引导投资房地产、股票、基金等;

7、直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。

以上这些红线都是我们不可触碰的，一旦触碰就有封号的风险。

比如森哥之前带的一个学员：

这个学员是一位宝妈，他在直播的时候儿子出现了露点的情况。所以就被抖音误判为出现色情内容，结果账号被永久封禁。

所以大家在直播的时候，最好直播间不要出现未成年人。

今天的分享就暂时先到这里，如果大家觉得内容还不错。就动动手指，帮我点个收藏加关注吧。

如果大家想学习更多抖音直播技巧。

可以关注工重号：四爷笔记！